只賣優點、不賣缺點，無異於欺騙顧客，只求銷售成功，不管顧客死活。" ?4 e" W7 S! |, i
能賣優點、也能賣缺點，才可以和顧客變成朋友
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4 |. o8 [8 }9 W" ?, j 接受缺點，可以增加自信，也會讓別人對你更有信心。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 W; L- O' Z2 |* A% S
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猶太教法典中有一句話：「了解自己的過錯，最能軟化人的靈魂；永遠向善的慾望，最能夠讓人堅定。」
5 e+ H) k3 \* g4 L0 D公仔箱論壇TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 g, V! S& q$ u5 g* Z# e
從事推銷工作的人，也可以擅用這個道理，幫助自己賣得更好！例如：在一家食品公司的門市，冠冕堂皇地推出「NG蛋糕」，是一些製作過程中因為一時失手而長相不好的蛋糕，表面有瑕疵，但不影響品質，售價則便宜很多。這種蛋糕，很受到善於精打細算的家庭主婦歡迎！ + Q& ^8 y$ ]5 W& B3 {1 u/ z% e) s4 B
: Q( g) y Y# Q+ Qtvb now,tvbnow,bttvb 一般的銷售員，都喜歡推薦自己的產品有多好，但是盡量不提產品的缺點。這種銷售的方法，若能成功，不久的將來也可能會面臨比較多的顧客抱怨。如果累積太多顧客抱怨，長期的銷售生涯還是會碰到無法抵擋的瓶頸。 tvb now,tvbnow,bttvb$ ]. m. n# G7 a1 x2 y6 s
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因為，每個產品都有優點、也有缺點。甚至，它的優點的另一面，就是它的缺點。若能在銷售前說清楚、講明白，就會找到真正能接受的買主，不會因為事前的告知不詳，事後的抱怨沒完沒了。
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" ] ^. K! W, r# R- P. Z! h; ~ 瞬間啟動速度快的車子，可能車身比較輕，鋼板比較薄。而瞬間啟動速度慢的車子，可能車身比較重，鋼板也比較厚。各有利弊，端看消費者要的是什麼。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# _: a+ T; U, k. O6 L8 r4 u0 ]
" c- a# T% e2 b, P; a 冬天用的電暖爐，若採用安全的設計，加熱速度比較慢。而一按下開關就能瞬間加熱的產品，可能快速燃燒空氣中的氧，如果密閉門窗，容易發生缺氧的現象。有好有壞，買賣成功的關鍵，要看消費者最在意的是什麼？ 公仔箱論壇 R3 y0 u4 o, b4 _
2 u! M7 m5 z0 Ttvb now,tvbnow,bttvb 便宜的東西，不耐用。耐用的東西，不便宜。 : h1 `+ t, @% d! p$ }6 n
6 j7 S! [% h5 @( U# B+ U% x* M0 l- Q' {公仔箱論壇 產品優點的另一面，可能就是它的缺點。能把優點告訴大家；就不要怕別人知道它的缺點。能夠將有缺點的東西，成功推銷出去，才是成功的銷售。 公仔箱論壇% P; c: _4 u* j' J; Z
5 ?8 G0 ]/ s5 H" f- M" { P6 V2 qtvboxnow.com 只賣優點、不賣缺點，無異於欺騙顧客，只求銷售成功，不管顧客死活。這樣的交易關係，不可能發展長久。 8 g. |; \& d8 P: `* {! _$ t+ z
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能賣優點、也能賣缺點，就可以和顧客變成朋友，就像人與人之間的相處，能欣賞優點、也願意包容缺點，相處才能長長久久。 |
發表於 2009-3-21 08:37 PM
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