本帖最後由 itsctsu 於 2018-11-5 06:53 PM 編輯 8 C* G/ A5 z) ]5 s/ {
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' J y3 U, _) ~/ N( S% Z( k喜芝花創辦人游秦羽（中）靠着自學技術接到Victoria's Secret、沃爾瑪等國際大單。公仔箱論壇: G- J' A/ Z& `4 f# m
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（新增內容）噠噠噠的衣車運轉聲音，在偌大內衣代工廠裏迴盪，車衣工人各自踩着衣車，從胸圍罩杯包邊到縫上蕾絲、肩帶等30多個工序，才能完成一件內衣。喜芝花創辦人游秦羽拿起一件胸圍，指著罩杯下圍說：「從針距就可以看到差別，我們1吋是9至11針，其他便宜內衣只有2/3、甚至一半，因為（車縫）越寬速度越快。」正因注重品質與細節，她創辦的喜芝花曾取得不少國際品牌的代工單，包括頂級內衣「Victoria's Secret」、日本最大郵購品牌「MISSION」等，全盛時期年產50萬件內衣，如今以電商品牌myBRA做出年收1.2億元新台幣（下同，約3千萬港元）的成績。
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「其實我一開始根本連車衣機（衣車）都不會，從穿線開始學，現在連修理車衣機都會。」回憶創業之初，游秦羽笑說：「我以為當老闆娘只要穿細跟（鞋）、打扮美美，坐在那裏發薪水就好，結果工廠開了才發現，完全不是那回事。」公仔箱論壇. m' {) c0 @* s: V7 S }. y
# n# C5 q# {7 q創業前，她只是一個家庭主婦，直到兒女返小學後便想創業，更於一次旅行中找到靈感：「在日本見到歐洲進口的丁字褲(T-back)好漂亮啊，而且1件賣台幣1、2千塊，布料這麼少，獲利這麼大！」
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當年只有28歲的她，在從事建築業的先生吳守荃支持下，夫妻倆一起北上從圖樣開始學起。「他本身做建築材料、土地開發，有繪圖能力，線條畫起來比我好看很多，所以開版(圖樣)等都是他做，我負責把外觀變得美美。」游秦羽笑說。
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當時，台灣家庭代工廠盛行，她認為自己不懂縫紉沒關係：「找熟手來做就好啦！」怎料來應徵來的只會車鞋底、手袋、床套，不懂車內衣。「因為內衣比較精細，我就那天開始學，一台一台學！」工人加班到晚上8、9時，她就10時到工場，拿報紙、廢布練習，練習到凌晨1、2時回家，早上7時再上班，整整花了1年才摸熟所有設備。此後迎來輝煌的10年，除了Victoria's Secret、MISSION，美國最大連鎖超市「沃爾瑪」也曾落單，工廠最多時聘請了110個員工，外頭還有20個家庭代工幫忙，但事業走到高峯時，一把大火便燒掉她5千萬元資產。7 F* d3 o$ K4 e! j
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1998年聖誕交貨期前夕，因電線走火引發火災。由於廠內堆放大量布料與衣車油，火勢一發不可收拾。20年前往事，她說來依然驚心，回憶那一刻：「我傻了、愣住，完全空掉。」「真的不相信工廠燒了！」
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( C0 o# z7 g, K' [tvboxnow.com她曾一度萬念俱灰，想過不要再做了，「那種感心、揪心，我真的不會講。」最後，她選擇賣掉2塊地，隔年重建工廠，重頭來過。' E' ~8 [, [9 B! \2 k% U8 j
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只是品質再好、技術再精良，仍不敵大廠轉往工資低廉的大陸落單，外銷訂單瞬間失去一半。他們只好趕緊開發台灣的客戶，包括黛安芬、華歌爾、曼黛瑪璉、思薇爾等知名品牌，儘管如此，「接單量還是補不上這個洞！」tvboxnow.com* U- R& z. m4 b0 q7 V E
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月產量從最高5萬件，逐年遞減，後來就連國產品牌也外移，「我意識到：做代工太沒保障。」於是，她選擇斥資興建新廠，更放下既有訂單，除了第1年仍接代工，第2年開發、生產自家品牌，東西都囤在倉庫中，準備進軍通路。
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公司派出唯一一個營業代表去推銷產品，連按金都不敢收，只求對方願意賣。想不到銷量好到同行轉介，「我們自己開發的銷售點只有30個，但一間介紹一間，頭一年就破百間，第2年賣就開始收押金（按金）了。」她同時進軍電視購物，包括便利店郵購都嘗試，由兒子負責。
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頂着碩士高學歷，游秦羽兒子吳秉原原本對這行很抗拒，媽媽游秦羽挖苦兒子：「他小時候就告訴我：媽媽，你以後公司給別人，不要給我！」甚至就連跟媽媽拿錢、拿便當，都只願走到公司門口。但退伍後，吳秉原想法變得不同，眼見爸媽做品牌步步艱辛，他決心回家幫忙，只是爸媽不懂何謂電子商務，只給他基層20K（約5,104港元）月薪。
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他每天花20小時研究如何把內衣拍得漂亮，文字怎樣寫才能呈現功能、細節，讓女生心動。2009年，老婆李蓁蓁加入後，夫妻倆靠着不斷精進的拍攝技術，加上多個品牌策略打盡學生妹、OL、孕婦與中女，一步步從首月業績3千元，到年收1.2億元。
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1 W- b# |- i2 B% d8 p「我們最大差異是產品，舒不舒服、蕾絲好不好穿，穿上身就知道。」吳秉原說，他們很少有折扣，就電商品牌來說，不算便宜，但女性對內衣品牌忠誠度高，myBRA回購率就高達8成。但他們並未滿足，更想把myBRA帶到國際，讓台灣品牌站上世界舞台。! O' x8 Z1 L) h" N8 |
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【myBra品牌大事紀】 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 R0 c( b7 f: j1 H+ I7 d
1987年 創辦人夫妻游秦羽、吳守荃投入內衣設計
3 ?$ Y0 W! o: Q3 l公仔箱論壇1988年 成立代工廠
3 O' ?- d2 G4 h2 T5 y/ i1 WTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1996年 登記品牌「喜芝花」
* u) O0 e. Z1 ?1 K2 ?TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1998年 大火燒毀廠房，半年後重建tvboxnow.com; i8 P9 P1 f& E/ G# X& K! W4 J
2005年 遷至900坪新廠，並進入購物台販售
, {) G# {: x9 Y+ t1 \" N2007年 第2代吳秉原加入，開展網拍業務$ |. h2 r" T7 x1 z7 d$ O
2009年 媳婦李蓁蓁加入經營，陸續推出nalla、AINIA、anSubRosa等品牌
; G- T' s& ^' G8 F. S5 M2016年 官網正式上線
" r. {: b. u7 _* d! X3 {' I* ?2018年 台中首開實體店$ \# V- u- b( V E' f
* N: @6 K+ N) wtvb now,tvbnow,bttvb【myBra小檔案】
: j+ s0 ?3 M- g5 [6 U* x% j O) U資本：500萬元新台幣8 F- {0 F) h* N1 {5 ~1 b$ V9 s
年收：1.2億元新台幣0 D1 n4 X) F0 O& Y. X4 z
主力客群：25至35歲上班族
0 j5 ^: ^. I4 L5 f m( s6 C5 L3 j平均客單價：1,600元新台幣tvboxnow.com8 J8 y+ [6 p; u/ t! p! ~
年銷量：20萬件
' Q& [2 W' ~, d$ Q2 \5 }官網： https://www.my-bras.com/ 公仔箱論壇4 o' d" k# _2 d0 W% j" n6 C
資料來源：myBra、《蘋果》採訪整理公仔箱論壇8 i, T; O7 m1 D* l# P" V
台灣《蘋果日報》 |
發表於 2018-11-5 06:51 PM
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