本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 V. G, R; Y! Q: T! r
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。! B" r5 {) i5 ~; T) k, V/ m) d
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8 ], s, M4 v7 @3 I- P' f/ m2 e一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
z) A, n# ]) q8 z5 R% b' ntvb now,tvbnow,bttvb這一停，於是就有了後面
4 a5 n+ V0 |3 t! V; K% G' I這個讓我深感震撼的故事，9 Z$ ]& P8 s& P" f
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
. N- y0 Y; U2 [6 G0 |) F公仔箱論壇為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重tvb now,tvbnow,bttvb! U6 D" _# z7 Z9 k0 c. L4 A
複他原來的話。 tvb now,tvbnow,bttvb+ r* { A$ v3 W7 K# a( N
- `" H8 @1 l- G) U: A6 M! ~9 ctvboxnow.com"先生 ……tvb now,tvbnow,bttvb6 l/ S4 K& U& u6 M+ W) c8 ^! M
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談tvboxnow.com( V @( \1 Y# w( e
起來。7 X+ z/ l4 k! r8 J6 l- `
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "tvb now,tvbnow,bttvb& O$ y; f% X$ g3 W( Q2 a
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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$ @, v, n) R; o/ G- C3 h, O"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。3 C+ g5 `; F: B0 p
6 j6 G- l, b; m& d- G0 L' WTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"; t* }, G [) x1 y3 ~- g1 H: F# S
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。! A' a+ |. Z# L# F. W) @
/ m0 [0 M! e: p1 d6 o7 d他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
]& P6 P" w' @. V+ qtvb now,tvbnow,bttvb我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
8 E6 @8 R5 S( ?/ N8 t' ^* \"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"tvb now,tvbnow,bttvb3 j/ K) ~2 q6 V5 E: p
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- z# o) `* {! m+ q# m9 x4 o3 L' L# N"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
: M% Y' D b8 S& oTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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' N I, c1 Z l, m. x' BTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 T9 b9 Y5 L: z+ l) p+ P% a
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" tvboxnow.com' d W5 P4 j0 ?3 z. ]* O. }
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。* W4 f9 c$ _! [7 {# S8 z9 K( _
$ i- }5 l: ^/ G8 }tvboxnow.com"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"- c& \' a+ u4 m2 } s
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"這麼多？" 8 j% J( H/ L; r" j! Y" h: L
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。tvb now,tvbnow,bttvb/ H; L) E b! v6 ]4 l
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午tvb now,tvbnow,bttvb. {, J/ v p; @: c& {, U# @
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
1 y6 B# ~+ T8 O7 p/ T0 k4 ]. P+ Xtvboxnow.com2] ，得到將近300 塊。"
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) p5 Y) J3 A. E" i7 L
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這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ j4 h! I0 p; N( T: K( i- B9 a
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" / _0 Y4 I. c: d Q' O% }
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我想了想，說不知道。
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6 m0 F6 }5 X# j6 c. @) B! j# ?" ZTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"' A( y, k4 |/ ]+ S; x' m- E
0 I9 b1 w9 L/ N; ~6 C0 d/ s"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" tvboxnow.com1 s! J( J9 C6 k
5 P$ ^+ u* V" E! C {TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。有道理！我越聽越有意思。tvboxnow.com& x+ ~: {7 z2 S6 O+ {2 N
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
- u0 @% N% ]8 v; JTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 ^6 [5 r; _( X' l3 B; o2 A; }% j
"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。; W+ H% m2 b4 b$ ~- i
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"tvboxnow.com# L9 z& t m; F6 l7 u) u( [- @ |
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"公仔箱論壇3 I8 d1 f: W: L
% T* q0 {6 J5 u. ?7 Q; j4 F# B"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"/ w0 z$ D) |) w2 i5 u+ `0 a" S
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。) Q' d& M+ }9 J" G6 Z4 S; m
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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& B; w* s" u. ]3 t% S說的多好啊！
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' n& ~8 R. ^6 f. Ctvb now,tvbnow,bttvb"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。tvboxnow.com& R; T4 {/ K" C. }& J0 a
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" @/ W# Y; c" C3 P) K0 `* ^$ `* n; Z
o' m6 }" M) r) h5 N' T聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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