格子铺这类经营方式让“人人都可当老板”，也在国内各大城市蔚为风气，但要维持经营却不易，甚至被业者视为“黄昏行业”，若要长远经营且回本，经营理念和对顾客的承诺很重要！
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1 w6 R/ Y( X8 v! O m/ M; w公仔箱論壇起源于日本的“格子店”的经营模式近年来迅速在马、新、港、澳等地兴起。格子店也称为格子铺、格子屋。
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- K! K; @1 t7 v2 {( Rtvboxnow.com租用格子铺者可一圆当兼职“小老板”的美梦。
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新山有四五间格子铺' j3 p; Q1 |3 G4 L
5 e/ b* u. H* \: p" Z公仔箱論壇格子铺是一种寄售式的小店，店内摆满货柜，货柜分成许多尺寸不一的小格子，根据柜子的位置和大小，向店主缴纳租金，每个格子的出租价格不一。格主租下格子后，就把商品摆放在此出售，平时主要由店方看顾经营。
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* G. a/ ]' {( h9 s q+ R3 V0 h7 Jtvboxnow.com全马各地如槟城、吉隆坡、马六甲都陆续有出现格子铺，但无法支撑而倒闭的也不少，单是在新山就有四五间，除了租金昂贵而回酬却不高，此外，店主“懒惰”也是另一个致命伤。
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做存货报告 每月定时交回款项
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在新山开设第一家格子铺的（31岁，电脑维修服务员）说，经营格子铺，店主要每个月定时将售出的寄卖物品所得款项交回给格主，同时必须按月做存货报告（stock report）。
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5 U* \/ ]% |+ V% e1 ~公仔箱論壇他在接受《南洋商报》访问时披露，如果没有按时做上述两件事，将会导致租户失去信心，最终因经营不当，无法经营下去。公仔箱論壇9 F0 ]) y+ j+ m& ]6 ~) |* w
! U) Q' _' i8 q- ?" q- M2 ~! T他说，这一行初期会被看好，但他阅读不少中港台报章报道，都指格子铺是进入黄昏行业或是“蛋塔事业”，“一开始很火红，但生命周期很快结束，或比喻生和死都很快。
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/ [6 X# q8 ]+ V4 z4 ~) ]$ l公仔箱論壇“大家可以看到很多格子铺业者在购物商场以昂贵租金开店，如果租金逾万令吉，一个格子租金约200令吉，试问单靠出租格子能维持下去吗？老板必须秉持信念，服务优良，否则很难支撑下去。”% n& c; S# D& M4 @
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他说，马新两地的格子铺都面对此问题，各购物商场租金不一，管理层一定会定时调整租金，他对此持正面看法，并表示人流量增加，购买力就会提高。
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8 m8 t* C# r. r2 W' f8 U) l( J公仔箱論壇挨家挨户打电询问
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U5 E; d3 u! {* F) t c3 Z: v ]公仔箱論壇从2010年5月开业至今，蒙治酉秋有一批“死忠”的租户，占了将近30%，大多是在新山区购物商场设牛车档的华裔东主，他们较有经验，不时会更换新产品，每逢年底也会加足货源。tvb now,tvbnow,bttvb- C& v' L: P: C1 n% ?" y
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蒙治酉秋是与设计师吴健辉拍档开设格子铺，两人从寻找店面、设计、布置及构思宣传等都是一脚踢。
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8 _" z4 ?& a% _6 K& `# {在开业初期，当时没有人认识格子铺，该店共有250个格子，为了招徕格主，他们招徕租户的手法很传统，即每天根据报章广告提供的商家电话号码，打电话询问对方有没有意思租格子展示商品。tvboxnow.com1 [: ~" j/ K L
1 d* e! Z1 ?6 Z5 o v& LTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。租户以华裔居多, p9 h& y" W2 \, k/ K
2 F8 Z0 S6 ?- b: ^3 `$ ~5 q“开店至今两年多，目前算是咬紧牙根坚持下去，但是我们不再采用调低租金，或买一送一的配套。”
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9 z+ Y- @ ?2 \2 |公仔箱論壇他说，上下层和中层位置的租金分别是78令吉和98令吉，通常限定顾客一租就要租3个月，租4个月回扣10%。目前租户以华裔居多，友族则不及10%。
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他也坦言，他与合伙人甫于今年7月向皇后广场管理层接手一间格子铺，该处人流量较多，生意额比预期中好。公仔箱論壇" h6 D% l3 K) l. m; ]0 v. G7 M
! m5 \+ N8 Q! }8 I% K4 f& ^: e5 j公仔箱論壇结合网拍介绍产品 店员须认识格主产品TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 g) L. D# F' @, p0 U1 |
8 v* c' \$ \* L* Z% ^TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。蒙治酉秋说，不少格子铺业者会在面子书上猛打出租格子的促销广告，而他选择结合网络拍卖概念为客户介绍产品，结果反而是接获不少人询问格子租金。
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7 @' b8 O& F. H: m1 C, P: iTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他要求店员可花些时间认识格主的产品，以为顾客加以介绍；同时通过公司专属网站和在面子书设立专页。8 T ~, f1 W2 E! H9 A1 T9 }9 o
% t- [6 t) E ], _# iTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。“我们相信这样做，建立了好口碑后，租户自然会多租几个格子，自动找上门。”
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, |9 }# m% e/ ^5 A部分客户年中后不租
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& `6 A8 k* a# L! h" r/ G. UTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他说，一般而言，年底接近圣诞节的时候是购物旺季，还有新年和情人节的营业额会提高，而一年当中就属4月至8月期间的生意淡静。
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“有些客户年中过后不租格子，到了年底才租格子寄卖商品，我们也接受。”公仔箱論壇' T7 o- l2 l) V9 h8 e7 M( }, |3 u) e
$ X7 }* M/ V7 I, t“抢”条例规章“ 有心人”询问运作方式
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. }& |6 b# r* v7 _2 T新山在这两年来，有十多间格子铺如雨后春笋般林立，其中更有不少东主曾是蒙治酉秋与吴健辉两人之前的租户。
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令人意想不到的是，两人在开业初期，曾面对租户上门询问租金，并“抢”走租户条例规章的事件发生多次。
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“我们遇过很多次，因我们对租格子的客户有制定一些条规，部分有在网上公开，但是不会交给客户。
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“有些假冒客户的人抢走租户条例传单，还有一些有心人士会特意前来租格子及了解我们的运作方式。”( z5 O! a8 g# Y2 Q
- n" n7 z& Z% U4 ntvb now,tvbnow,bttvb身为新山格子铺行业的“元老”，蒙治酉秋认为，其实在商场，抄袭这个动作肯定会有，但他与合伙人抱有开通的想法看待此事。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 V+ {* z, t* b3 E" t e6 j
/ ^; B b6 Z+ t7 }; b/ u) H: x# pTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他建议，想要在众多格子铺中脱颖而出，或继续生存下去，业主必须要有创新的概念，自我提升。: x J: Q" l6 {. X' D
/ v2 G0 `" C8 {3 r; k“你必须站在租户的角度去想：为什么我要向你租格子？因为租金超便宜，或有提供特别优良服务？”
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0 O) M- w; h/ L9 K" S. X8 g3 Q公仔箱論壇需长时间回本tvb now,tvbnow,bttvb% G% b$ P& A) |. T, \, I( Z
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另外，他指出，格子铺会比普通传统的服装业、鞋业或开设一间精品店的成本来得高，因为所有橱窗等物品都是订做，装修费不菲。1 m( [ w& j* S6 x4 Y* v0 w' ]
" e( l* e2 @2 z$ i, y“我们当初冒险注资6万至8万令吉，估计需长时间才能回本，但也不急于回本，相信需要3年至5年。”
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他说，很多格子铺东主急于回本，不舍得装修，有的只是买了橱柜叠放，打造简单的格子铺。
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% F# R8 M6 K' v: r3 }0 g, H6 B此外，有些新的格子铺为了降低每月营运成本，不选择购物中心作经商地点，而是选在一般店屋区，基于人流量因素，出租率偏低，营业额也可想而知。 [% g9 [. k. a3 ~; P' G9 x( T# t
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發表於 2012-12-27 04:58 AM
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