本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 e- v% n; l7 z% c# a
0 S$ p$ d5 t# J我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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3 k, B2 V$ p9 X, ?' T9 s; R0 Z一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
$ v" e- c2 t# {# _" Z公仔箱論壇這一停，於是就有了後面
2 k) ~6 B7 B/ Z3 f5 A0 h7 d* l- H這個讓我深感震撼的故事，
9 g4 d; M6 x8 r3 uTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。就像上了一堂生動的市場調查案例課。) h, ?. K+ z9 Z2 n/ I0 `. ?
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
# C( c1 d( V9 g6 u複他原來的話。 - ~! A& I. Z% b: Z, o
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"先生 ……
. F' y7 d* [# v- W公仔箱論壇行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談tvb now,tvbnow,bttvb9 L, j {. Z" n& z% Y
起來。
! `8 _; t+ |; m3 x2 s5 m, b- [公仔箱論壇 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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; N! `; K7 F c& E$ ~. Ntvb now,tvbnow,bttvb"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。tvboxnow.com' ~; F- m( d' j0 g: x
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。tvb now,tvbnow,bttvb. \! ?* k+ K" m; ?
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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# Q7 j' h7 x0 D& a2 dtvboxnow.com"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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4 e" Z# O7 e3 K) v) H他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" / u" X* e6 A8 G9 t/ H
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
# k* N7 y& Q3 d! h( S6 O& C"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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# e: e& y4 Y* y6 I) K, T* t3 xTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
, B/ M, n& d2 n他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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$ @) |6 y- B: ?2 \+ l"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
) h! C J4 p5 [& v4 g9 XTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
1 @% v8 l2 W" t3 B1 F0 T8 U"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" tvboxnow.com n9 k) q+ g$ d R% \
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! l7 u5 N7 v5 U8 I6 `
. f5 I5 R; q" Z k4 o2 p+ Z/ {# p: n' ktvboxnow.com"這麼多？"
* i" v" P% J5 u. M$ k公仔箱論壇見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。公仔箱論壇/ }4 E6 b& u- o+ ?3 W
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午tvboxnow.com7 e0 _, b6 J7 Q4 g
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷tvb now,tvbnow,bttvb) T$ D# P! z% B6 A- f( K
2] ，得到將近300 塊。"
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"7 t4 \: d7 M: D2 D
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$ H9 G' } Z* J9 D* b! g* V& W+ Wtvb now,tvbnow,bttvb強！TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' W. t9 V7 \& C" X. Y
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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; Q7 {1 A$ k/ G, M"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。公仔箱論壇 M1 U5 \5 s% Q( I& ^2 T
1 F2 |* h( ~+ I- m8 L! gtvboxnow.com"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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! j& _2 o* g sTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我想了想，說不知道。
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* h8 L& ^$ g, ]( u- m/ ]公仔箱論壇"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- [7 k, V% @" S$ Y% ]7 ]. ^
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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有道理！我越聽越有意思。; q, E5 ]# E5 x/ x1 F
' d% ~; G! L4 @, s, g. v/ o"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。tvboxnow.com5 _0 _) F1 v& Y3 T
. j0 O M/ ^" L/ o2 Ttvb now,tvbnow,bttvb"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 C) `( C+ p4 _) [; q
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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1 g& Z4 W* w- @' ?: k8 U" ?TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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- z+ j3 ^0 M1 ?0 x/ K& k1 K0 |& r"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。". s8 ^: G% F- d; c9 i7 [4 c
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說的多好啊！/ Y- j* g9 x% j) m1 V) v# ~
! `3 K4 K- d. d"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"5 C6 r ~1 m z% s
$ Z7 s- t# o, `3 ~( e3 s+ dtvb now,tvbnow,bttvb"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, y% |" p- t1 u& L* e$ j" m
% O1 {% V8 u8 q$ _1 w5 i3 _7 g公仔箱論壇"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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4 |3 z" h2 R/ Z- [0 k2 z, _聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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