「叫花李」的行銷策略
% {$ x% }) I' W. Y4 w, f6 x% r+ a8 Q) |8 f8 [0 D
宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，甚至是啼笑皆非的業務。tvb now,tvbnow,bttvb3 T/ @/ S' }( }) [5 E
這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。tvb now,tvbnow,bttvb/ n$ x& i" i8 z* Z8 w
公仔箱論壇- y7 m% ?9 `8 H5 C
「您有什麼事嗎？」
; d4 K V8 b" F3 a! ^) B" Ntvboxnow.com1 V7 R1 w/ b5 n0 a6 {5 L
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」tvb now,tvbnow,bttvb; [3 U4 v! f& t" b9 r! Z
tvb now,tvbnow,bttvb4 Y+ `! ^8 e8 B: e2 D" j
「您是做什麼的呢？」8 ?' P% a% B3 O+ F$ L0 q! v; b h( O! I
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 f9 R1 h2 ~1 v
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，幹老闆多年，除了有點脾氣， 什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」3 v* k; b& S8 ~
* }. X1 @2 x$ r- itvboxnow.com「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, x& s' P, ?; C7 h, U* p
. q! A9 c* ?: y- C) x& c" Q6 Ttvb now,tvbnow,bttvb「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
$ \3 _" T; t5 W" z0 b- yTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
% o$ H) i7 j& [( x( @: K9 P「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」0 ^3 U- p2 ^ U; y1 }0 `+ u4 `3 K
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ D8 K4 c1 C# u( V& ^: y% o
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 P+ _' E3 Y# \* I! H$ n
tvboxnow.com( H4 d& C' A6 U Y3 w
宣忠思考了一下「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
4 X9 }2 s6 d! t; K公仔箱論壇公仔箱論壇5 `5 m4 I# _. j; x) }; I4 ^
「姓李。」
- N3 R: U7 @) O- Etvb now,tvbnow,bttvb
* Y4 ?( G$ e- ^3 Z7 J, P6 Z「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
, A1 ^6 @5 {7 t+ gtvboxnow.com
, ^% [: z5 j4 U3 ltvb now,tvbnow,bttvb「不錯不錯，挺好聽。」) f A% B. n. b1 B
/ t, q" ]4 n1 O4 ntvboxnow.com「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」
7 t3 L4 H9 e# s6 U公仔箱論壇
1 g: c$ ^9 ~# q6 F$ ]1 mtvboxnow.com「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，順便撿撿破爛。 我幹乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」. X) S7 q+ O4 _5 ]# f' I
tvb now,tvbnow,bttvb0 b" H! y+ J) a# N* u* b0 Z n! R* ]
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」
$ b, w( Z/ e# d P- k- _" MTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' r, o! G; @; V+ ?' L% H
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
7 {: o; b; Y4 p3 X% H; }tvb now,tvbnow,bttvb
2 Z% D, o- n) H$ `2 S「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，上面寫上「叫花李」。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」
) @3 n* N: l( d- R5 H- W! Gtvboxnow.com" D' ^2 G- m' _) ~/ s8 m: a3 ?
宣忠喝了口水，接著說：「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 |0 e- j) c5 L7 E* R) n3 a
2 s6 Q$ K0 T& t) itvb now,tvbnow,bttvb「以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：行行好吧！行行好吧！」我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ p0 P" }% \2 _) ]! ^7 J1 g" Z
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 g. j# h, Q6 [6 D
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。
" U9 C* U1 x0 u/ L0 ~公仔箱論壇4 {4 L) V! f& \4 v$ u1 |1 ^, ~+ V
「如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。」tvboxnow.com; o8 R! R: e/ y4 [/ B( P
% u9 F) A ?# D4 e) G" m. }5 Vtvb now,tvbnow,bttvb叫花李有點不明白。「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」公仔箱論壇$ C @- Z# D9 { C7 N
公仔箱論壇7 a: x. s6 j: A$ ?& ~6 f; j/ E: F
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」tvboxnow.com, v3 T# t, ]5 j
7 |+ ^ ^' c% N# k- etvboxnow.com那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，你這還有最低消費？tvb now,tvbnow,bttvb/ B& O7 T( _, U* `: |: [6 @9 D
" A) O+ }/ ^' c- P6 u我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，他還不收，告訴我最低只收五毛。」tvb now,tvbnow,bttvb: U- T# F0 M0 |8 B
; J: }1 a+ r# w! U5 c0 Z. n這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，是注意力經濟年代。tvboxnow.com+ h5 d9 @+ ] ~
* q0 l, D, B) Y& t9 @. V公仔箱論壇你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。公仔箱論壇) a' u: r* U0 j2 d2 B- j! H- N: E
' u8 o) w1 ~8 a' o2 i Ftvboxnow.com「真的？那我就試試」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 e1 m0 k" k) J- u( ~
4 d8 N* X. P( ?) D' B# i! n6 e. S/ jtvb now,tvbnow,bttvb過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。
, X) H8 p( E. e" K1 ltvb now,tvbnow,bttvb; _7 W! F$ r Z8 I8 E: Q
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記
$ w6 l9 D; S0 k6 u& X5 R證。叫花李正忙著收錢，找錢。tvboxnow.com9 Q0 Y$ F! x0 a* C
tvboxnow.com1 n* h/ x! Y' c2 |" X; Y
人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」公仔箱論壇* d1 C# W1 H; a# u+ S0 y: w
+ u* V6 g( f3 e
旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」
5 b* s4 z- Z4 `" ctvboxnow.com
7 L- o6 ?# C- C' k+ u5 c2 R公仔箱論壇圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。公仔箱論壇, Q ^9 C: @3 [$ ~5 F' o/ K% l! R
6 O( i# I3 h9 C/ ytvboxnow.com過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」7 O; h, F% a' o/ d$ S& R% M
/ a3 @3 z) r( { l# @TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」. j1 ^ c3 O+ r. b) H. |* W
9 C# {; |- p- o D; _$ kTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」公仔箱論壇7 M4 G/ D5 \, S) `9 ~
" D8 ~* w; C( `$ d/ O「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，其實麥當勞是經營房地產的，透過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」, ^ a: O' B. c: _8 b
$ O# D5 N6 f" h- H! s/ x
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」5 w# Y' V3 V) `/ ]# ~! ^
* [% q7 `9 T& Q4 T- Y7 r7 _tvb now,tvbnow,bttvb「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
: W' g, J- }1 e3 v7 k% W! DTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
; {! N: [! U. ?% e0 N- S$ P0 Z叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」tvb now,tvbnow,bttvb: s; U" L4 V9 s" z+ u2 ^: b
公仔箱論壇% V- g* a* _/ z, p ?: K
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理!」* o0 I/ n- l0 M$ a& n2 e
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- t4 U) `; x$ a/ b6 m |
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟,娛樂產業。」
3 Z$ ?- V7 k N; c" o7 g! hTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
5 F% `* @) {. ?, m1 ^) M( h又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」
8 l3 y1 G- ?: {; s' R) M" a2 T3 g/ [) t3 B! i
「啊？！你都買上手機了。」tvboxnow.com6 Q7 G3 @) P% N1 ^, A1 @+ G
# ^; r& ^) b6 B& X; G「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」tvb now,tvbnow,bttvb4 W9 Y, p: L6 o+ ?' Q4 C
8 o7 O, j8 g: s8 e6 [2 ]tvb now,tvbnow,bttvb「這是一個好機會，一定要抓住。」宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」( P* O0 r. @0 D$ z7 J$ m! q
公仔箱論壇( U, u t, y: A, {2 `
過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 }, ^! ?4 ?& }9 | F. X
tvboxnow.com: j: h- |2 W; i% c: n" i
「叫花李呢？」宣忠問那人。
, q e8 F$ Y+ D: f7 {3 t- t公仔箱論壇tvboxnow.com! |9 K4 G* e A1 S6 [
「你問我老闆啊？你去百貨大樓門口找他吧。」公仔箱論壇6 @8 ?4 Q G, P9 t( A* J. ]
8 J2 P1 s+ B+ l$ k
「他去那兒幹嘛？」
: q1 H6 m+ s; E* y+ k" X6 R3 m! S5 B: a+ VTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ x W3 C& e( D/ J" U1 H* v
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」 |
發表於 2008-1-3 09:26 AM
| 
