格子铺这类经营方式让“人人都可当老板”，也在国内各大城市蔚为风气，但要维持经营却不易，甚至被业者视为“黄昏行业”，若要长远经营且回本，经营理念和对顾客的承诺很重要！: y2 o' L: ~& V8 s m( @9 b0 ~2 |
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起源于日本的“格子店”的经营模式近年来迅速在马、新、港、澳等地兴起。格子店也称为格子铺、格子屋。
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* o% H! J+ ^1 ?# F6 m7 t1 R _tvb now,tvbnow,bttvb租用格子铺者可一圆当兼职“小老板”的美梦。
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# c* @. ]) X" W3 m: ?tvb now,tvbnow,bttvb新山有四五间格子铺1 X3 j3 H" O* Z& i2 a$ {& a& r/ j
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格子铺是一种寄售式的小店，店内摆满货柜，货柜分成许多尺寸不一的小格子，根据柜子的位置和大小，向店主缴纳租金，每个格子的出租价格不一。格主租下格子后，就把商品摆放在此出售，平时主要由店方看顾经营。tvb now,tvbnow,bttvb! [- ~3 @) [0 o; ~
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全马各地如槟城、吉隆坡、马六甲都陆续有出现格子铺，但无法支撑而倒闭的也不少，单是在新山就有四五间，除了租金昂贵而回酬却不高，此外，店主“懒惰”也是另一个致命伤。
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做存货报告 每月定时交回款项TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 r6 \; h- P6 N. E
# B8 K* n9 F) Z( O2 ~! L公仔箱論壇在新山开设第一家格子铺的（31岁，电脑维修服务员）说，经营格子铺，店主要每个月定时将售出的寄卖物品所得款项交回给格主，同时必须按月做存货报告（stock report）。
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1 }- `& R0 K( b& r他在接受《南洋商报》访问时披露，如果没有按时做上述两件事，将会导致租户失去信心，最终因经营不当，无法经营下去。公仔箱論壇! D, h! i1 N8 }% W( y
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他说，这一行初期会被看好，但他阅读不少中港台报章报道，都指格子铺是进入黄昏行业或是“蛋塔事业”，“一开始很火红，但生命周期很快结束，或比喻生和死都很快。tvb now,tvbnow,bttvb. d7 Z2 w4 N% X X
5 q; I! v2 a; ?, x; S公仔箱論壇“大家可以看到很多格子铺业者在购物商场以昂贵租金开店，如果租金逾万令吉，一个格子租金约200令吉，试问单靠出租格子能维持下去吗？老板必须秉持信念，服务优良，否则很难支撑下去。”' I I5 U+ Q0 n9 L# B8 p
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他说，马新两地的格子铺都面对此问题，各购物商场租金不一，管理层一定会定时调整租金，他对此持正面看法，并表示人流量增加，购买力就会提高。
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挨家挨户打电询问
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* M# k3 [ D, J1 rTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。从2010年5月开业至今，蒙治酉秋有一批“死忠”的租户，占了将近30%，大多是在新山区购物商场设牛车档的华裔东主，他们较有经验，不时会更换新产品，每逢年底也会加足货源。tvboxnow.com0 O2 W. `; v6 P K6 K7 W0 ~
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蒙治酉秋是与设计师吴健辉拍档开设格子铺，两人从寻找店面、设计、布置及构思宣传等都是一脚踢。
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0 b, D% W4 O5 R; K( _; C; t公仔箱論壇在开业初期，当时没有人认识格子铺，该店共有250个格子，为了招徕格主，他们招徕租户的手法很传统，即每天根据报章广告提供的商家电话号码，打电话询问对方有没有意思租格子展示商品。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! b) _0 _; E" J) D2 Q( P2 V
* J+ M. c j5 S3 Ntvb now,tvbnow,bttvb租户以华裔居多公仔箱論壇 [/ l) `. M4 }5 L
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“开店至今两年多，目前算是咬紧牙根坚持下去，但是我们不再采用调低租金，或买一送一的配套。”
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7 o* e2 Q/ N3 a6 T, K s他说，上下层和中层位置的租金分别是78令吉和98令吉，通常限定顾客一租就要租3个月，租4个月回扣10%。目前租户以华裔居多，友族则不及10%。公仔箱論壇6 Z- T; y4 d; S
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他也坦言，他与合伙人甫于今年7月向皇后广场管理层接手一间格子铺，该处人流量较多，生意额比预期中好。
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结合网拍介绍产品 店员须认识格主产品
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: _) d2 s2 }5 gtvb now,tvbnow,bttvb蒙治酉秋说，不少格子铺业者会在面子书上猛打出租格子的促销广告，而他选择结合网络拍卖概念为客户介绍产品，结果反而是接获不少人询问格子租金。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ y1 ^4 d: A8 H) \# I6 T
9 Q, Z- \: R" }) x. A3 Xtvb now,tvbnow,bttvb他要求店员可花些时间认识格主的产品，以为顾客加以介绍；同时通过公司专属网站和在面子书设立专页。, _# {9 Y H% t' m+ r0 l0 u; [, W
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“我们相信这样做，建立了好口碑后，租户自然会多租几个格子，自动找上门。”
. Q, a1 P- }$ r& t: a5 eTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 2 V: l5 A( d% J. L6 P6 r* B& J
部分客户年中后不租4 s# y0 K2 W8 n
) y9 L: V9 T/ r @* Y6 r" \3 ?9 d他说，一般而言，年底接近圣诞节的时候是购物旺季，还有新年和情人节的营业额会提高，而一年当中就属4月至8月期间的生意淡静。4 E1 ^; S5 c% e5 R0 A9 U1 G
9 R$ ]! C l, b+ ltvb now,tvbnow,bttvb“有些客户年中过后不租格子，到了年底才租格子寄卖商品，我们也接受。”
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“抢”条例规章“ 有心人”询问运作方式
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新山在这两年来，有十多间格子铺如雨后春笋般林立，其中更有不少东主曾是蒙治酉秋与吴健辉两人之前的租户。公仔箱論壇$ H& ]) @2 l( n' m
3 ?7 V% k7 X/ N. q2 l# U8 C7 |' ^tvboxnow.com令人意想不到的是，两人在开业初期，曾面对租户上门询问租金，并“抢”走租户条例规章的事件发生多次。' o, Z& I' L! G- ]$ [
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“我们遇过很多次，因我们对租格子的客户有制定一些条规，部分有在网上公开，但是不会交给客户。
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2 ~$ Y" [- W8 S5 D5 J8 q公仔箱論壇须有创新概念
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“有些假冒客户的人抢走租户条例传单，还有一些有心人士会特意前来租格子及了解我们的运作方式。”
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身为新山格子铺行业的“元老”，蒙治酉秋认为，其实在商场，抄袭这个动作肯定会有，但他与合伙人抱有开通的想法看待此事。0 H( ?' \' Y! U$ D
/ R( P4 M: q; a; O- S公仔箱論壇他建议，想要在众多格子铺中脱颖而出，或继续生存下去，业主必须要有创新的概念，自我提升。
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“你必须站在租户的角度去想：为什么我要向你租格子？因为租金超便宜，或有提供特别优良服务？”
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需长时间回本
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另外，他指出，格子铺会比普通传统的服装业、鞋业或开设一间精品店的成本来得高，因为所有橱窗等物品都是订做，装修费不菲。
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“我们当初冒险注资6万至8万令吉，估计需长时间才能回本，但也不急于回本，相信需要3年至5年。”* C6 @% W/ [9 j1 P
9 ~5 y! w: g( E" u; H3 S他说，很多格子铺东主急于回本，不舍得装修，有的只是买了橱柜叠放，打造简单的格子铺。
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4 K, d5 [, m* T公仔箱論壇此外，有些新的格子铺为了降低每月营运成本，不选择购物中心作经商地点，而是选在一般店屋区，基于人流量因素，出租率偏低，营业额也可想而知。
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1 ?6 t" W6 a* P7 Q4 Z& xtvb now,tvbnow,bttvb设于八星广场内的新山首间格子铺。
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發表於 2012-12-27 04:58 AM
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