叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，& T1 g) h# ^8 T( F: S: b
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。公仔箱論壇+ V& j0 R0 j( _

「您有什麼事嗎？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, R0 l. I( {6 }- r" ^3 O$ s+ h
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」9 ~+ |1 I6 g4 O4 j9 t
「您是做什麼的呢？」tvb now,tvbnow,bttvb9 ^8 P  H5 c% V/ D8 m* B
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，
. U+ s9 M7 G  P 除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，/ R, }4 [. m3 y. G% m
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」2 X6 m/ b  D4 r# ^- i
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
6 P+ N! h! g4 Z; {: \' E 「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」公仔箱論壇  J- [. k9 g# {, Z9 y- `( P
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」
1 K0 E+ e$ \7 m2 h4 i) _公仔箱論壇那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」( F+ ^3 j- c/ m* E/ I4 _% t
公仔箱論壇) w6 u( L- k! R- I
宣忠思考了一下，公仔箱論壇, e$ P* J+ h" [8 [" v
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ L  y7 l# Z1 `1 T: k" q/ @3 f
「姓李。」
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
「不錯不錯，挺好聽。」
. S3 f8 t7 t# _8 }公仔箱論壇「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% l4 u0 H8 P4 s
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，tvb now,tvbnow,bttvb& I, i6 c4 O6 ^5 q9 F' P
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 j1 ?( R9 y4 A% ~/ t( E1 A
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
/ q1 h1 q8 b+ J3 y7 ~$ M9 w 「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，公仔箱論壇4 J: d( a% F8 y
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」tvboxnow.com9 x2 T% k- ]5 O* F+ g5 x" }0 w

. j; R/ B; i2 N/ V1 ctvboxnow.com宣忠喝了口水，接著說：
- F. E/ q: Q6 C6 ^% Z 「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，公仔箱論壇' X( }8 s3 q$ @
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，
/ v1 f( }: f6 Q7 u9 N. i+ jtvboxnow.com 面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』
3 z5 x( I- d6 i$ T 我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
+ C) p* g/ N$ f+ S7 |0 ktvboxnow.com 你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。tvb now,tvbnow,bttvb& Y6 l( v7 E/ }! ]+ H) Y
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記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，
2 R' v; s' ~8 s- B# U 肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，
+ D3 X6 a. J4 m) O 就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，% u) J9 T; E3 X, J+ ~
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。" k1 l, @! q6 T# f0 v) W1 Q3 L
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如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：tvboxnow.com3 m3 d8 X! W$ t1 f
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』
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4 _# z; }7 \' Z* T7 g) Btvboxnow.com叫花李有點不明白。
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」公仔箱論壇1 W- _) Y! }7 a" F" U; _
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，公仔箱論壇: \! l4 K: Q9 {" N
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，公仔箱論壇. ^# `- X; ~' q! w
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，
6 R, e% ]$ m- \* A$ `, Y 「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，tvb now,tvbnow,bttvb% @, R! p+ i2 d% O
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 z! K! y1 _% d3 b8 u
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那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，
( `/ C( Z( e1 m, W3 A 你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：
- T" b" M& t/ P 「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，tvboxnow.com/ J' [9 a+ `& e+ {' K
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，公仔箱論壇$ G: _1 L) C% g5 n) N
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，6 Y5 \1 x3 m! I0 G& v
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
「真的？那我就試試」tvb now,tvbnow,bttvb6 |, E7 B* A) K0 u* c

過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。tvboxnow.com) Y8 w. M" G% u+ t3 \
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。
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在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。
* A3 ^; B9 S7 j 叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，
6 u& F* W3 W  X9 o5 ~. j9 ^ 我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，
+ I- O, _6 J3 F9 E3 M 還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」
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旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，
% N) T# w3 T3 o6 ~# q9 Qtvboxnow.com 拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，  m. B' L( V% e* V$ w
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。
- t, P7 r8 ]/ h; D3 b/ [1 p7 u 宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。公仔箱論壇2 {; F4 C# D5 i

8 h4 e8 i7 B  @$ V) Y# }tvboxnow.com過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。tvboxnow.com; |9 a+ l  @  t+ m
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
* X! h  h# L7 E4 o: qtvboxnow.com 「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」; y. Q2 E* b/ |% R( ?
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
+ }% `0 ]" m* V( v' V2 U 「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 G; _. i8 ?" ^
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，公仔箱論壇8 ]$ p6 o( S) h6 G) f0 }
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 A' x: ~( A5 i, @8 S
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 |, N9 Y+ X/ Y
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，
9 {" |0 ~# T( n9 |1 x4 W: n, B 你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，! E! \& h' `+ q
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。tvb now,tvbnow,bttvb$ @+ G; s' t5 u
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」公仔箱論壇, G6 s& Z! l; f6 q- r
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，* A. k# X2 G; e  o
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」公仔箱論壇1 q5 `* Q" j2 H) C
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，公仔箱論壇  t7 j1 r% @) o" x; b9 B
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」
9 U' Z; V0 A' ^! [8 P 「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」  Z* _3 }. _. n& |6 a. p2 [) `
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，
3 O6 i1 \! ?! e; I2 s+ n5 P 是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」公仔箱論壇% R' T: }' ?) M
「啊？！你都買上手機了。」
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」7 L; ]  ^5 O1 r3 q+ q
「這是一個好機會，一定要抓住。」
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宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。
( k, Q3 T) k# ~+ ^7 ]! mtvboxnow.com 你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，; g  M- O; f. o5 T/ K
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」

- D  \& l* X3 H  l7 N2 L# N' P; P過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，6 |' @) f+ i' q# s
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，tvb now,tvbnow,bttvb4 z9 k% Q+ F0 f! F4 m) D0 q
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。
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- `9 Y1 t- |- D4 Gtvb now,tvbnow,bttvb於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。7 b& W) ^" _4 l, ~) \* e7 \2 s
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。
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( K" Y& J6 d7 \( n# k公仔箱論壇「叫花李呢？」宣忠問那人。tvboxnow.com2 N% s0 B& }. V" E) h
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
「他去那兒幹嘛？」
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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