本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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7 i& n+ Z- f# Y: k. Y- e' dtvboxnow.com我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。3 }6 O( @1 ^. I/ ^. Y8 o
這一停，於是就有了後面tvb now,tvbnow,bttvb; h/ J2 |/ ], a* k) D7 A
這個讓我深感震撼的故事，
. Z- {& h' G' c就像上了一堂生動的市場調查案例課。公仔箱論壇' y1 @# T x3 ^1 g8 o, I
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重tvboxnow.com1 h- y8 x/ D- g) S
複他原來的話。 " l) s9 Y u+ _6 G6 d# C
# r4 R7 x' H) o8 D2 Y. Q8 P# K"先生 ……9 S' `" _) b3 M/ p, e
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
: t, }. |* i. mtvb now,tvbnow,bttvb起來。
8 I/ F. z7 D. t& e( ^: ?: Z1 j5 Dtvb now,tvbnow,bttvb 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 s1 I! Q, X' c J6 i
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% ^( W0 ?6 y2 O) x
1 \3 F: s! M/ g6 }2 {"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。公仔箱論壇$ U( P, O- d( n+ z% C& p
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"tvboxnow.com# P1 P! y! }7 y# k: o, c
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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* ], h4 y; D5 W9 I1 o. }) [tvboxnow.com他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" # d) ^2 t. H" J1 }
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: Z" }# n! H1 {& @& H: a
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"tvb now,tvbnow,bttvb" e( S) J! E1 A9 X6 w1 s
?, o% I* L3 G( r. U5 ]tvb now,tvbnow,bttvb tvb now,tvbnow,bttvb. N: i% K# b. F' f/ V
"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
( O$ s. Y }1 I' e4 Q% @6 g公仔箱論壇他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"tvb now,tvbnow,bttvb- f0 ^, G" L3 B% ^
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8 G+ O/ Q7 m: t% t7 x3 M% I8 @5 B6 V"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。tvb now,tvbnow,bttvb& W' f$ O0 k! Q$ a
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
3 i* w# W$ z; S( t6 W- Q/ Btvboxnow.com"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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; b6 @! }7 l+ G7 ]7 W5 w) G"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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"這麼多？"
5 b$ }/ S5 A* WTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
+ W! o- J5 M5 C+ _* Z( m; U; y"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
+ a# n* ~5 @' k. O* B1 }2 O11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. Z6 t5 _$ d: P0 w
2] ，得到將近300 塊。"
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/ D% }5 _3 s4 a6 t$ V3 G公仔箱論壇"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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強！
; P% J1 y/ T& E' @+ `6 z8 r這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# [1 `5 i/ Y- L6 V* I. |, z
7 d2 Z- ]. ^4 a+ `0 C D! stvboxnow.com"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。8 o9 ^1 t1 N( X1 _& f
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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- _3 |3 B! c1 E, z, N- {; MTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我想了想，說不知道。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 v( y, M$ `$ _8 E; c# l1 s" a# P
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& {9 N1 P* J( w7 o5 J+ l
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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! P! M1 K+ o1 q0 l& \有道理！我越聽越有意思。tvboxnow.com3 |0 N) s# o( r9 k x! f
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。tvb now,tvbnow,bttvb5 ]7 }0 {/ K9 W) r5 D. }3 \/ u- r/ x
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"3 m( q8 v9 X* o8 q
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"tvboxnow.com3 L+ J1 F: m. f( }! g5 t2 h5 P
) H+ I# x8 e# }"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"/ o. l1 j+ w$ @1 F5 U. O' T
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。& u% [8 S7 g6 M! |
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"公仔箱論壇% e5 L1 j+ |- ~; U; w, r
$ u; v: A6 ]4 l0 Ltvboxnow.com說的多好啊！tvboxnow.com* r7 o# E6 ^1 \9 j( Y% n
; |; M4 {5 ~" E3 ^tvboxnow.com"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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* Y! i0 D {# a8 ~$ X; o"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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( q- I z! j- b3 \- Z5 M"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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2 a1 { U6 }/ i4 v) ATVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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