本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 ' O$ O# f9 s& X
4 d' R: v( c" y; \! ?% B/ X# |# Utvboxnow.com我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。tvb now,tvbnow,bttvb6 z0 w9 l# T/ [# U3 U* g/ |
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
8 [% l& Y% J- R這一停，於是就有了後面
O5 _& j) u0 w' ^+ ?# d/ KTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這個讓我深感震撼的故事，
9 u# [( v5 F$ Ltvb now,tvbnow,bttvb就像上了一堂生動的市場調查案例課。9 Q+ t5 W# s/ G3 ?2 @0 t, X
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
6 ~$ D0 N S: c* D3 M/ MTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。複他原來的話。 公仔箱論壇, B' i: g# ~3 b' C6 p/ J6 f
5 u) d; T |2 a3 t. G"先生 ……7 G9 `, f5 _) `3 u
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
8 }. x7 A* _6 G5 otvb now,tvbnow,bttvb起來。公仔箱論壇$ Y! S/ k3 S8 ]9 f7 F
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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# f% j4 { B( L9 A$ vtvboxnow.com"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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6 F& g8 W' b, W# Itvb now,tvbnow,bttvb"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"tvboxnow.com2 A, k: L( O. }$ e
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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* ~0 o& Z6 H9 e他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" 公仔箱論壇7 G: g- S# \$ e$ }5 |! O' W+ O: J
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
7 f, g! E0 [6 F. |; P+ G6 A3 U: H"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"' w+ G ~% J; a( `, l5 U
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5 B4 R. a- m$ M$ p+ {/ J( dTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"! ?. @4 ^% E( H B6 z5 i; B: e2 k
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。公仔箱論壇7 ^* o4 d6 G# _+ C2 a% D
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
" L/ w" o! L7 w( N' L/ wTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"那你每天能討多少錢。"我繼續問。tvb now,tvbnow,bttvb0 o: S: Z7 k# B) \/ ~
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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"這麼多？"
$ D. Q) Z q k" x/ dtvb now,tvbnow,bttvb見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
/ k1 ?6 i8 ~6 C$ D8 t"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午! t- N6 ]1 M3 y2 x
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
/ ]5 k& l- x; m X/ h- l: ^2] ，得到將近300 塊。"
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, R" o8 M) o4 \2 M2 g公仔箱論壇"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
; V( F; _+ G6 V5 E# V s rtvb now,tvbnow,bttvb TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 u% b$ d1 d2 n" V# z+ u. U/ f
: w/ A. u2 e+ D3 Y+ Z- w- [: Jtvb now,tvbnow,bttvb強！
[. l7 {# [7 p. k6 R' r這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。* |/ r& g* [( s9 A# C$ V! v
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( d9 G5 ?8 I1 W) `! l
2 f0 Q r. T, y我想了想，說不知道。 tvboxnow.com" P1 n! E7 [, ^4 W% f% y6 J# o$ x
6 G! }5 o# V; S' W, @ j: b* otvb now,tvbnow,bttvb"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 D( O, T' R2 a7 L, ?5 w
* k3 E1 [/ |# q( Atvb now,tvbnow,bttvb"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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0 w0 b5 I% R) {+ H- o, `TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。有道理！我越聽越有意思。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& a) P$ F( [$ \9 t; Q
2 Z- g) |1 i/ l2 o& | X* X& z- vTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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$ w2 r- I. Q, [3 F/ y( i. i! B"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
0 M0 V+ P5 L$ q" o) d8 \3 z. uTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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6 S i. O' h3 o"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。公仔箱論壇 b7 ~( `% T4 w: {* e' K
: W6 L8 i' g& T$ @1 T; u: A) a* n"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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; D; {! ~, A) ^! C) Btvb now,tvbnow,bttvb說的多好啊！
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. B1 I1 f, s4 G) n' W公仔箱論壇"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。tvboxnow.com/ F5 D! D5 d. }' ?' b
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"tvb now,tvbnow,bttvb# f3 V& M) @+ p3 |7 s7 t
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"公仔箱論壇- S% ~8 n" d: f. P
0 X! E2 s1 ~! I9 \' O! |公仔箱論壇聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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