本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
8 W& T F/ F2 V3 t% O# s7 ]9 D& B6 L6 |9 u公仔箱論壇4 ~! m) ^) J' x" P ]4 v
我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
4 C- c6 F+ f: {( itvb now,tvbnow,bttvb
2 `$ l! D W8 |& A+ \$ J6 _1 `- vtvboxnow.com
2 Y4 ?# S9 k7 N/ ~一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
8 x2 d, M1 W' ?) M這一停，於是就有了後面
/ u a G- Y( L' _6 l6 ~* Gtvboxnow.com這個讓我深感震撼的故事，! ?3 n9 u# l/ F3 e2 {0 ~; D
就像上了一堂生動的市場調查案例課。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 x* s& f2 ~5 q; S$ _
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
: Q3 ]+ W& ?; _5 Etvb now,tvbnow,bttvb複他原來的話。
7 W" _9 J7 Q5 m+ A6 T1 i* W! y8 utvboxnow.com tvb now,tvbnow,bttvb* s3 S/ r/ A$ k: i3 `
"先生 ……
4 \! R F' k( |* Stvb now,tvbnow,bttvb行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
" f$ H: R7 V, P4 t; R7 }起來。- b# k7 Y& C7 P& a
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
, {# S) G2 a; Dtvboxnow.com & e7 K/ ]' T7 O2 F8 A
7 l- w' B: }7 k2 z( K公仔箱論壇"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
: N0 U6 j' p+ x& Y, r% G/ R, P9 Ptvboxnow.com
4 J. f: o+ ^* u: l0 d"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
5 x: t0 j5 c# s, g* a# l1 o6 btvb now,tvbnow,bttvb - g) o2 A" L6 Q( D6 F9 x6 l+ y
我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
# r6 R( M& E# Q公仔箱論壇 0 x' `! l# t% N7 L- V
"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
( E/ v0 G# p7 S9 e/ N7 E# ^" KTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
6 i* L3 T2 B7 E# i/ Vtvboxnow.com他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
3 S4 v) C2 ^0 O% Y* D P1 x3 KTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
& a/ {9 P) i6 ?! {$ E; l3 t; W; Xtvboxnow.com"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
: N2 a# v) }, M; F4 Y: Z- J" }公仔箱論壇 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 a& E7 q& o7 X' m3 w$ d4 T
* h1 }; Y5 A7 C0 j8 W"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
2 j0 `: ]8 _0 C* C5 _, i他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"tvb now,tvbnow,bttvb: [: s1 A1 _0 v& X- V/ l' i8 g
5 d2 \* p: i' D% f: }
2 B- E6 Z7 ~: j% `. r3 htvboxnow.com"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。tvb now,tvbnow,bttvb, Q* K4 X U9 s4 @
公仔箱論壇% d( y' m6 p, L3 u3 k7 o
"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" % |' w2 ?7 |& y3 S2 i
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
) d) p% ~7 v4 O1 | T
+ e( ]1 }& W$ @( l5 o! {公仔箱論壇"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"tvb now,tvbnow,bttvb' r, Q' X/ r- u) G J4 [. N8 m
' N: b% h X* y" G5 Y' D# G3 ?5 A% ~tvboxnow.com"這麼多？"
% ?7 a$ ?8 _" [) i# L/ @ C! W3 otvb now,tvbnow,bttvb見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
) b, b( N( |6 h' ftvboxnow.com"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
+ M f* S( W8 y6 |tvb now,tvbnow,bttvb11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷9 D8 E8 Q* E& E& F% L8 a- g
2] ，得到將近300 塊。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: r5 k3 D: S- P i( r& Q
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% F6 k+ i: U _; i; E- I, }9 N
9 [7 A+ C. n% k, ^0 ?# |# F; i" ]$ n"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
$ w: ?' h8 |) x2 i$ stvboxnow.com 7 p( ?6 m6 ~: Y# Q+ ^
4 Y8 v; F; |2 TTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。強！
0 ~+ R' M+ f$ {0 m5 P |1 i這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
" ^' P2 K9 R/ S7 R7 o 公仔箱論壇4 Z }# D: }) c0 |. P: S
"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。; k4 H. W0 {2 ?3 g2 u; t; T0 q$ M( i& [
- M: E+ p7 k! A7 x* X"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" 公仔箱論壇/ M: Y" \: C# {6 d- [' j
' f# I/ {' z0 m0 Qtvb now,tvbnow,bttvb我想了想，說不知道。 tvboxnow.com+ L" o- @" {1 E
9 o1 c& Y* M6 g; K3 b% b# gtvboxnow.com"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
. v8 r; w* V; q6 K) N' q
4 a: S0 z4 g$ U* n+ x+ x+ b L5 Qtvboxnow.com"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
# ~# M' N: Y. `4 S# V9 ]$ K8 d4 D) m
5 v. e$ T2 @/ t+ u% l1 Otvboxnow.com有道理！我越聽越有意思。tvb now,tvbnow,bttvb9 ]$ ]1 B7 D4 [& @3 S
' a! X4 ?! K, Q6 _; t; }8 h
"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
9 k r: S5 C& J; {tvboxnow.com
! w+ m, u v" ]2 @2 q& OTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
! r1 y3 ?) ?! ~2 m21世紀最需要的是什麼？就是人才。"tvboxnow.com3 b: v1 ^+ Y# s1 D! G
公仔箱論壇8 M6 _/ T+ x0 e' G
"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
5 J! b7 _! t( l. Z6 z0 H公仔箱論壇 公仔箱論壇2 x7 C" c1 Z1 Z8 x( b
"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"tvboxnow.com6 G. e& D/ u5 E- C& T
' s9 |0 ] E Z太強了！我越發佩服這個乞丐了。
& e0 ~' P& z- Q- b4 A6 W5 F& ztvboxnow.com
) E4 @8 O: }: W. z"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"公仔箱論壇8 k7 v J5 J! S3 v
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 |* W, r9 D% ]( p7 B
說的多好啊！
, l5 o, W. T$ ATVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
" Z7 u/ R4 [" q$ h7 X0 f$ h! `& @公仔箱論壇"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"tvb now,tvbnow,bttvb3 v9 q" _) s3 c" W4 c. w7 ]
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 o3 C* q; m6 s6 G7 Z9 A
"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。" C" J: s+ m6 d" h; Y. T( R
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# Q" u. f! m: g" p0 V! c) l
"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
' \ o# t) X. W z) n7 q公仔箱論壇 tvb now,tvbnow,bttvb" `! f% }9 U0 d7 i4 U$ r! L9 G2 q2 d
"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
( i4 J7 [/ s% d; k$ Q, t
. G& Y4 E$ F; f2 I: u) M. utvb now,tvbnow,bttvb聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
| 
