我拎著剛買的levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。# ^9 ]. D- N& h4 N4 m& `: Y2 G
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。這一停，於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事，就像上了一堂生動的市場調查案例課。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重複他原來的話。1 C8 a3 ?1 X, B% W3 U
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"先生 …… 行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。tvb now,tvbnow,bttvb& W, L1 n) T7 W: K t6 ]
乞丐很健談。 " …… 我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 levi's ，一定捨得花錢…… "tvb now,tvbnow,bttvb; {9 g$ s6 W9 h5 A: c& A# D
% a: N2 n7 l; V/ a, Z. Xtvboxnow.com"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。tvb now,tvbnow,bttvb Y" T; z# Y/ }
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" u' f, I; n# {
"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。1 G7 ^8 Z4 p. c! a1 P& G! _! |
我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"tvb now,tvbnow,bttvb# e9 P9 N/ ^2 Y' K- C3 V, H
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。公仔箱論壇 b* J% G) \% F1 C- N0 {. Y: {
他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
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0 G" m7 U/ \5 {/ D8 ]3 a& q+ ^tvb now,tvbnow,bttvb我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。/ o! }* \" M' q- i+ {
/ A% E0 `2 j" [" X/ ?6 M6 ~TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我懂得 swot 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"7 \# {+ V0 |4 a5 F; @
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3成，成功機率70%。潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"公仔箱論壇& {( y/ _3 U' w9 Y& E3 v
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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1 p" ~+ T# K+ E$ {tvb now,tvbnow,bttvb"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30 歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"* d( |- _' F4 h0 k3 d
" p& a/ }. o- q KTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"那你每天能討多少錢。"我繼續問。tvb now,tvbnow,bttvb' O' j4 i# x+ t4 D1 p) X5 H. C
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"tvboxnow.com' j( H7 h- X+ x- z3 c; m% O
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"這麼多？"公仔箱論壇+ T. Y& n2 R% H; }
4 R$ H" k. l* i0 B# N% p! btvb now,tvbnow,bttvb見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。 "和你們! 一! 樣，我也是每天工作8時，上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480 塊，再乘以成功機率60%[（ 70%+50% ）÷ 2] ，得到將近300塊。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: ^! F, {( P Z- T7 l, I
5 u2 i5 v; D/ }6 x8 x2 Y9 B"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"tvboxnow.com% P7 V1 x9 ^% g! q
- N6 \; {* ?" c/ K+ y+ s& TTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。tvb now,tvbnow,bttvb! j: R9 o% B1 D) q4 M. t% ]( @' Y
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。tvboxnow.com* r0 I2 V$ @% _* ]% N
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! "有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"tvb now,tvbnow,bttvb0 k& S5 d0 P" H7 C8 O: A' `# C
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我想了想，說不知道。
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* A% ], q* p& O# t"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"3 F! W1 p _ E& U3 Q% ]+ D) I6 D+ l
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"再給你舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。": s5 @* X- z2 N7 W
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有道理！我越聽越有意思。6 v8 u7 w0 Q7 [5 I- ^# i2 D9 u1 x
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。4 g! n+ Z& L9 i! P, f, c
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在! 天! 橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"公仔箱論壇; Y" u( e z1 q( s$ r8 a. H! O7 s: v
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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8 s2 a: x: {0 I3 s, L) d4 R公仔箱論壇太強了！我越發佩服這個乞丐了。tvboxnow.com! h9 x1 |% J! q! [; p3 i6 _( u
9 a! z* N8 j1 i"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、? n? 左漱葴A，所以討的錢多。"
: [1 q/ a( ^3 ]+ v6 _9 D% W, CTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" o4 E$ p2 k# H; ]
說的多好啊！
( [) y9 U# a& J) W" G) y9 n% ]公仔箱論壇
% H: _, M& q9 u& c. W( F+ nTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ S' y. {0 O( U/ u; X
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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' g' [& S! Q6 c) K {$ e$ A6 e9 g"我老婆在家做) Z+ ^- E( S' v: c
全職
' E* K3 E/ I8 k: I' ]$ C公仔箱論壇太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了? Y? A就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"7 _1 a J0 f4 W, c
& P; b4 i' F ^; U% Ltvboxnow.com聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟…… "* Q. g& k2 Z6 h/ V- D; [
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發表於 2008-10-7 07:22 PM
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