[王竹語職場36計之5] - 間接說服法
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3 y% A5 i Z! R- g6 ctvboxnow.com‧戰爭只有兩種人：不在乎輸贏的人，認為自己對的人。如果自己都對自己沒信心，如何說服別人？公仔箱論壇% I5 B# P; l6 ?6 y9 J( ^$ f9 i8 J' {
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‧說到說服力，你見過肥肥的健身教練嗎？或是你走進任一家百貨公司一樓專櫃，有看過蓬頭散髮、臉上無妝的專櫃小姐嗎？如果自己說服力都不夠，如何說服別人？tvboxnow.com! m4 C# {+ E( Y5 O7 p
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‧說服別人不容易，你唯一的方法就是想想你崇拜的人是怎麼說服你的。
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有些話自己說不如別人說的效果好。換句話說，想說服你同事或主管，有時候不是直接去說服他，是說服第三者，讓第三者去說服你想說服的人，這種「間接說服法」的威力和功效，不下於自己親自說服。《戰國策．楚策二》的故事。tvb now,tvbnow,bttvb6 E. k2 F2 C, q
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, t }/ W5 N* l' l3 U4 Y楚懷王拘留張儀，想要殺死他來洩被欺之恨。懷王的佞臣靳尚對懷王說：「拘留張儀，秦惠文王必定憤怒；天下諸侯一看楚國失去了秦國盟邦，楚國的國際地位就低落了。」. }7 ?9 w0 L2 d" B* l* i) r
* f) j. c u$ n8 u9 w2 a+ i靳尚又去向懷王的寵妃鄭袖說：「妳可知道快要失寵於大王嗎？」
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「為什麼？」鄭袖急著問。
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# J3 N! c) X3 G2 {% \tvb now,tvbnow,bttvb靳尚慢慢地說：「張儀是秦王最忠信有功的臣子，現在被拘留在楚國，秦王想救他，一定會把美麗的公主要嫁到這，不只如此，陪嫁之女更是姿色動人，多才多藝。各種金銀財寶那是不用說的，我看還要再加上六縣的封地，經由張儀獻給大王。大王必定寵愛秦國公主，而秦國公主也將自抬身價；加上寶物與封地，她被冊立為后，指日可待。大王沉迷聲色，妳的地位不保，岌岌可危。」
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「閣下幫個忙吧！我該怎麼辦呢？」鄭袖著急地說。; D( O' b# z J5 d8 x
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靳尚說：「妳趕快建議大王釋放張儀！張儀如果被釋放，對妳感激不盡，秦國的公主就不會來，秦國必定記妳這筆人情。妳在國內，地位提升，在國外又有秦國的交情，並且留個張儀可供驅遣，您的兒子必定成為楚國太子，這可不是一件普通的利益呀！」
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鄭袖立刻去纏住楚懷王，懷王就把張儀釋放了。
, N- e* @1 {+ m公仔箱論壇～楚策二．楚懷王拘張儀tvboxnow.com. h$ n: O7 V4 a% ~& q
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+ F) g% ^" O- w0 x. E2 s6 DTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。靳尚早有認知，楚懷王未必聽他的，所以勸了之後，鍥而不捨，深謀遠慮地找上了懷王的寵妃鄭袖，此計果然奏效，懷王釋放張儀。「間接說服法」很妙，有點像繞路，雖然費時，但目的照樣達到。再舉一例，齊景公的故事：
) f& `5 N3 U8 f. d" Z6 q* YTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 y; t4 `$ @6 G
齊景公腎臟有病，一連十幾天臥床不起。這一天夜晚，他作了一個噩夢。夢見和兩個太陽爭鬥，最後被打敗了。
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* B- a. n# {- m2 q第二天，晏子上朝，景公對他說：「昨天晚上，我夢見和兩個太陽爭鬥，被打敗了。這是不是預兆我要死了？」$ Z* `; m+ {' Z4 f% q+ R
# m4 @- K2 {1 s% I5 _5 PTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。晏子想想，回答說：「請召見占夢官員，為您占卜吉凶吧。」說完，晏子出宮，派人用車接來占夢人。占夢人見到晏子，問：「您有什麼事召見我呢？」
- ~! m. v+ }. _6 w6 gTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。tvb now,tvbnow,bttvb" G& t1 M& i. _( h+ L
晏子告訴他說：「昨天夜晚，大王夢見他和兩個太陽爭鬥，不能取勝。大王說：『是不是我要死了？』所以想請你去占卜一下。」4 l( a. i8 K6 R+ t
1 h, o+ ~* H# B' _* g占夢人聽了，不加思索地說：「把這個夢解釋成相反的意思即可。」
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晏子馬上說：「請不要那樣說。大王所患的疾病屬陰。夢中的日頭，是陽，一陰不勝二陽，所以預兆病將痊癒，請你這樣回答吧。」
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, P9 P, v! T) ?, u$ G/ @/ s占夢人進宮以后，景公問：「我夢見和兩個太陽相鬥，結果我輸了。這是不是預兆我要死了？」tvboxnow.com+ b- `) d* l: _# N
8 ]: [" @. q L# D& I「完全不是。」占夢人說：「夢中的兩個日頭屬陽，大王所患的疾病屬陰。一陰不勝二陽，所以那表示您的病快要好了。」: @) g0 ~9 o0 t+ @
3 f4 ?% C- H+ d過了三天，齊景公的病就完全好了。$ [& |' i' n7 \- q$ a% X& I% O
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晏子知道自己說了也沒用，藉占夢人之口，信度與效度都是第一，當然立即見效。再看《戰國策》另一個故事：
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8 k' o9 P) i$ a6 j. OTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。趙國奪取周的祭地，周君為這件事而苦惱，找鄭朝來商量。鄭朝說：「君王不必為這件事憂心，請讓我憑三十金去收回來。」鄭朝拿了三十金去賄賂趙國的太卜，把趙國佔領祭地的事告訴他。不久趙王生了病，叫太卜來占卜病因。太卜趁機怪罪說：「都是周的那塊祭地，不乾淨，在作祟。」8 A2 p5 u, ?; o- `1 b4 J
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趙王就趕緊把那塊祭地還給周君。
- a- ?* _4 k7 u0 L$ \* u～東周策．趙取周之祭地
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) u& `/ e5 w2 Z) e8 H# ]找第三人說服的時候可以掌握兩個要點：公仔箱論壇7 G; M7 b6 h& ]( A" k2 d2 P
& ?1 ?+ h9 E. }第一，威之以赫。告訴第三人若不幫你，他自己會有什麼危險、什麼利益損失。《戰國策．楚策二》裡，靳尚找上了懷王的寵妃鄭袖，告訴她若不幫忙說服，自己會失寵。鄭袖當然不管張儀靳尚死活，但一想到失寵，那是比什麼都嚴重的事，當然願意幫靳尚說服懷王釋放張儀了。公仔箱論壇- F' B$ G1 U7 G8 E/ m
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第二，誘之以利。晏子和其後《戰國策》的故事，賄賂的第三者，而且這個第三者說的話正是你想說服的對象只聽的話。施以小利，以得大利，眼光放遠，不斤斤計較小得失，將使「間接說服法」更快、更容易成功。公仔箱論壇9 c5 X$ y, |4 F. f% W5 l% Y b% _
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8 }" X+ G( A5 @& B+ w% L文章來源 http://www.morningstar.com.tw/bookcomment-2.aspx?BOKNO=1002051
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發表於 2007-12-16 09:31 AM
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