本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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: d# R: C2 V3 E8 x1 O公仔箱論壇我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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& y* R* @! Y) [( F( K0 Btvb now,tvbnow,bttvb一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
: @& }' `3 } v# K* L! c' w7 b這一停，於是就有了後面公仔箱論壇5 Z- J/ c9 o$ e" N6 V
這個讓我深感震撼的故事，* p& h# Q* G) A
就像上了一堂生動的市場調查案例課。4 a9 m: L# V$ ~" X6 @
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
( ^" a, |7 Q% b& p. htvb now,tvbnow,bttvb複他原來的話。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& g" e5 P$ @( ^: U$ J
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"先生 ……
& p; R Z& }8 t& l% Gtvb now,tvbnow,bttvb行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談7 K$ k* ^9 P$ S, U8 n) S4 ^
起來。公仔箱論壇4 b, W( d# }# \
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。) w2 r$ g$ h5 X
. \: H* {) s: g x5 E2 Ntvb now,tvbnow,bttvb我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"tvboxnow.com7 w$ W% G( k8 \( q( N
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。tvb now,tvbnow,bttvb1 M& `* z/ m- ~) C: J$ i: g
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
' y4 _4 U. G9 X+ t' a0 ~: H+ I我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 tvb now,tvbnow,bttvb$ Z& a$ p' d( k0 ]1 g
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"4 ?+ N& X) [$ }* ^, q& c- N
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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2 M+ q! {" r5 K, C! X* Q"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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: M* d* Q* J9 PTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
4 `, Z; a, {! j- Dtvboxnow.com"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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5 C* u7 a: ?) B# wtvboxnow.com"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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+ ?& D: `6 |: D0 D1 Jtvb now,tvbnow,bttvb"這麼多？" - U0 |$ v' y0 w( E9 F4 a
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。# O+ n. {4 _) t) Y0 m& @) A' Y' L( b# W
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午8 R0 R' \$ H# R
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
4 g" ?0 @& {; L2 B; b3 y0 pTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2] ，得到將近300 塊。"
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"tvb now,tvbnow,bttvb+ u. d: E4 @: @8 `" k( N
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強！TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 F. m" ^& S; e$ l) s/ Q
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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9 q1 Y9 h% p8 Y' VTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
# J! A" s1 s4 M! Y" k9 K$ xtvb now,tvbnow,bttvbTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- w; D+ V& _5 m9 q: G) ~' H( x
我想了想，說不知道。 公仔箱論壇2 O3 U3 q. c k2 z* J
# W! V5 K: J% B7 C4 U& E( ptvboxnow.com"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! Q6 e$ E; a( }2 t
: V. B" u# {6 |& m* Q8 rtvb now,tvbnow,bttvb"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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有道理！我越聽越有意思。# T0 P3 ?# a6 X; X
0 ^" f2 i8 ?/ w, }& I" Vtvboxnow.com"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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7 y: m1 ~ `+ m, ^/ g4 o! ttvboxnow.com"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
9 |- l' H$ y$ P4 W公仔箱論壇21世紀最需要的是什麼？就是人才。"tvb now,tvbnow,bttvb5 n2 n o0 \0 [- a( B5 ^2 f
7 Z9 r" m W( Z! Q: Z4 B, Dtvb now,tvbnow,bttvb"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' V( |* Z9 U9 g, U2 |0 |7 }
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"公仔箱論壇% ~) `0 A$ d( g$ a$ w' b/ u7 V/ z
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"公仔箱論壇( ^( s& z) E% A2 d$ y) @6 e; s5 L
2 i% x! _1 _: @4 ^1 D4 m) _7 T6 j* ~" s- V說的多好啊！
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6 _5 F% L! r0 Y7 o- k6 _tvb now,tvbnow,bttvb"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"% v; j- m1 V8 R) p
2 w; R' x2 |% k2 y/ ?tvb now,tvbnow,bttvb"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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