只賣優點、不賣缺點，無異於欺騙顧客，只求銷售成功，不管顧客死活。
( j% G$ S# ^# T: k" c! U3 @公仔箱論壇能賣優點、也能賣缺點，才可以和顧客變成朋友 tvb now,tvbnow,bttvb& c; Y/ W' o- o
tvb now,tvbnow,bttvb3 x$ L: m0 A$ H4 b7 T( B9 ~
接受缺點，可以增加自信，也會讓別人對你更有信心。 公仔箱論壇4 {4 ~/ s3 e3 Y% Y% G9 m6 b$ w
, }4 G& [4 c: h3 x( j% Y% Q
猶太教法典中有一句話：「了解自己的過錯，最能軟化人的靈魂；永遠向善的慾望，最能夠讓人堅定。」 tvb now,tvbnow,bttvb0 F; u2 ^* x7 P9 d2 F- G- Q
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- f" B3 q6 T/ _$ H; L0 w0 ~2 T, L
從事推銷工作的人，也可以擅用這個道理，幫助自己賣得更好！例如：在一家食品公司的門市，冠冕堂皇地推出「NG蛋糕」，是一些製作過程中因為一時失手而長相不好的蛋糕，表面有瑕疵，但不影響品質，售價則便宜很多。這種蛋糕，很受到善於精打細算的家庭主婦歡迎！
3 [2 L7 G5 {: F h* ?/ h, |
4 I5 |8 m T$ e) U 一般的銷售員，都喜歡推薦自己的產品有多好，但是盡量不提產品的缺點。這種銷售的方法，若能成功，不久的將來也可能會面臨比較多的顧客抱怨。如果累積太多顧客抱怨，長期的銷售生涯還是會碰到無法抵擋的瓶頸。
# n. d) R: ~; F3 j% Atvb now,tvbnow,bttvb
/ w/ W$ e4 N5 K5 atvboxnow.com 因為，每個產品都有優點、也有缺點。甚至，它的優點的另一面，就是它的缺點。若能在銷售前說清楚、講明白，就會找到真正能接受的買主，不會因為事前的告知不詳，事後的抱怨沒完沒了。 tvb now,tvbnow,bttvb7 z2 ?' h: E3 r9 m* i- d
公仔箱論壇! p+ K% I$ k) ~- a( z1 m. F
瞬間啟動速度快的車子，可能車身比較輕，鋼板比較薄。而瞬間啟動速度慢的車子，可能車身比較重，鋼板也比較厚。各有利弊，端看消費者要的是什麼。
, k1 G" V" v& W6 i7 y Gtvb now,tvbnow,bttvb
" f8 Y$ g8 o. h 冬天用的電暖爐，若採用安全的設計，加熱速度比較慢。而一按下開關就能瞬間加熱的產品，可能快速燃燒空氣中的氧，如果密閉門窗，容易發生缺氧的現象。有好有壞，買賣成功的關鍵，要看消費者最在意的是什麼？
6 q! x% M: P. u7 q! Q; o1 R
) f$ N7 E# z( @# c; m( e7 U公仔箱論壇 便宜的東西，不耐用。耐用的東西，不便宜。
: l5 I% @+ n% @. c公仔箱論壇
* V. y: E# H" L2 H5 c8 o2 stvboxnow.com 產品優點的另一面，可能就是它的缺點。能把優點告訴大家；就不要怕別人知道它的缺點。能夠將有缺點的東西，成功推銷出去，才是成功的銷售。 tvb now,tvbnow,bttvb; @% o, T4 _" r8 d( Y% P0 ~# w
tvboxnow.com. L, F& g* q$ D; w8 O
只賣優點、不賣缺點，無異於欺騙顧客，只求銷售成功，不管顧客死活。這樣的交易關係，不可能發展長久。 公仔箱論壇$ z6 o. { {( d
2 R+ U! Q$ S, I0 e/ `9 Ttvb now,tvbnow,bttvb 能賣優點、也能賣缺點，就可以和顧客變成朋友，就像人與人之間的相處，能欣賞優點、也願意包容缺點，相處才能長長久久。 |
發表於 2009-3-21 08:37 PM
| 