（吉隆坡20日訊）立肯（Erican）教育集團創辦人拿督張啟揚以談戀愛比喻創業過程，分享“創業三部曲”，需要先“創業”，再“經營”，最後“制勝”。tvboxnow.com% p$ z* i' S Z7 S7 r
“創業好比談戀愛的一個過程，而首先，你需要先創業，創業者要有談戀愛的執著；第二步則是經營；第三，就是要製勝。”
+ j& B( `1 S8 a# _2 z& ftvboxnow.com他形容，創業好比談戀愛，最重要的就是以後能不能成功步入婚姻，而首先，創業者需要具有眼光，要帶眼識人。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ X$ c3 N# t4 ], }3 f
“你不能明知是錯的你還去做，眼光除了來自眼睛以外，心也要體會，需要對人性有點研究。
$ u" L0 Q/ ` T; c I4 H Z( S- t0 ~3 dtvb now,tvbnow,bttvb“當你看準一項事業時就好比'情人眼裡出西施'，我們要獨具慧眼，看到人家看不到的才是好。就好比女孩，若每個人都說她好，還輪到你嗎？”
. ]8 x4 M' h8 c. B& p+ l, uTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他今天在大馬創業促進會舉辦的企業大講堂“洞察大數據時代，未來決策新思維”上以輕鬆幽默的方式這麼說。; \' j7 |' E5 T& F/ X4 h: C
“若你跟風，大多都會失敗，因為競爭對手多，創業過程必須避重就輕，不能明知山有虎偏向虎山行，不入虎穴焉得虎子也是錯的。”
1 n5 _" a7 X( f( S) I- qtvb now,tvbnow,bttvb他說，一場戀愛（創業）能不能談得成（成功），還需要激情，可是只有激情是沒有用的，沒有勇氣也不行。; f! j: r2 U, q( C0 l( m
他說，創業就是要考眼光、激情和勇氣，若具備上述3條件，你就可以開始創業了。
+ K7 D% G8 n# p公仔箱論壇系統管理理財經營事業3重點
@ B2 G+ ]9 w' t7 VTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。張啟揚形容，戀愛成功，王子與公主就永遠幸福快樂地生活在一起，只會在童話故事裡出現，因為故事只寫到這裡。
% Z9 c, N& H5 q“戀愛成功是第一步，第二步是婚姻，就好比經營婚姻。戀愛是激情的，經營婚姻（事業）是理智的，你不能一輩子用激情做人。”
8 ^" [( x: F/ ] f他說，經營事業有3個重點，即係統、管理及理財。
& n( i) v* r8 l/ T- G4 V4 q; Ntvb now,tvbnow,bttvb他說，當步入婚姻時就必須為婚姻設定一些框架，因為婚姻不能只靠愛情和激情來維繫，每天都要面對很多如米油鹽醬醋茶的問題，這種東西會把激情擊退。
0 ^4 d& e B. x( t1 c8 ~TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。“若沒有很好的方案解決問題的話，就會從激情變成激動。所以企業的系統很重要。+ r3 z8 a2 t* I- a+ I1 z. k" I4 X
“若靠人來維持企業是經營不下去的，好的事業需要有好的系統，系統決定了你事業的成敗。”公仔箱論壇' l! ~& n* o0 w. R
除了系統外，他認為企業要有管理，企業家需要管理員工，需持續讓員工感受到你當年的激情，這非常重要。* T D6 R& j) b
“至於理財，錢太重要了，如果是入不敷出，有再大的理想，這個事業還是做不下去的。因此，上述3個要素就決定你的事業到底能不能永續經營。”
; R/ F& M3 R4 r: Gtvboxnow.com他說，創業、經營事業，最後一步就是理財，在企業的角度來看，錢是衡量你成就的大小。公仔箱論壇8 M% W+ k2 U m7 A H
“創業就要製勝，在婚姻的角度來說，就是追求永遠的幸福，不然你結婚幹什麼？”% T( F( W* |- \# y& u/ j' G
他分析制勝的方法包括研發、創新、開拓。“研發是不斷的，因為事業不會因為你停止而停下來等你，地球不停的在轉，你要停下來是你的問題，被拋在後頭時不要怨天尤人。
& k# v' k# z1 n. ~% C1 sTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。“創新就是在我們合理的範圍內，如何讓你所做的東西保持新鮮感，好比婚姻，如何讓婚姻保鮮。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 @. x- F1 ^3 ?% ?! y8 h; T! O# z" C$ c
“至於開拓，讓企業不斷茁壯下去就是要開拓多元格局，你不能停下來，你也不要一直陶醉在以前的光環，當年怎麼做現在未必行得通。”
7 e9 {; y# z5 m公仔箱論壇雷智雄：提供青企角逐舞台“企業擂台”明年登場
0 n7 P7 `, `4 ?2 R+ N公仔箱論壇大馬青創會總會長拿督雷智雄博士指出，青創會明年其中一個大項目為“企業擂台”，即提供青年企業家一個角逐的舞台，脫穎而出者將獲得該會投資，甚至協助他們掛牌上市，以此有效培育未來企業家。tvboxnow.com! _, s9 H4 P" Z3 A
他也說，青創會成立了婦女創業組及青年創業組；前者是協助家庭主婦及婦女在家或以本身的方式創業，後者則旨在培育青年創業家，促進國內經濟及教育發展。
6 d0 w5 t( D& i. c5 Btvboxnow.com他說，新屆理事已在馬六甲及沙巴設立州聯委會，希望在本屆中央代表領導下，能在全國每個州屬設立聯委會。
) Q1 E+ p6 d6 P' w" q9 Y: f) [tvb now,tvbnow,bttvb“本屆新理事一直以來，都在馬不停蹄地舉辦論壇、課程及企業拜訪，以傳授大企業經營思維及管理方式予會員。”
/ t) Q% {- b0 Z7 Q$ E2 A. htvboxnow.com他說，該會中央代表目前已開始討論，年杪舉辦的新會所大型籌款活動，該會成立22年，是時候有自己“家”。8 U6 U, ~( ~* t, D
李金友：與世界接軌鼓勵設東盟青創會TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! c8 o7 q' U% V
綠野集團創辦人丹斯里李金友鼓勵青創會成立東盟青創會，和世界接軌。
0 ? ]% D+ @( [; e+ v4 ptvb now,tvbnow,bttvb同時，他也非常欽佩中國國家主席習近平，並稱習近平上位後即提出“中國夢”和“一帶一路”理念。
: y1 ]0 k; m# f! [tvboxnow.com“青創會一定要沉下心來研究一帶一路理念，因為這項理念橫跨全球60多國，長達8萬1000公里的路程，結合絲綢之路經濟帶及海上絲綢之路，針對的是全球44億人口，佔世界人口1/3的GDP。”
7 E/ n* o6 A5 h. F; O2 R# I公仔箱論壇他呼籲青創會應從“一帶一路”理念的5通思考，5通即政策溝通、設施聯通、貿易暢通、資金融通、民心相通。7 k$ @. `3 A% G% a5 r2 w/ h
“青創會不僅要走向東盟，更要走向多元，結合其他民族。”
& ?3 r6 ^7 L3 {( F7 K, o公仔箱論壇另外，他也勸誡人們必須“溫故知新”在認識新事物時，必須了解事物的歷史和背景，應了解那些成功不變的道理，即中華文化的根本“孝道”及“善”。公仔箱論壇, c, N8 q; T# p, k
鄭凱文：善用“大數據” 掌握趨勢迎合需求
. V2 b( p' \+ |2 f# l0 RTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。Fusionex有限公司董事經理鄭凱文指出，在這資訊時代，企業家應善用“大數據”來掌握客戶的個人資料，以便客制化後，讓客戶感覺特獨特及窩心。公仔箱論壇; h5 _+ G) K: B' R( `! H0 J
“如何獲知客戶屬意的選擇？美國汽車業先驅亨利福特（Henry Ford）曾詢問客戶需要什麼，客戶只回答：我要一匹飛奔的馬。
4 T: e2 e% u& }/ I% o& T( F) Ktvb now,tvbnow,bttvb“然而，他（亨利福特）直接跳出框框，進一步了解客戶需求後，創建了汽車。”公仔箱論壇' i9 ~ \7 B3 X0 q2 I4 m
他以本身為例，17歲時被父親強迫到夜市賣床單，第一天的業績為零，但不氣餒，第二天再接再厲，繼續到夜市販賣床單。
, f* ?8 x8 [2 ^9 H“第一天，我不斷推銷我的床單，但民眾都說款式不適合；第二天，我逐漸懂得洞悉個別民眾的品味，我從他們服飾花色來推薦床單的款式，穿碎花的我就推銷碎花床單，穿亮色的我就推銷亮色床單，投其所好。”
" A& L7 d' o( i, K0 h) l9 BTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他說，商家可通過收集4方面的數據來了解個別客戶需求，即交互數據、態度數據、行為數據及描述數據。7 s6 D0 D8 P8 B5 u. I, w: v) o; h) b2 a
“交互數據包括客戶從何得知本身的品牌；態度數據是客戶的購買選擇及習慣等；行為數據是客戶為何選擇本身的品牌；描述數據是客戶從何而來等個人資料。”公仔箱論壇0 P p3 \, ]9 h; S
他說，根據數據顯示，如今70%的溝通方式為採用智能手機，且每兩年數據量持續倍增，大數據的4大元素為社交媒體、流動性、雲端及數據。tvboxnow.com8 y5 S, t5 k8 c, \5 T: C( R/ Y
他補充，堯字節（Yottabyte，簡稱ZB）是目前最大的容量計量單位，而目前全球共有2.5ZB資訊容量。他打趣說，當有朝一日容量單位超過ZB，便是世界末日到來，因為已經達到資訊爆炸。
8 f' k! W! O! v8 ?) q4 l6 U鄭凱文指出，合夥經營是其中一個善用數據的方式。
# y$ K0 M5 P, ?* W6 ~7 a9 U) vTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。張佶文：門市習慣做較簡單事數據易片面失真tvboxnow.com- K% A4 @$ U3 d$ B0 S
台灣著名麵包店85°C共同創辦人張佶文說，在大數據時代，企業往往會陷入迷思，反而被數據控制著。
/ }1 e5 k1 r+ ~9 Q: N/ M6 n& O* Ftvb now,tvbnow,bttvb“我們太迷信數據，被數據控制，有時候我們看到的數字不一定準確，而是門市讓這些數據呈現出來。
" Q9 F- t1 O; [! I8 X7 ytvboxnow.com“因為門市有個習慣，就是會喜歡做較為簡單、容易做的事情，因此數據是片面失真，會被門市誤導，因此會往錯的方向發展。”
5 Y. X0 G1 S: H5 d+ _) w( o2 W$ o, v( n他以中國武漢及成都的分店為例，指他和其他高層都被這些門市的數據“矇騙”了2年。
% F. g' j$ B# B$ b$ W2 G“這些門市數據呈現銷量最熱門的產品就是這幾樣，雖然我們再不斷開發新產品，但最熱門的始終還是這幾樣，一直都沒有任何好的方案。”
8 \9 J5 M+ N. K" }; Z3 JTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他說，當地的干部給他的迴響就是這些新產品很難在當地市場經營，外人不了解市場行情。tvboxnow.com- m& E- C) {0 l; j5 k; q- f
“後來我們到處巡店，無心插柳的情況下發現，原來那些熱門暢銷產品是比較容易製作。”tvboxnow.com7 a: @2 I1 l1 P0 r) Y
他發現，這些熱門暢銷產品容易製作，若這些分店只專注做這些簡單的產品，可以比一般的門市早收工2個小時。
6 n1 w! j' Z$ N' S7 r- iTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。“因此我們重新檢視，當你的服務區域夠廣闊時，就會出現一些死角，可能會造成一些不正當的操作模式。”公仔箱論壇9 Z6 N+ H8 M8 w$ u. f- [& x. V3 N% C
他說，儘管在大數據時代，但企業必須要有一定程度的自我分析及判斷能力。
3 u8 r- d; @: k; E$ j4 ptvb now,tvbnow,bttvb“我們對於新產品的推展將設立新的關鍵績效指標（KPI），達到目標後就有獎金，這才能有效避免分店只一味售賣容易製作的產品。”& T! |( e5 P& Z5 g
按預估系統調整生TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% G$ y% o0 b/ O5 |, {6 M
張佶文說，85°C的大數據是從成本費用、物流、天氣、生產製造、研發、社群、財務、支付、POS銷售皆詳細記錄。
a2 Y& C! o3 J" \! itvboxnow.com他說，剛剛創業之際仍處於大數據時代前，當時他們是從紙張收集客人資料，從報紙收集天氣資訊等，而現在全都已數據化。
! r9 R! Q( e, m9 W( T9 e, c! @TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他說，該公司每家店的蛋糕麵包都是當天烘焙的，而該公司也有一個預估系統，對比各種時間、日期、天氣等時候的銷量調整生產。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# @: D* y% M; L$ m
“例假日及節慶、星期幾、銷售時段、品項數、暢銷品的生產量、門店附近的個別活動、季節變化、有沒有下雨、氣溫突然變化、最近的趨勢這些因素都會影響著門店的麵包銷量。” |
發表於 2015-6-21 12:35 PM
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