叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。  K. i3 d) n$ Y* M% U- u
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。tvb now,tvbnow,bttvb% q# m3 L0 w6 i5 P: V, F
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「您有什麼事嗎？」
8 a7 {% c1 a% u: Z% q0 b公仔箱論壇「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」
4 D. k3 Y! P  s9 f8 Y: H 「您是做什麼的呢？」公仔箱論壇' |# ?" i$ A8 p1 }# J# _
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，; O2 J4 D% a; V- b4 F, y
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」
$ J1 F* H9 W7 m1 E 「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
. s6 B5 ?. j0 ~; y$ m1 f 「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」# P0 z4 B' _  U' r
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」公仔箱論壇( `! G1 d* e$ L- `  u7 L8 _& T

0 |( L) i. w/ A1 M# g. z公仔箱論壇宣忠思考了一下，tvboxnow.com) U1 l0 w; @. K5 r# w! ]9 d* z
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」! C7 V2 r% ~: O$ R4 }2 T; i4 u
「姓李。」公仔箱論壇' c8 S! l5 \8 b& I( m
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」tvboxnow.com5 [; w$ ~" k6 f6 E  Z
「不錯不錯，挺好聽。」
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，7 E5 I" A3 \4 }3 G5 M1 y
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」公仔箱論壇& M& ?  e- N$ [/ ~6 Z- g4 G; |1 {! d+ b
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# Z, x8 @! q( v+ @1 ~
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」tvb now,tvbnow,bttvb+ R) G! z$ a9 i% c. j$ Z( e
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」5 K+ b) C! R! ]7 c6 |3 F
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，tvb now,tvbnow,bttvb) n$ d( B/ w; E4 F0 Q
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」
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宣忠喝了口水，接著說：tvb now,tvbnow,bttvb9 @3 Y+ ^1 M' g3 z+ x7 h
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。$ r; g# ^7 S1 T8 M3 ^
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
8 l  j5 c4 c% g 你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。
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記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，tvboxnow.com! l% v' z$ ]* o! i* e* |/ L
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，; }/ P. `3 M1 z( Q( d
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，
+ C! }, O4 a1 [( \8 l* q0 F  G" E 對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。
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如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：3 l7 n/ f: M0 q" K7 R
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』

" x7 U/ k8 G3 S! o. d3 W叫花李有點不明白。( M# Y6 w* T) y6 \. H# S
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」tvb now,tvbnow,bttvb: X/ r& C0 \) _0 I6 E
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，公仔箱論壇( ^  c) b; ], L1 [- _: m8 ^
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，
5 F  e  d. ^, }' X* Xtvboxnow.com 他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) n5 f$ A3 w6 C* u# W% Z9 b

3 s' ?! u0 P8 f7 b- [1 F) O) d那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，公仔箱論壇6 G  z/ q, L1 b, ]) l7 o
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：
) y% N& M$ g1 j 「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，  e  f% s' b6 }2 L/ Y6 V: L
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，; H" f' N! a4 e+ ?
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
「真的？那我就試試」tvboxnow.com. ~7 E2 G- G% a8 V# x) B. j
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過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。tvb now,tvbnow,bttvb1 U" m1 r2 Z1 @; v+ O
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。: J  Y: G* ]3 l2 N7 z2 m

0 a/ o2 q8 Q9 \( qtvboxnow.com在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。tvboxnow.com& `/ n6 S% g8 A( j
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，
5 _7 D5 S, H  o/ V8 y4 ?  R 我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 G; ~! Z2 n0 B
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( @( Y( U$ `% |" z, t8 l  e  J
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旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，公仔箱論壇+ t/ x! ]& a. r+ N, |" O; J
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」7 K( L; P6 T' i4 V6 k$ \: [* P
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。* q# K+ b9 M5 x. M
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。3 R1 N- ^* y) P$ ^4 `8 F7 Z8 }

7 |# u. _# G- y4 _tvboxnow.com過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 I# c6 A( h8 N& I" F% Q; @% F
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」, |/ R$ n: `# [( n) M% f( L8 g
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，tvboxnow.com& d, R: w- }, ]; @1 J3 p  Z1 x
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
3 G( c% u) \0 x3 z- H' F 「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」3 c) x9 k; `% J8 q6 x
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 u; C- z3 E' W& O, B! x' A
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，tvb now,tvbnow,bttvb( o$ q4 U/ R* w! U( j. {9 D' ]
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，
* u* c" g$ n' B! L! o& g 你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。tvb now,tvbnow,bttvb  w/ j: a' d, S* ?/ K
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」公仔箱論壇6 S9 Q% W5 _1 v, u* G) s
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，
1 q8 e  g! w/ d: U+ [  D 我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，
' v: ]/ _/ K" G/ b公仔箱論壇誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」6 l' a3 v& `4 k; u7 y' a+ l0 n& {
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」
% l* h. {$ K' a! w  l 對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」
- Z# Z& [2 k! G! a/ E 「啊？！你都買上手機了。」
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」' e( ^0 u- Y& r6 c
「這是一個好機會，一定要抓住。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# G7 V0 L9 }" a' A8 U
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宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。tvboxnow.com. @, d7 H1 C, {
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，) Z# W; o- X! f5 e- I8 O. e
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」
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過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，2 g2 c4 Z$ a  m  f8 h- i
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，
! N  x3 G2 M6 Q2 [3 utvboxnow.com 現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。tvb now,tvbnow,bttvb: P, ^& l2 B. d4 y. F4 ^: s

於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。tvb now,tvbnow,bttvb; ~6 _/ M! e( F: F0 R. L$ B" f
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。公仔箱論壇6 N& K+ |3 Z- E. r
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「叫花李呢？」宣忠問那人。( Q; }9 \1 R' I2 m: f9 O
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
「他去那兒幹嘛？」
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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