本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 x8 J7 G5 j$ l) {4 N1 z" q. q, s; y
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。tvb now,tvbnow,bttvb" I) E* M; _- |4 j% F" R" t6 r2 G
這一停，於是就有了後面
- p/ r+ T5 U C3 v這個讓我深感震撼的故事，公仔箱論壇# o: l6 W! E& P0 b
就像上了一堂生動的市場調查案例課。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 I3 y. `$ S8 P
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; z( y' H [+ Q4 p7 r" u6 {
複他原來的話。 ) W) N$ p2 ]: Z
9 N$ ^' ^" i% Z" c# ]2 v' A"先生 ……公仔箱論壇2 l4 _3 m9 T8 f& @6 o
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
% ?* G, _2 F7 b) Q3 C/ u+ ]7 P# ktvboxnow.com起來。
9 A& {* M! G) T0 s1 DTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "0 [8 x5 o; U" B! b0 O
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+ R/ L- t D7 ~; BTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ e3 G8 X* F7 n3 l. Z5 z
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。- o I( e% L+ W7 j D, T
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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6 P: K) N, ~+ n# m"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。/ I4 V) _0 s# U4 C/ B5 S% G
( t5 u3 H' t VTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
2 r% _! R6 M Y% w3 Ftvboxnow.com我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
0 `0 Q/ ^( ~; ~# [公仔箱論壇"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。", k) y- N9 `" E2 _1 I
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。" j) C9 x2 C: U' c( |
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。tvboxnow.com, b8 G- D) w9 @) N, ^
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
7 V) S& p) B s( [( L' FTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"那你每天能討多少錢。"我繼續問。9 i* u, t7 q- p$ I% r0 V( @" d
5 D! X" l$ k* R+ Z0 fTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"4 C5 K/ k2 z, Z7 H6 M8 I
: \. L( w N! l8 j; z8 L; e8 S' G"這麼多？"
0 |$ ^& h7 W0 J( a1 u" i公仔箱論壇見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# Z0 S5 O2 E, L, s: m1 s/ Y1 e1 U
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午公仔箱論壇% e' c) U% t A
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷公仔箱論壇1 C3 U8 z% V4 b# [' }; X! C4 H4 {
2] ，得到將近300 塊。"
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# X3 [" }+ C" \0 j* Atvb now,tvbnow,bttvb"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。tvb now,tvbnow,bttvb* r, [+ W& A( K7 l. w0 @ r
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。tvboxnow.com; R1 d% V0 C2 C
~ e: G6 y9 Wtvb now,tvbnow,bttvb"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" tvboxnow.com' w, A; e' I" C% b% i/ j5 d9 r8 c5 {
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我想了想，說不知道。 tvboxnow.com( L: F) D6 [/ T
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ H8 p; k% a) d) e' R! a
6 d; Q8 w# j8 g) d7 y公仔箱論壇"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ x& G2 Y( i6 x! m) ?
" C! y, N5 S8 J% W有道理！我越聽越有意思。
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。tvboxnow.com8 P/ C) }4 [9 _8 H
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"' q8 `7 ]) d" U$ U9 T- W" p& a' m
0 A1 M; h: b! ?; m0 H/ ltvb now,tvbnow,bttvb"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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: Q# q5 X+ c# _公仔箱論壇太強了！我越發佩服這個乞丐了。tvb now,tvbnow,bttvb- T- n: P ^ H2 S' y( h3 G
1 }+ z! j: x8 f9 ~1 ~3 W3 [, e n公仔箱論壇"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"- D4 H+ l; B0 l5 ^
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說的多好啊！
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4 y. ? |! _; d. D! o- {公仔箱論壇"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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* \. N* |) B, u公仔箱論壇"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。tvb now,tvbnow,bttvb2 e+ k3 x' C* b3 b3 I- D# e2 {
( N I; l2 f+ z# b/ f4 L p"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"1 R2 I7 N1 w, L. I) }$ c
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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