本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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6 k4 p) q- W! Vtvboxnow.com一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
: ]) G9 }4 S# K8 }% I2 y公仔箱論壇這一停，於是就有了後面
' W/ N1 `1 `* W% s K/ MTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這個讓我深感震撼的故事，
# }$ F' O# b6 q& n. }就像上了一堂生動的市場調查案例課。8 k* e3 i6 L9 R( b; B
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重tvb now,tvbnow,bttvb# R' ?9 a' o7 q; q) R
複他原來的話。 % K/ l: p4 G9 U3 C+ Y
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"先生 ……公仔箱論壇2 ?- I4 S( V: |' m4 ?, Z0 @! ? r
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談tvb now,tvbnow,bttvb2 V) C2 g2 j3 j+ O w5 w0 ]1 b
起來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# _1 `+ j8 S! S8 L. I% t7 z
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "tvboxnow.com8 T0 Z8 k( _& n% h/ y1 H' w- g0 X
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"- H# G& a5 g! n1 l2 f1 |6 @
8 T( _6 d2 }- B! A" U"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" tvb now,tvbnow,bttvb; e, L/ }. R" N+ `9 v( p( }
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
$ v y& b$ V/ U$ h8 D"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"公仔箱論壇$ k6 u% o. {) w. y; b: Z- y
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
( X% n, B: A6 P公仔箱論壇他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" tvb now,tvbnow,bttvb. n" v6 j! {! Z! E+ ?
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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, E8 }+ i( _" y: S9 \1 X: `* Q"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。") ?) Y2 T5 n; n6 o C
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"這麼多？" 公仔箱論壇; |8 |, Z0 v; i9 u% S. w
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
: W0 `+ O2 h& g) t% M/ w$ Atvboxnow.com"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午公仔箱論壇2 J, e; X3 H/ r" _* h0 `
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷公仔箱論壇) V- z p4 `; E
2] ，得到將近300 塊。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 D' O7 S! Z' g3 ^: B) Z
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( q( P9 W5 f! n) j$ T* a& f"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"tvboxnow.com" p+ w' H( S$ `0 a* V0 r$ C
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強！
) S, R. |" X# h: jtvboxnow.com這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。3 i& U& C4 T* Q
( V$ M* L) y3 e9 }+ y公仔箱論壇"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" 1 l4 `: [# F4 ?
; `. B y, k; n$ s: j% U我想了想，說不知道。
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" g3 i$ d1 |% C/ A$ [3 Ttvb now,tvbnow,bttvb"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"+ B2 g9 s' Z. s) f
l0 A, C4 X, t5 b7 ?0 ztvb now,tvbnow,bttvb"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" tvboxnow.com* H& e9 k" L5 u6 @3 c
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有道理！我越聽越有意思。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 k5 W, V1 J0 V T' m+ G
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。. `6 E, `" m: i& K+ i' W! L
0 t- i2 g% z }& l; S) o"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。公仔箱論壇' n. o5 E- g) v& m: h! e
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"" d# ]5 b0 J/ f" b! ]
0 Z, X4 @, B9 ~$ |* x8 a) ltvb now,tvbnow,bttvb"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"2 U9 D; g3 B/ d6 E
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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- D4 [' G j. I# z"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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說的多好啊！, n: k5 F* Y; Y3 t( Z1 ?
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"tvb now,tvbnow,bttvb; c. p% ~& U8 V/ x$ e. }; ^
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。tvb now,tvbnow,bttvb$ m! z! o- q1 `. O! f" r
3 f9 g" A0 `7 R公仔箱論壇"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"公仔箱論壇/ y, W" r- _* t. F
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"tvboxnow.com) A3 Y- E0 u! V8 u$ P& j
, p1 P9 H, ` G6 R公仔箱論壇聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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