叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，tvboxnow.com) s( q: |' G- H: R2 z; ]  g% `
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。tvb now,tvbnow,bttvb, _4 W; Q4 P% z1 T6 L9 `

「您有什麼事嗎？」
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」, z- }: B7 ^7 T7 Y( ~
「您是做什麼的呢？」, c6 k- Y1 _; U" R8 {4 p
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，tvb now,tvbnow,bttvb1 W4 E& B. w& K
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，) h# b1 W( j& T6 j6 J
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」9 G2 q& r. D# d/ A$ K) ~5 y
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」. ~+ y8 ]+ z+ a" ~2 L' h
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」2 D* e  n% z0 N! S3 r
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」公仔箱論壇7 g7 f, G) ?" r) E
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」
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宣忠思考了一下，
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」$ p1 M6 s6 |& g
「姓李。」tvb now,tvbnow,bttvb, X7 H3 ?, i* E) V2 h! {2 c2 E
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
「不錯不錯，挺好聽。」! D- [* o- _% n2 q, r
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! E( n( j6 V+ g3 C% [) L+ K
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，
; ~1 H9 L4 h3 H% }8 ]- f 順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」) T4 c0 x! D1 \
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，
  M1 k0 z! G6 [" `; Q( o# d 你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，
* q; q3 E5 C0 y# c 上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」
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宣忠喝了口水，接著說：tvboxnow.com. y. R# c) S1 P$ j- s- k( z( G
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; K' y) S# T; c
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，
5 p3 I% K. [7 a3 E, G* l公仔箱論壇面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』
7 n8 C; z/ S3 `( g' y 我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
2 n- W( w4 G+ e! r; Q9 n 你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; ?" x# |: a. u3 K
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記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，! Y1 h3 p+ D% J, J
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，公仔箱論壇6 H* I6 S! n* k5 a5 b. Z; [
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，/ d1 `0 l' s' L5 M. ^: N9 n4 y! |
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。tvboxnow.com: x  [% l, v' n8 v6 g( q; h# U) u

- W5 S1 T8 Y0 I; Htvb now,tvbnow,bttvb如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( p: Y6 Z6 X2 f6 A
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』5 F' M; k) i+ s, f
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叫花李有點不明白。
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，公仔箱論壇: k- V9 `: _& U6 x: D6 N& o
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，公仔箱論壇( [7 }; Y3 U/ O& |0 k, O3 {. t
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，tvb now,tvbnow,bttvb5 T$ F! l1 }0 v8 x/ P/ I
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」
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7 `' f$ }) u+ l; d那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：  M, C: \" H/ q9 J$ ~. R
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，9 O; @6 S& G# F. U
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，) x2 _$ Z, N; G
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
「真的？那我就試試」
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過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。
7 S5 A( e7 V+ u& q0 F 一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。
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在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，) P! ^: U, a+ e1 {' b; q3 a
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，
3 i- N; {( M, {0 y: L 還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」% |) _9 t! T0 S* P' C1 Y

旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，tvb now,tvbnow,bttvb1 F8 H0 V$ u( a8 n! `
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」
$ B5 [9 a/ M! g) f* n" B 叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，. m( ~; g; t6 `( a: B
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。
8 f# c1 T4 O" L) f; Q: r- C 宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。
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過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。tvboxnow.com! t1 x/ l. a0 V& ]. V9 N
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" b7 Z# t( u1 i. @9 S  R
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ G7 v/ S% b2 }3 e- f4 g0 r
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，公仔箱論壇; u0 t, \; a: ^. Y* Y
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
- x' l8 T8 [' v6 c1 k7 |tvboxnow.com 「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 U3 K( r) k1 R0 T
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，
- V/ P3 t1 m, C0 rtvboxnow.com 總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。tvb now,tvbnow,bttvb* q4 O% Z# T6 z5 r. l9 q
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
6 @) `& ^! t" Y& B0 }tvboxnow.com 叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
1 `8 F# G- |( l. k) M0 b' l2 y- J 「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」tvb now,tvbnow,bttvb  ^; P" \# h- U3 W
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」
: s/ \) F5 G$ C2 Q9 U公仔箱論壇又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，6 W2 S6 N9 Z; B8 z1 M
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」
$ g% I- j: i+ b5 {' Y& @tvboxnow.com 「啊？！你都買上手機了。」
" O* F0 E+ P- z& e- O 「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。  k8 e2 g  I" e
「這是一個好機會，一定要抓住。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 n$ }9 Z& w0 r' U: m( u  y; Y" r8 n

. Q9 B: v6 j* p3 @* C宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 k/ ]+ z$ [' o2 g( a5 a. n
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」9 F" y9 D/ @& ?. W
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過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，2 [# u% P" ~1 ?3 t- {5 G
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 w0 J( m" e1 j, u; K
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。tvb now,tvbnow,bttvb; Y2 ^7 q- v8 @/ o: R
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於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。tvb now,tvbnow,bttvb( S. a- p5 i8 o3 J7 ]; U: L( b' ~% }
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。
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「叫花李呢？」宣忠問那人。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* D# l/ V" L2 e, u- m7 p! c/ V
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」, Q. ~: P& O) ?4 t2 B
「他去那兒幹嘛？」公仔箱論壇/ S6 m9 u5 |8 r9 ]" m
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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