本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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+ M' p; n" x& P# _; @. l我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。3 i! u1 ^4 e& C$ L3 s2 n A
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# m1 Q. m. W0 l( [6 G% XTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。tvboxnow.com+ _0 _; [) n: |' K1 J2 Z2 X+ x
這一停，於是就有了後面
) M4 c/ f7 `( @) }0 Vtvb now,tvbnow,bttvb這個讓我深感震撼的故事，0 ^) u, w U3 {# d! F* Y+ a: |
就像上了一堂生動的市場調查案例課。公仔箱論壇8 U2 R) Q& l# K) j6 \( t
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
: e8 E; g2 x9 ^! V0 Otvboxnow.com複他原來的話。 公仔箱論壇% } O3 @ j+ m5 p+ z* i
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"先生 ……tvboxnow.com8 s' A/ u+ v7 a' z& V$ q
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
- A8 O# K9 G# S$ f' y( ~& R- Etvboxnow.com起來。9 E( {+ @; Z; l7 O; X
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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: o2 U6 G. M: [4 o- c/ R"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# P3 P( f8 Y7 D, W: P5 _8 J
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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+ T1 A2 v: J- m6 ^3 `我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"tvb now,tvbnow,bttvb5 c- Q6 p+ `* _1 h7 T5 r
% o! x. \/ W- F/ M! J3 P6 ?2 f1 ?TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。tvboxnow.com g! R- Y) q2 @2 h x' _& V+ w4 z
8 I, l) a( A" }& o/ U; [ B5 mtvb now,tvbnow,bttvb他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" ; c1 l* V J) E# d( s& l
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
& o `" @7 @# G. c4 ~ mtvb now,tvbnow,bttvb"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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7 H, Q, V8 z- J4 `1 e"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 s y. S5 l0 p
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"tvb now,tvbnow,bttvb0 p" d& @3 h! x0 R# u R" T
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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. S3 E. h/ R4 N1 _; a; t"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
" l* P0 n$ v" P4 D/ @tvboxnow.com"那你每天能討多少錢。"我繼續問。# b8 a. |" b: C' V! t
+ D4 N' C9 u% {" ^! ]( {9 @" s9 b"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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"這麼多？"
# K( r5 X# B5 T# ]TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。公仔箱論壇7 a+ I$ v& S4 r# \. x
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
4 S, l3 o' y) @0 s9 N3 q# a11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
) e* p( z6 u# h/ \% RTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2] ，得到將近300 塊。"
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。" ^5 l3 t+ u! f: `* d7 D8 L+ h" ]
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強！
& R* o1 }5 H/ ?. m4 _4 A' Dtvb now,tvbnow,bttvb這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。4 k- E" Q# S+ W# c$ h
9 ^/ p F$ x- ^- k: ctvboxnow.com"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。公仔箱論壇- L5 G+ g L. p2 O+ M; l: |
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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: L, A J! I: x7 Z& M我想了想，說不知道。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 H! H* F. M* ?4 S1 M0 s
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" tvb now,tvbnow,bttvb5 Z) z# D/ p8 a. P1 @
! C e5 R% H9 y6 r3 B& Xtvboxnow.com有道理！我越聽越有意思。
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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. f: X3 x! o' R/ A( Ctvb now,tvbnow,bttvb"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; g% g/ r+ w% z$ }, l! i: V5 |
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"8 j' O: {7 U8 Q/ Z& k8 {7 D2 z7 l' i
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"8 i: u. j2 T. E! i4 ~5 A3 U5 D
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( j7 ~6 h+ d8 P" n
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"/ q& b( \! W0 |2 n( |
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說的多好啊！
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' W/ B- K- P' @9 _3 Jtvb now,tvbnow,bttvb"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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* m5 s% `' I" f4 vtvboxnow.com"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。tvboxnow.com9 U1 u3 L! N6 V
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"公仔箱論壇4 K* o+ L9 T, Q, i0 w
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"tvboxnow.com( v/ k8 I9 U( U4 w+ |
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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