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標題: (轉貼)年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課 [打印本頁]

作者: syc1992215 時間: 2011-3-8 12:00 PM 標題: (轉貼)年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課

本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 * ]) E" ~# w8 Z* a3 `; e" r+ e

我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。

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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
這一停，於是就有了後面tvb now,tvbnow,bttvb  \4 g& x# n+ W3 N
這個讓我深感震撼的故事，
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重8 R3 x- V7 V# `9 ~) Q: ~
複他原來的話。公仔箱論壇+ {9 Y6 b$ l; x' V8 Z

"先生 ……
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談) j6 W! \4 f& z' v! c7 X' ^
起來。
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "5 k. J& ^, ]! z6 [5 ?/ x, C
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。

"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。tvb now,tvbnow,bttvb# c5 E) E4 c0 M, M

我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"

"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。

他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 2 R) P3 a. J$ n  w' W+ U9 I
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"

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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"( o4 R4 U  L8 P6 h9 f6 i
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" tvboxnow.com8 V0 O! O, O) g+ y/ K$ i
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。1 |7 x% s; D4 P, l9 I
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"2 _! W. [+ E) ?! r. N6 `
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"這麼多？"
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷7 E9 J  K& }7 ^: l
2] ，得到將近300 塊。"tvb now,tvbnow,bttvb6 G1 a& k3 ~6 G8 K2 w9 L

"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"公仔箱論壇8 }* c% C, I$ U8 b

強！tvboxnow.com4 L! V* e: ~7 V- D& y
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。  y( g: [" i- I
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。0 u: U. X: p- ?+ z' H" P
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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我想了想，說不知道。
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"tvb now,tvbnow,bttvb4 p& E$ I( p& n. G

"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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有道理！我越聽越有意思。
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。

"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。tvboxnow.com4 d' j6 M& B2 T' }3 T
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"公仔箱論壇+ y3 }; o1 [, Q: S7 n

"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"

"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"

太強了！我越發佩服這個乞丐了。公仔箱論壇" _( n# q1 h- X

"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"公仔箱論壇& T7 C4 [6 y- G% W/ E

說的多好啊！tvboxnow.com+ Z$ V4 J3 A; T1 x. u! i
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"

"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。4 b7 C2 T: {6 q' L0 Q3 K6 n
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"公仔箱論壇: i- y# H2 m7 h; Z$ q

"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……"

作者: r9999 時間: 2011-3-8 04:00 PM

仔细看了看不错

作者: fatgor 時間: 2011-3-9 03:27 PM

thx you

作者: chen87512000 時間: 2011-3-13 11:50 AM

喔~很有道理~

作者: kay_2004k 時間: 2011-3-14 03:27 AM

thanks for sharing!!!

作者: roberton888 時間: 2011-3-14 07:25 AM

非常好的一篇文章, 一個乞丐竟有這樣的能奈, 真另人配服!

作者: tvbckbt 時間: 2011-3-14 01:52 PM

本帖最後由 tvbckbt 於 2011-3-14 07:57 PM 編輯 2 R7 t+ s) v6 j2 v; C0 I
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"你有沒有興趣收我做徒弟……"
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他可能是一個博士,教授.! F7 a0 q, g* H5 D8 u$ Y' X; y$ O
他應用了市場學.強弱法,机會率,20/80,心理學,9型形格,統計學等等理論,還有什么我看漏的....tvb now,tvbnow,bttvb8 c# C, _7 i0 k2 e6 t
他是否yale來旳,你的學費可能過萬,tvb now,tvbnow,bttvb; H  M' b' ^  u; Z7 h$ v' v" V; ?
但看他心態悠然自足,從他的內心世界看到他其實是神.

作者: zen84 時間: 2011-3-14 05:22 PM

佩服佩服。。。

作者: toyou123 時間: 2011-3-14 10:21 PM

不錯.............

作者: liao1987 時間: 2011-3-16 01:18 AM

真厲害~

作者: kgk8468 時間: 2011-3-22 12:12 PM

is this real story.?...anyway thank you for sharing

作者: Caveman_Lee 時間: 2011-3-22 10:10 PM

impressive, really a true story ?

作者: nobutyes 時間: 2011-3-22 11:20 PM

受益良多，谢啦！

作者: zszrl 時間: 2011-3-22 11:24 PM

有点道理.

作者: panyanouvath 時間: 2011-4-4 01:46 AM

I want to meet this men

作者: gooddoggie 時間: 2011-4-4 07:23 AM

Wow!i really enjoy reading this article or story of yours.

作者: senghui 時間: 2011-4-4 11:42 PM

thank you so much

作者: fexizth 時間: 2011-4-6 12:23 PM

乞丐理论很强，可是又有几个人愿意把拥有的放开，转头做向人乞讨的人呢？？

作者: 貝爾摩德 時間: 2011-4-6 12:24 PM

佩服之極，成功，絕非偶然。

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