本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- {: d8 w7 @7 J' X/ ^' w/ H
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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0 v1 B- ?8 j" k) N3 @$ F( U公仔箱論壇一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。tvboxnow.com* I4 A: V2 t: G+ X; G
這一停，於是就有了後面
2 X$ w$ v" w9 }0 B5 t# ]6 [tvboxnow.com這個讓我深感震撼的故事，
7 Q. i' ~6 F/ G就像上了一堂生動的市場調查案例課。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' I; p5 o: H: d. W2 s! S' H
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重tvb now,tvbnow,bttvb7 m; K5 K7 ^$ ]$ L
複他原來的話。
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0 a# L) z$ M9 k3 H公仔箱論壇"先生 ……
9 x# c: T, Y9 {; x# V行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
2 f. e8 O9 g4 Y) `" b+ C起來。公仔箱論壇. A8 Y- e' {# U* Z
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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7 \' o# ~! s# ]; Ytvb now,tvbnow,bttvb"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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; q# T& S8 J1 M: ~& Xtvb now,tvbnow,bttvb"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。; W# G5 d/ q! o
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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& r# E/ K8 w( M8 rtvboxnow.com"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。* P B" `8 j& o. m) H# H
5 W8 V6 X5 a# S# n" N他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
3 M% P& J' K9 Y4 y$ L9 F9 V1 CTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
3 P" Q* B0 @+ o2 S& X; Btvb now,tvbnow,bttvb"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"tvboxnow.com% f! p2 l4 ?2 g
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5 m* ]6 ` x% }0 C8 K# Ptvboxnow.com"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"tvb now,tvbnow,bttvb+ B7 F7 w& i9 m- A5 J- c( a+ ^8 c2 N
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"tvb now,tvbnow,bttvb5 m, b7 d; w- z1 U
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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+ L: Y6 c t ^/ yTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" tvb now,tvbnow,bttvb9 g, I/ K3 Y9 s) C3 W/ x' M+ e# v
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。. {3 U4 A" A. F) U% i4 ?7 O
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& Q j" K2 E& q6 a( D1 k
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"這麼多？"
8 f; u' i! g6 H$ b" Rtvboxnow.com見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。% R* ]/ S: ^! ?: x$ a
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
" h, j4 A1 ~' B3 ]4 i! K. Qtvboxnow.com11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
9 f7 [+ B$ r0 i+ O- x( l2] ，得到將近300 塊。"
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( i3 G; a" {& K"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 ^+ a: Q" x5 F, R3 A
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強！
, I9 w% A$ n) q+ N9 Ptvboxnow.com這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。+ C/ M9 F& z- g$ x: w5 J4 \! y
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。tvb now,tvbnow,bttvb- H- G9 y' G2 P4 R0 J4 Q) Q& u
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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我想了想，說不知道。 1 u& d X @) W/ o/ O9 L. @# j
& d' O) Q8 |* P& C1 {) P"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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9 j2 U+ `3 _, s. s, c9 N$ l7 C"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" tvb now,tvbnow,bttvb! W- S; f% N! L* ?
$ ~0 |% K& c: J! b1 Z6 {0 \TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。有道理！我越聽越有意思。
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3 J4 d* c6 c" D; X' r9 ]; Otvboxnow.com"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) h4 Q( G3 ^" n
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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# M4 A% p5 |1 b* P% _"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"tvb now,tvbnow,bttvb8 B% T. h, T X: _: N
; F4 I2 v. g* N; @$ {/ Qtvb now,tvbnow,bttvb"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。") ^. H" n( [: _& I, v
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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! X0 R: t- y( g! H* K2 Y, t+ l說的多好啊！
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% F, B |6 ^1 C) z3 l
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。tvb now,tvbnow,bttvb7 A% O# i K5 `* v% A- J
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"' Y1 k0 P! X3 |0 m# D( b
1 e# W: ?$ m7 x3 z"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"8 Y& g* B6 I' o- c0 t2 y* d8 X
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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