叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，
/ q8 _5 }4 |5 U5 N, d% w% u- d2 h5 ~ 甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。tvb now,tvbnow,bttvb: j' u" O7 v; S. h+ y  Q
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「您有什麼事嗎？」
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」
, v, R: A1 f3 L1 L! i公仔箱論壇「您是做什麼的呢？」
# U7 j3 u+ r) k: s" `9 t5 [tvboxnow.com 「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，公仔箱論壇$ Z9 Z# \  G/ h8 e" e
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，
0 d! B# B2 ~: a0 P! p7 {3 ^ 門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」tvb now,tvbnow,bttvb( t% N- f% |& P- ^3 M9 r
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」+ b2 W$ ~# P$ g: Y! X8 M; A! ~, m
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」

宣忠思考了一下，tvboxnow.com; u: k5 a- ]( ^% D7 v4 J/ b
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」公仔箱論壇; f+ D# D: K5 g9 {' ^) n# I8 f
「姓李。」
: d7 ]& v) S9 ~5 g4 ? 「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
# m8 k! ^, C* C6 p7 R6 y公仔箱論壇「不錯不錯，挺好聽。」
' \6 G( n1 N1 A4 N 「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」
4 E1 T8 v9 r$ S) i2 p 「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( f# U6 j+ v" Z& l' _. v
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 h$ A) P3 u+ Z$ `: d* P. J
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」7 e' t$ z' Y7 c
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
/ i8 C4 ?  ]4 Y% m 「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，tvboxnow.com( n  ^4 X- \* ?" I( [
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」公仔箱論壇8 E1 b4 q7 R, F# S' d' }& e

宣忠喝了口水，接著說：tvboxnow.com6 o1 ?4 u2 Y( r, l
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，tvboxnow.com" O. x: v$ g. Q8 D& o
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』3 y9 |" H/ R% w2 [
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
- p0 T8 i# _; A% j) o. @! [) V 你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。
$ M3 a  c. |/ N& e1 Ltvboxnow.com tvb now,tvbnow,bttvb! P8 j' ]) s/ T1 b, l2 F5 E$ |# k
記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，! G, |9 Z6 Z( |& L* p* _
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，公仔箱論壇% z9 I5 L: _% z  Z" N! \
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，
: h5 C6 s0 r0 E. o1 h公仔箱論壇對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。
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如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; m( E& r# P7 O: C
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』
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叫花李有點不明白。
$ [; x4 f2 s( V; C7 s公仔箱論壇「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
- S- k+ f) j4 y5 w 「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，& e3 J6 ]. |1 {. Z( ?" Z6 k
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，; q4 A2 p$ Z6 e, E2 M- X
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，tvboxnow.com' E2 V0 o/ B2 r1 O+ h
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，tvboxnow.com$ G' R+ k' _+ F+ K  e0 }
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」
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那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，* p+ k: x& T( I3 o
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，6 N, V. ?+ A, F# g) o
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
+ p/ s4 d- W8 G8 t' Y9 ]公仔箱論壇「真的？那我就試試」公仔箱論壇1 o8 Q$ T) }$ `7 w% U
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過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 Z$ V4 Y$ o' m; p% h: ~! w& w
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在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，
: u9 V- b) ^1 S- }' x/ |7 T 我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，tvboxnow.com. J, O0 m8 T5 i, B5 d3 k
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」( e) J; G8 G# c* L) C6 c  @

: `4 p* w/ e: J1 J旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，
& {: }  O$ e1 S( {! I/ s0 n 拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」tvboxnow.com& y; E# @+ B, d  u) M3 `$ Q' P" D, ?
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。4 @- b1 U" J% R) {% i
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。tvboxnow.com  p: {$ n1 |3 t% U' j' w) b
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過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。
: e6 l. B* r) a( \1 ~/ x 「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」公仔箱論壇8 G9 u' n- G$ V0 G5 z+ K% a
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
, L9 H1 X' F- K3 q5 L  M% k 「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，
( g  T. L) S, k2 h( P# K 其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，公仔箱論壇- d  E- `+ G( Z% \8 ?
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ H# y8 b5 N7 w$ _, Z  H2 b
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」tvboxnow.com- M1 b+ Y6 @  H. T
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，tvboxnow.com+ ~" ?: I$ V* S+ v8 ]9 T/ X+ p
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，tvb now,tvbnow,bttvb) t+ B6 |0 F3 t9 n
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。/ p+ ]1 U. E# n% v( X
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」tvboxnow.com7 i) E$ H9 m2 V: U; {
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 R: F, N+ R! O' ?8 i
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」tvb now,tvbnow,bttvb) e$ u$ p" K7 W) i( e
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」
% ^+ r5 _( ^. Wtvboxnow.com 「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 \) M1 G/ x2 E2 V0 F9 W
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，tvb now,tvbnow,bttvb/ W( N3 i6 a( K8 M& t+ C
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」1 ?% H! q, l4 _
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」
" Z9 \% ]+ ^" J公仔箱論壇「啊？！你都買上手機了。」$ C& e' F9 T& |
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」" p* V" d! c+ Q1 H
「這是一個好機會，一定要抓住。」公仔箱論壇: O5 a3 m% q9 b$ _3 w" k# p) C

宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。tvb now,tvbnow,bttvb( H- w- n8 Q; F# d- A
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 P+ A: J4 @! b! L! o0 v+ C
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」tvboxnow.com: ^* D' B0 j8 D0 p, B( H0 O1 S

# C: F! M* d/ U* L/ B, }tvboxnow.com過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，tvboxnow.com. n: T8 G  L8 f* Q% K$ g" t9 t
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。公仔箱論壇( Q4 T! F2 g, e: |
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於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。

* s2 r8 J, ?2 t/ u3 R「叫花李呢？」宣忠問那人。
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
: z7 |$ T3 u4 o* x公仔箱論壇「他去那兒幹嘛？」tvb now,tvbnow,bttvb; |0 g( L/ q8 I* C' ^& x
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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