[王竹語職場36計之5] - 間接說服法
! l2 ~3 e2 r& `1 f1 j公仔箱論壇
h& ?. w3 V$ P) s- R& {' W4 [公仔箱論壇‧戰爭只有兩種人：不在乎輸贏的人，認為自己對的人。如果自己都對自己沒信心，如何說服別人？
% y2 J0 ?8 L2 l# q; l9 Y7 wTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。公仔箱論壇 |* }, _; s. N
‧說到說服力，你見過肥肥的健身教練嗎？或是你走進任一家百貨公司一樓專櫃，有看過蓬頭散髮、臉上無妝的專櫃小姐嗎？如果自己說服力都不夠，如何說服別人？
) ?+ k- U: r6 w( O公仔箱論壇TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. J L' P4 J6 j6 K
‧說服別人不容易，你唯一的方法就是想想你崇拜的人是怎麼說服你的。公仔箱論壇8 @ X `4 W. q, J7 P% J
tvboxnow.com+ J& n# q/ A$ u: J& |
有些話自己說不如別人說的效果好。換句話說，想說服你同事或主管，有時候不是直接去說服他，是說服第三者，讓第三者去說服你想說服的人，這種「間接說服法」的威力和功效，不下於自己親自說服。《戰國策．楚策二》的故事。
$ n9 i# v$ w3 _. p- L: otvb now,tvbnow,bttvb_____________________________________
; V7 Y) X+ N9 n7 s2 ]2 n7 T# btvb now,tvbnow,bttvb
0 n( J8 }: D4 I公仔箱論壇楚懷王拘留張儀，想要殺死他來洩被欺之恨。懷王的佞臣靳尚對懷王說：「拘留張儀，秦惠文王必定憤怒；天下諸侯一看楚國失去了秦國盟邦，楚國的國際地位就低落了。」tvboxnow.com2 E$ C; N. f; E8 b* B( Z% J
* `$ ~# q9 V5 D5 ~" \5 I4 N靳尚又去向懷王的寵妃鄭袖說：「妳可知道快要失寵於大王嗎？」
3 F( \9 Z* M1 h' ]) ]3 p8 NTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
( t; ?3 B' \/ Z2 z6 \+ n5 V3 a「為什麼？」鄭袖急著問。
o. o y) N5 i2 x公仔箱論壇
4 |$ Z3 r1 F. X D* sTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。靳尚慢慢地說：「張儀是秦王最忠信有功的臣子，現在被拘留在楚國，秦王想救他，一定會把美麗的公主要嫁到這，不只如此，陪嫁之女更是姿色動人，多才多藝。各種金銀財寶那是不用說的，我看還要再加上六縣的封地，經由張儀獻給大王。大王必定寵愛秦國公主，而秦國公主也將自抬身價；加上寶物與封地，她被冊立為后，指日可待。大王沉迷聲色，妳的地位不保，岌岌可危。」
3 I6 \+ s! ^' j# ?+ {1 ^
* Y7 U) B2 u2 q7 v( m) m「閣下幫個忙吧！我該怎麼辦呢？」鄭袖著急地說。) R, L D1 Y$ Z! I
公仔箱論壇# G+ T2 r2 ]. }/ c
靳尚說：「妳趕快建議大王釋放張儀！張儀如果被釋放，對妳感激不盡，秦國的公主就不會來，秦國必定記妳這筆人情。妳在國內，地位提升，在國外又有秦國的交情，並且留個張儀可供驅遣，您的兒子必定成為楚國太子，這可不是一件普通的利益呀！」
% G1 D1 r9 ]" h+ H$ V+ u
3 P' y! N0 k2 d3 z* Z& C6 `2 _tvboxnow.com鄭袖立刻去纏住楚懷王，懷王就把張儀釋放了。tvb now,tvbnow,bttvb3 N& e8 S1 Y2 G2 x% R
～楚策二．楚懷王拘張儀
/ m/ {# [* f: f. v) ^' b＊ ＊ ＊; L* t3 V8 C2 t) Z4 W
靳尚早有認知，楚懷王未必聽他的，所以勸了之後，鍥而不捨，深謀遠慮地找上了懷王的寵妃鄭袖，此計果然奏效，懷王釋放張儀。「間接說服法」很妙，有點像繞路，雖然費時，但目的照樣達到。再舉一例，齊景公的故事：公仔箱論壇8 z! q! s7 F0 R1 k) [- `
公仔箱論壇: y$ n3 C. f0 _9 {, O9 [ c6 z
齊景公腎臟有病，一連十幾天臥床不起。這一天夜晚，他作了一個噩夢。夢見和兩個太陽爭鬥，最後被打敗了。# E7 W6 b/ |* l0 j$ X$ E
, W( X. P; V$ G! G( W) j
第二天，晏子上朝，景公對他說：「昨天晚上，我夢見和兩個太陽爭鬥，被打敗了。這是不是預兆我要死了？」tvb now,tvbnow,bttvb& j5 k. y) ^0 D1 r8 C6 h
tvb now,tvbnow,bttvb4 u4 ~4 x3 f9 V3 D' a2 \/ R
晏子想想，回答說：「請召見占夢官員，為您占卜吉凶吧。」說完，晏子出宮，派人用車接來占夢人。占夢人見到晏子，問：「您有什麼事召見我呢？」, z4 ]3 g1 U# ^8 j- Z# m9 t
. I+ j* @% A1 E晏子告訴他說：「昨天夜晚，大王夢見他和兩個太陽爭鬥，不能取勝。大王說：『是不是我要死了？』所以想請你去占卜一下。」tvboxnow.com/ A" \/ ?4 J$ p9 c( |, O
8 ~6 E$ w% s4 o% V7 S+ `0 s4 J' [公仔箱論壇占夢人聽了，不加思索地說：「把這個夢解釋成相反的意思即可。」tvboxnow.com( ^+ z+ Y' V* w2 ?9 B9 k0 n) n2 Z
1 G, w$ g u: F" r
晏子馬上說：「請不要那樣說。大王所患的疾病屬陰。夢中的日頭，是陽，一陰不勝二陽，所以預兆病將痊癒，請你這樣回答吧。」
. p4 L: C1 L# U# f
8 H5 q3 d+ `' q$ Q# w+ d) `! YTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。占夢人進宮以后，景公問：「我夢見和兩個太陽相鬥，結果我輸了。這是不是預兆我要死了？」公仔箱論壇. b$ G" K" ~; `. r
3 P4 m4 u' Z6 ]. E( t. n
「完全不是。」占夢人說：「夢中的兩個日頭屬陽，大王所患的疾病屬陰。一陰不勝二陽，所以那表示您的病快要好了。」tvboxnow.com$ l1 I' n, m! e- P/ S5 C. G- A9 B4 ^
( e0 y8 T; B- H5 A/ _tvboxnow.com過了三天，齊景公的病就完全好了。tvboxnow.com1 r, u1 o. \5 O; q5 R( ~
' w( J; U1 w0 }7 B4 ^7 q晏子知道自己說了也沒用，藉占夢人之口，信度與效度都是第一，當然立即見效。再看《戰國策》另一個故事：3 l0 Q9 `% o3 K( Q2 H/ K3 J
# d5 [+ ~) {6 ITVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。趙國奪取周的祭地，周君為這件事而苦惱，找鄭朝來商量。鄭朝說：「君王不必為這件事憂心，請讓我憑三十金去收回來。」鄭朝拿了三十金去賄賂趙國的太卜，把趙國佔領祭地的事告訴他。不久趙王生了病，叫太卜來占卜病因。太卜趁機怪罪說：「都是周的那塊祭地，不乾淨，在作祟。」tvboxnow.com b! [ T; q' m
公仔箱論壇3 S y7 ]" H) c. j; Z
趙王就趕緊把那塊祭地還給周君。
! n+ I( Z( ^# {) V& s( t' l& k" s公仔箱論壇～東周策．趙取周之祭地+ o# {; d8 F# u
" l. [/ Q: v. U" O3 ?3 K
找第三人說服的時候可以掌握兩個要點：
# i: e+ O& q' {* F- O公仔箱論壇TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ F! Y. O5 ~ v$ ?
第一，威之以赫。告訴第三人若不幫你，他自己會有什麼危險、什麼利益損失。《戰國策．楚策二》裡，靳尚找上了懷王的寵妃鄭袖，告訴她若不幫忙說服，自己會失寵。鄭袖當然不管張儀靳尚死活，但一想到失寵，那是比什麼都嚴重的事，當然願意幫靳尚說服懷王釋放張儀了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 h$ @- L5 n$ ]4 f4 P- k# j2 a
tvboxnow.com7 M$ `, H6 s; G' p! ^
第二，誘之以利。晏子和其後《戰國策》的故事，賄賂的第三者，而且這個第三者說的話正是你想說服的對象只聽的話。施以小利，以得大利，眼光放遠，不斤斤計較小得失，將使「間接說服法」更快、更容易成功。
% `1 w0 S. \6 i8 B0 `& t/ N# Q公仔箱論壇========================================================================
% I( {; D) K7 V$ b文章來源 http://www.morningstar.com.tw/bookcomment-2.aspx?BOKNO=1002051
0 y/ C+ D/ X9 f; W; A* u( t) c: A5 O======================================================================== |
發表於 2007-12-16 09:31 AM
| 