他是中年成功轉業的代表。曾經，他是教授，現在，他是超級業務員，他說，他的生命急轉彎是有原因的。公仔箱論壇) @' h% W. O! C6 w8 E: A
什麼樣的超級業務員，佣金的收入會比李登輝總統一年的薪水還高？tvboxnow.com3 T% }5 h) p0 [* ?, V3 O9 s
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李登輝每月的薪水約八十萬元，包括年終獎金一年大概一千多萬，而壽險界的超級業務員蔡合城，去年光是保險的佣金收入就將近一千五百萬。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 A- q) ?6 M" Y( x3 |2 l
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更令人驚訝的是，他並非入行一、二十年的老鳥；只是一個中年轉業的菜鳥，在第一年就締造出台灣的保險傳奇。
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乍看之下，他跟一般的業務員沒什麼兩樣，標準的西裝服，臉上堆滿笑容，一副誠誠懇懇的模樣；其實，他卻大有來頭，不僅生命經歷非與眾不同，連拉保險的方式都獨創一格。
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! z; _5 Q/ n& i$ K7 p9 A$ N公仔箱論壇今年四十幾歲的蔡合城，正是中年成功轉業的典型代表，不過，你可別以為他工作不順或事業失敗才「下海」的；在沒投入保險業之前，無論他的職業或身分都是備受社會肯定與尊崇的。
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3 G- k4 r9 i. J' v7 d2 x5 |他，擁有美國碩士學位，通過副教授資格審定，自己曾任會計師並執業十六年，且曾在台北商專、國防管理學院等學校傳道、授業、解惑，因此，被業內稱為「教授級業務員」。$ f2 |3 z5 ^' D) }. E
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會計師與副教授的優渥薪水，足可讓他過優質的中上生活，為何他會放棄辛苦打拚的成就，來個生命急轉彎，貿然投入競爭激烈的保險業務員呢？ TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' p; v- H u$ y! y ?
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業務員的佣金收入會比得上會計師與副教授的待遇嗎？$ G2 @$ U, x5 [8 |0 T1 n v! L
% y. C, Q8 Q! _1 ~# J7 L( \tvboxnow.com當然不能，除非，你是個超級業務員，而蔡合城正是轟動保險界的另類超級業務員。3 c/ a; M* N2 `& U: a
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不過，這不是他投身保險業的主因，既不像一般人為利，那麼他圖的是什麼呢？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. }! |, I- A5 L( ?$ {2 @% B
蔡合城說：「我是來廣結善緣，渡化眾生。」你講啥咪？- [# x, v; o0 b6 X' X
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這種回答實在很玄，也很難令人信服。一種米養百樣人，業務員也是千百樣。tvboxnow.com7 I! M0 `5 z# k
: [* u1 ^) v9 h% N6 t3 \公仔箱論壇像蔡合城這麼另類，且能創佣金紀錄，但又並非以賺錢為目的，蔡合城是第一人。. m% k) Q5 ~2 N6 F. C. D1 ^/ U! m/ _% [
如果了解他的心路歷程與奇特遭遇，或許就比較能感同身受。
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4 F. K; z3 Z" G% \1 \& |tvb now,tvbnow,bttvb蔡合城說：「我這一生有三次奇遇，因此，讓我看破名利，參透生死。」tvboxnow.com: h _: J' _+ w
& X) ~, g. T! T+ ^TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。從小家境清貧的蔡合城，跟吳念真一樣是礦工的兒子。為了貼補家用，他唸書之餘，必須跟父親下礦坑工作。tvb now,tvbnow,bttvb% Y1 P" {% n$ W2 M$ Y1 S
某次，他在礦坑底部，突然看到一個中年礦工哭泣，他停下工作問他怎麼回事，
) u7 ^9 P. g9 R- D6 U* vTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 p; ]; `& E3 N- K+ K
那名中年礦工告訴他老婆生病、兒子發燒，卻沒錢看醫生。
3 M5 ^& e$ x8 \% W z3 I: w% G蔡合城就問他住那裡，並答應出礦坑後借錢帶她們母子去看病，中年礦工一聽立刻在他面前磕頭致謝。( K! @- f' `& `. j0 A6 y& n
0 {: d+ Z/ n! {) y$ ~. A7 Q' \6 T出礦坑後，蔡合城向親戚借了三百元，找到了地址，帶礦工妻子與兒子去看醫生，送回家之後，
F5 @, L( q8 i: L+ z) v) `0 A4 dTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。礦工妻子問他怎麼知道她們生病，蔡合城就告訴她經過，她大吃一驚說：「我先生是礦工沒錯，可是他已經死在礦坑兩年多了。」
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蔡合城才知道，他在礦坑內遇到鬼。隔天，他照常下礦坑工作，那名礦工的鬼魂在同樣地點現身，並向他謝謝。
0 i2 k& }8 K0 C蔡合城雖然只有十幾歲，一點也不害怕，因為他認為他在行善。公仔箱論壇9 B& R' B% J n L+ D
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3 ~3 U2 _" b, F% i9 r: L公仔箱論壇爾後，礦工的鬼魂一個月出現兩、三次，指點他那邊可以挖，那邊不能碰，彷彿在冥冥中保佑他。
: G h# x J, k0 Q% _! P更玄的還在後面，那個礦坑不久後發生台灣光復以來最大的災變，蔡合城至今猶歷歷在目。
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他記得災變發生的前兩晚，雞鳴狗吠，聲音悽厲，令人毛骨悚然，tvb now,tvbnow,bttvb- B8 G) b( Z3 V8 \
有人在礦坑附近看見鬼魂飄蕩，當地居民家家鎖緊門窗，沒人敢出門。- h* w2 c; a5 E# }
1 d; ?) s- q' q3 [% J: CTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。礦工為了生計，雖然感覺一股不祥氣氛，當天早上仍硬著頭皮下坑。, q5 F2 u: q7 z' m: K
; v$ |* g( k- q8 p5 M! z蔡合城說他當時全身發抖，眼睛一閉上，似乎看見大爆炸。% w& E1 i1 N- L: |0 `$ n
他告訴老爸說：「大難臨頭！」老爸回答：「怎麼可能？怎麼可能？」$ @: G. B# @) m! T
8 s% A/ n/ P, I9 D# @# f8 _9 z8 qtvb now,tvbnow,bttvb父子談話間，台車已經快速下礦坑。那天蔡合城的父親已經答應中午幫人「辦桌」，因此，要他到時一起出坑幫忙。tvboxnow.com: Y- Z- x7 R/ ^3 z3 {
9 V0 Z l' J. U/ f2 G8 [TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。蔡合城本來想留下來工作多賺點錢，禁不起父親的一再叮囑，父子倆提早出坑，沒想到台車剛回坑口，
, o; V @: }( |/ u' Z就猛然聽到一聲大爆炸，五十一名礦工，四十九人罹難，蔡合城父子成為幸運唯二生還者。
L* D) i- G5 q: r+ L+ e6 K* fTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 G/ J4 K2 C7 j8 J
蔡合城認為，他們父子能逃過一切，應該是那名鬼魂在冥冥之中保佑，不然，怎會如此湊巧？差一秒，命運可能完全逆轉。tvboxnow.com4 w2 ^+ r$ o0 q. _7 {! t; D
$ ?/ W" m+ y8 W6 Q3 }3 U更離奇的是，死了四十九個人，棺材卻陰錯陽差送來五十二具，民間的習俗，棺木既出門，即使送錯，也不能回收，多出的三具要如何處理呢？
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沒想到，下去救援的人員，竟然又有人被壓死，人數恰巧是三個。蔡合城說：「很不可思議！很多事真的是冥冥中已經註定好了！」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 S4 l1 I6 w* {
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之後，他還是下那個礦坑工作，但從此沒再見過那名礦工的鬼魂。
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( Y' v! t$ k& ~! ~0 f( S/ ^這件礦坑鬼魂奇遇記，讓他強烈感受到生命的無常，也奠下他日後向惟覺老和尚學佛的因緣。tvb now,tvbnow,bttvb* W/ ^0 g6 H* j2 I, K- N4 R0 I* @. H
) f* U) o. Z% H3 e& _tvb now,tvbnow,bttvb唸專二時，為了賺取學費，教授介紹他去高爾夫球場當球童，一個機緣湊巧，他就整整當了王永慶五年的桿弟。/ o* j9 n5 L: x( @( Q- ? o
當時，他每天凌晨四點起床，騎著破腳踏車到青年公園的台北球場，當經營之神的桿弟。tvb now,tvbnow,bttvb- w! }( z3 y7 c! R! t
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蔡合城說，王永慶球打得不錯，只是如果桿弟找不到球，他老人家可會罵人（節儉而非小氣），因此，沒有人敢揹王董的球袋。tvb now,tvbnow,bttvb0 k& B+ J5 n+ c! B. g; O
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蔡合城年紀輕，不怕被罵，眼睛又好，於是成為王永慶的專屬桿弟，為了找球他還特地帶了一支手電筒，只要遠遠的看見手電筒的光線，大家就知道王董在打球。tvboxnow.com2 E+ T% x: L1 W0 I6 C- u
- @6 W& a6 V _( m: i# E# T7 wTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。雖然捨不得掉球，王永慶對小費倒是很大方，總會多給一倍。蔡合城說：「王董平均打九十幾桿，不輸給年輕人。」
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2 U2 F7 }% L/ Y7 _4 t0 xtvboxnow.com後來，王永慶覺得打高爾夫球很浪費時間，於是就封桿改慢跑。他從王永慶身上學會不可浪費生命，活著隨時要作有意義的事。
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第三件奇遇，發生在十幾年前，他某次作夢夢到一間寺廟與一個老和尚。
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5 p2 p% S- N$ O# x! S2 Htvb now,tvbnow,bttvb夢醒後，他帶著老婆兒子開車，不自覺往外雙溪的方向去，一路就開到萬里的靈泉寺，剛好遇上惟覺老和尚在開示佛法。公仔箱論壇; Y. K3 M, [. a2 ]0 l
講完後，老和尚從一、兩百名信眾中獨獨挑上他作回應。
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6 R1 r2 [5 ^# s4 V他就把煤礦災變的特殊經驗讓眾人分享，老和尚向他開悟：「煤礦會挖完，你還有個金礦沒有挖，金礦永遠挖不完。」9 L$ g, d8 z0 T5 _& T a* F: |8 e
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惟覺口中的「金礦」即是個己的「修行」。公仔箱論壇$ L9 h0 F$ B: b' A5 _: O9 q9 c
從此，他開始學佛，拜在惟覺的門下，法號「傳城」。tvboxnow.com' O1 P& ^. j, }- l4 ]
6 X8 L9 M9 `2 {/ rtvb now,tvbnow,bttvbTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' Y( g! M( Q* g9 e% }5 O7 L; c
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蔡合城說：「作保險，其實就是另外一種形式的結緣。」, _! M. z5 x H" x, o* q
G" P6 _$ A N q8 x2 S$ mtvb now,tvbnow,bttvb這個超級業務員曾經創過一件保額高達四億元的紀錄，並在十五天內完成三千多萬保費收入，而且他還是個初入行的菜鳥，他是如何創造這個保險傳奇的呢？
1 x+ h/ ^* e) r* @TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
O4 O8 \' ^; ?* d2 O* T" ptvboxnow.com由於他過去會計師的背景，他比別人擁有更多的客戶資源，但這並不代表人家一定會跟你買保險，蔡合城去拜訪客戶時，從不抱持拉保險的心態，他說：「我是去交朋友，談佛法，講修行，打禪七。如果你開口就說保險，絕對一點也不保險。」
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7 G) _/ _+ K# l公仔箱論壇憑藉本身所學的專長與專業知識，再加上一顆廣結善緣的心，去年他達成一百多件保單，保金從最少的年繳幾千元，大到年繳三千多萬，都是他的客戶，他作保險的哲學就是「眾生平等」，不會看大不理小，所以才能大小通吃，創下高額的佣金記錄。/ Z- \8 A* e% c1 ?
. Q# o- G% G# r' x現在，他的行程表排得密密麻麻，每天至少拜訪十個以上的客戶，為了節省找停車位的時間，他甚至請有專屬司機，公司內他私人聘請兩位祕書幫他處理客戶的各種疑難雜症，兼送往迎來，雖只是業務經理，氣勢排場不輸一般公司的總經理。tvboxnow.com/ W9 ^9 [! u6 H; Z- V' ` l
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除了是中正扶輪社主委，他還擔任靈泉寺護法會委員，已經吃齋十六年。
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問他作保險的志願是什麼，這個超級業務員說：「希望能渡化一千個企業主，讓他們感驗佛法的奧妙，來影響眾生。」 |
發表於 2012-9-15 04:27 PM
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