[王竹語職場36計之5] - 間接說服法
, y2 O/ m6 x+ j公仔箱論壇
: K% i6 z* k! ~, T‧戰爭只有兩種人：不在乎輸贏的人，認為自己對的人。如果自己都對自己沒信心，如何說服別人？
7 n4 }. I5 ^6 I" ytvb now,tvbnow,bttvbtvboxnow.com- H( `! E; G w' }4 x4 f3 C) Z
‧說到說服力，你見過肥肥的健身教練嗎？或是你走進任一家百貨公司一樓專櫃，有看過蓬頭散髮、臉上無妝的專櫃小姐嗎？如果自己說服力都不夠，如何說服別人？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% e' t( k! Q* m1 ] m
公仔箱論壇9 Q! s: _+ y) T8 W/ _
‧說服別人不容易，你唯一的方法就是想想你崇拜的人是怎麼說服你的。
" Y. w5 \' S+ a; HTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ v. ]! B# u5 Q! @" Z3 I
有些話自己說不如別人說的效果好。換句話說，想說服你同事或主管，有時候不是直接去說服他，是說服第三者，讓第三者去說服你想說服的人，這種「間接說服法」的威力和功效，不下於自己親自說服。《戰國策．楚策二》的故事。/ g) X+ Z0 N# z
_____________________________________
4 J2 D0 p4 U2 \; Z! j# N) J, mtvboxnow.com% F# K4 r4 w8 j3 F) {
楚懷王拘留張儀，想要殺死他來洩被欺之恨。懷王的佞臣靳尚對懷王說：「拘留張儀，秦惠文王必定憤怒；天下諸侯一看楚國失去了秦國盟邦，楚國的國際地位就低落了。」
7 P! f, i: U* V0 RTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
8 d4 }5 b. `+ e2 X公仔箱論壇靳尚又去向懷王的寵妃鄭袖說：「妳可知道快要失寵於大王嗎？」
8 M6 m$ f" ]" `tvb now,tvbnow,bttvb1 M' E3 q2 _# b" l, W
「為什麼？」鄭袖急著問。& h' w W- a0 B; G
tvb now,tvbnow,bttvb! M" b7 t1 c# u0 N. r* u
靳尚慢慢地說：「張儀是秦王最忠信有功的臣子，現在被拘留在楚國，秦王想救他，一定會把美麗的公主要嫁到這，不只如此，陪嫁之女更是姿色動人，多才多藝。各種金銀財寶那是不用說的，我看還要再加上六縣的封地，經由張儀獻給大王。大王必定寵愛秦國公主，而秦國公主也將自抬身價；加上寶物與封地，她被冊立為后，指日可待。大王沉迷聲色，妳的地位不保，岌岌可危。」
W4 v) o# U- x/ u! ~0 u: }) i公仔箱論壇6 ]" C( v; x# w6 o# X* x; k
「閣下幫個忙吧！我該怎麼辦呢？」鄭袖著急地說。tvb now,tvbnow,bttvb" T6 }. t7 ?" g, b9 B( |
7 R3 ~! f" I9 _5 v靳尚說：「妳趕快建議大王釋放張儀！張儀如果被釋放，對妳感激不盡，秦國的公主就不會來，秦國必定記妳這筆人情。妳在國內，地位提升，在國外又有秦國的交情，並且留個張儀可供驅遣，您的兒子必定成為楚國太子，這可不是一件普通的利益呀！」
" b( U. @. ]" n" Xtvb now,tvbnow,bttvb! W; i) ^1 L0 r- a
鄭袖立刻去纏住楚懷王，懷王就把張儀釋放了。
7 |" y3 I7 Q3 |" f～楚策二．楚懷王拘張儀
3 b( D6 w% n5 o( I t＊ ＊ ＊
) h! A, F1 @' i/ h+ O2 o$ Htvb now,tvbnow,bttvb靳尚早有認知，楚懷王未必聽他的，所以勸了之後，鍥而不捨，深謀遠慮地找上了懷王的寵妃鄭袖，此計果然奏效，懷王釋放張儀。「間接說服法」很妙，有點像繞路，雖然費時，但目的照樣達到。再舉一例，齊景公的故事：, I" V/ x$ e: k
& j" k4 S3 j# ]. I; p7 gtvboxnow.com齊景公腎臟有病，一連十幾天臥床不起。這一天夜晚，他作了一個噩夢。夢見和兩個太陽爭鬥，最後被打敗了。
9 N4 W \" J+ F) d! Ytvboxnow.comtvboxnow.com$ e# e: Y9 [" T5 b& _9 e- H
第二天，晏子上朝，景公對他說：「昨天晚上，我夢見和兩個太陽爭鬥，被打敗了。這是不是預兆我要死了？」! A9 N; i+ B' Q0 y% @+ w
; j1 P' r4 P* U1 n晏子想想，回答說：「請召見占夢官員，為您占卜吉凶吧。」說完，晏子出宮，派人用車接來占夢人。占夢人見到晏子，問：「您有什麼事召見我呢？」2 m' z% {: i) w
, Y7 x; Q! m( @( Z9 w晏子告訴他說：「昨天夜晚，大王夢見他和兩個太陽爭鬥，不能取勝。大王說：『是不是我要死了？』所以想請你去占卜一下。」
# [# Z9 J3 D3 l; c8 A& o6 f$ L8 B S公仔箱論壇TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 c1 E( U3 ]2 f. c$ \
占夢人聽了，不加思索地說：「把這個夢解釋成相反的意思即可。」
7 h7 T! ?2 \, n) ?% [4 etvb now,tvbnow,bttvb
5 s1 f \! M2 t. N0 m. I) Xtvboxnow.com晏子馬上說：「請不要那樣說。大王所患的疾病屬陰。夢中的日頭，是陽，一陰不勝二陽，所以預兆病將痊癒，請你這樣回答吧。」公仔箱論壇/ J8 Q4 L3 k8 [( I$ Q' \
' H, _1 @ P; d# _占夢人進宮以后，景公問：「我夢見和兩個太陽相鬥，結果我輸了。這是不是預兆我要死了？」
0 l; c5 d4 r1 y/ q6 f. otvb now,tvbnow,bttvb4 d9 F$ @/ W# f1 Q" }# ?, {$ \
「完全不是。」占夢人說：「夢中的兩個日頭屬陽，大王所患的疾病屬陰。一陰不勝二陽，所以那表示您的病快要好了。」, `/ o% }2 `) q0 T1 ~
公仔箱論壇& [$ g9 m/ o" k$ z, T
過了三天，齊景公的病就完全好了。公仔箱論壇1 b0 a! o/ g1 v0 z1 E
9 |* H1 [3 Y1 o! T7 L$ Z; S晏子知道自己說了也沒用，藉占夢人之口，信度與效度都是第一，當然立即見效。再看《戰國策》另一個故事：
6 ~$ w! ]. W% T4 J7 T$ v7 G公仔箱論壇# {0 Z0 V& c) ^, k! D# B7 ^
趙國奪取周的祭地，周君為這件事而苦惱，找鄭朝來商量。鄭朝說：「君王不必為這件事憂心，請讓我憑三十金去收回來。」鄭朝拿了三十金去賄賂趙國的太卜，把趙國佔領祭地的事告訴他。不久趙王生了病，叫太卜來占卜病因。太卜趁機怪罪說：「都是周的那塊祭地，不乾淨，在作祟。」
, W- A8 z! [& T公仔箱論壇tvboxnow.com4 R& j. O& E& G5 ^( }
趙王就趕緊把那塊祭地還給周君。公仔箱論壇2 S: y1 w8 R3 Y& n4 e
～東周策．趙取周之祭地
+ ~/ k. y2 d6 m: itvboxnow.com
/ D1 g1 d& C3 J: Y+ l' h& }1 I公仔箱論壇找第三人說服的時候可以掌握兩個要點：
6 R H8 }4 a' ptvb now,tvbnow,bttvbtvb now,tvbnow,bttvb; L- g3 ^* t1 @0 L1 F
第一，威之以赫。告訴第三人若不幫你，他自己會有什麼危險、什麼利益損失。《戰國策．楚策二》裡，靳尚找上了懷王的寵妃鄭袖，告訴她若不幫忙說服，自己會失寵。鄭袖當然不管張儀靳尚死活，但一想到失寵，那是比什麼都嚴重的事，當然願意幫靳尚說服懷王釋放張儀了。2 U' h, Q8 o2 `3 O Q- @
tvb now,tvbnow,bttvb. N7 |! T6 D8 `- T* R( i: @3 e
第二，誘之以利。晏子和其後《戰國策》的故事，賄賂的第三者，而且這個第三者說的話正是你想說服的對象只聽的話。施以小利，以得大利，眼光放遠，不斤斤計較小得失，將使「間接說服法」更快、更容易成功。
\0 c M! q) Y- M- R" xtvb now,tvbnow,bttvb========================================================================6 n; j4 Q) b- p K o3 u
文章來源 http://www.morningstar.com.tw/bookcomment-2.aspx?BOKNO=1002051, |9 `' v6 S6 G$ Z5 u5 C5 M
======================================================================== |
發表於 2007-12-16 09:31 AM
| 