本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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. @: j4 g X+ A( p& O( }tvb now,tvbnow,bttvb我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。" I/ C0 }' x* Z {
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。tvb now,tvbnow,bttvb! s' L5 b, [9 w6 o" ~" ^9 [' m
這一停，於是就有了後面
: p* U8 y4 p% H7 d) Y: i) qTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這個讓我深感震撼的故事，
x- O a, k( l0 k0 p; s就像上了一堂生動的市場調查案例課。2 K: W! y; ]% z! f$ f0 ?# a
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重$ {6 \% l0 F K9 Z4 Z7 T$ w$ l
複他原來的話。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 {# v, q2 d1 q* S3 a% U! h1 z
% I) `$ X1 K: Q4 M+ o: X9 Q公仔箱論壇"先生 ……公仔箱論壇6 F6 P4 q9 G X2 J2 A
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談tvb now,tvbnow,bttvb% a8 }0 u7 J% N
起來。
4 C' h2 O6 f2 S. _8 dtvb now,tvbnow,bttvb 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "' Q& R4 j c8 R4 x1 p
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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/ }! Q s6 C' o3 mtvboxnow.com"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。tvb now,tvbnow,bttvb' I2 C1 Z+ a) k* Q9 M3 X* j$ {
. R: c I9 u3 B3 ?+ u1 U2 `我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"; j& r) C: Q- X# E% p( c- j& Y! U
) ?. L5 y9 @8 U7 E8 r1 G0 y8 K' sTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。! ~. A" y/ x" |9 P2 k0 }
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" ' O E) ^. j5 T! u! z
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 公仔箱論壇3 q+ e3 H" O+ E' s$ K! v8 P D2 N. g4 A
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% b7 `% g- `# b y
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"tvb now,tvbnow,bttvb" D5 D8 O9 \; ]' a; o
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"公仔箱論壇0 B- H* y4 @9 J, b: L q) W
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& |$ B: Z4 C+ k" h6 Y5 l公仔箱論壇"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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; H. ^/ Q3 ~9 h9 Z% a* Ttvb now,tvbnow,bttvb"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" tvboxnow.com* P# N9 l/ y; Y* {5 b2 U
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。tvboxnow.com' i$ J8 k; d3 S: K; r, G
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"* U/ Z6 l3 z. K
( K) F% L' L, b( O/ k1 V"這麼多？"
. j5 Y. u) J; l$ @" \0 t! y2 W2 V0 A見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
" B- F; B3 D) K9 i# Ftvb now,tvbnow,bttvb"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午1 A; W( {1 a& @* b
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷: f1 D4 Z) R: u
2] ，得到將近300 塊。"+ i& ], m6 [! y$ z
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"公仔箱論壇 ?8 F2 }4 q6 w0 _* a e9 o" K
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這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。tvboxnow.com" {+ _; ?) S8 w, E7 P
) C. M" S5 D4 D: X+ j) k公仔箱論壇"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。公仔箱論壇: y$ ^( K% Z0 z- Z
* M; j: H" A u" }tvboxnow.com"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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0 T' q+ e2 S6 W2 t9 Q& S" Y我想了想，說不知道。
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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s: d7 j3 m( g* ]& @- F2 M; etvb now,tvbnow,bttvb有道理！我越聽越有意思。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; D; k( T$ c- D2 ~3 P! i8 D$ l
8 j1 J# q* X) X; @- r! P/ ITVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。! z/ a. e2 B- M; s( v* B! `9 k' M' C
. z/ o5 \2 _3 G"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
7 i) Q! \7 O B. W$ F1 Gtvb now,tvbnow,bttvb21世紀最需要的是什麼？就是人才。"- R* B8 L+ F$ D9 V
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 y' e; q' l: h
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- t; |/ d8 V) Y6 ^% p& g0 m
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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: N5 p, i3 ?$ {. r4 N7 B% [公仔箱論壇說的多好啊！公仔箱論壇9 n, b4 N7 P: z. J' a! t
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"9 T1 ^3 g& u( U9 d% k7 I
& Y' a. @& x( p# m3 _公仔箱論壇"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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* \, U4 h% d0 F9 W; ztvb now,tvbnow,bttvb"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"公仔箱論壇! t6 h; U+ D- Y9 ?* Z n
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"' f8 R4 H$ k, e# Q2 ?0 w
* b% i; |% o* @, h5 a. Q5 C! u聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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