叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。
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「您有什麼事嗎？」; u& X1 \+ [  P7 ^4 e
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, [$ g7 j) Z! e* X0 A' s; s4 Q6 m! Y$ o2 m
「您是做什麼的呢？」0 i$ t$ j- A7 T' Q
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，4 |2 ^. M/ ?. C- N" p$ G$ w
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，tvboxnow.com  K+ U8 m  y) N) Y& D
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
  e: u2 l- V0 R; v3 ? 「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」0 I- e4 v5 \7 X9 b/ N% v4 S
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」% S, |; w) |) O
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」) X. |8 W* a0 q' D; j
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宣忠思考了一下，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 L% J" @5 e. y( N. C3 g
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」tvboxnow.com' U  _# }  D5 u1 A' w8 i' b, g
「姓李。」公仔箱論壇# {4 @) K0 V7 @/ c2 l$ t6 p. [
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
9 U9 L, I) B$ ?: n4 r2 U7 @tvboxnow.com 「不錯不錯，挺好聽。」tvboxnow.com  D  _+ r" P, Z1 ?
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」tvb now,tvbnow,bttvb$ S5 C, O! u; G
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，
) ~! z: _% Y7 j7 Q( W2 ] 你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」
; B! R* ^, N/ V' ztvb now,tvbnow,bttvb 「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，
  f( M! T6 L2 M公仔箱論壇上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」
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宣忠喝了口水，接著說：TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% I2 k8 {8 N8 ~9 ~
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，公仔箱論壇( |7 f$ x6 y  u. x$ W$ |8 K  q" d- i
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』- d) X! p4 L6 Q2 |6 R
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。8 t4 a7 S5 G  v( ~2 j& ^
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。
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記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，
2 O' T7 V) k. x 肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，tvboxnow.com) L- l' ]" Y* J4 J
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。tvboxnow.com& \7 D0 P9 A9 M/ V9 G5 u0 X3 c

# v' H) S! U6 G  d( I$ Htvboxnow.com如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：4 B& j. K+ g2 I& f
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』公仔箱論壇6 E5 ^1 [% R0 }& o( X* E
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叫花李有點不明白。tvb now,tvbnow,bttvb" {* @& `4 r8 P4 F- Z4 [
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」tvb now,tvbnow,bttvb: K+ @1 l; R  {; ^
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，
: x6 D5 J" g3 _tvb now,tvbnow,bttvb 剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，tvboxnow.com% S$ E* s$ W7 m( b) s7 c% s/ y
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，
+ C& B2 }& Q# L2 v. Y5 w" H  S 「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，/ [. G+ m. f; \' `5 n4 _3 ?
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」tvboxnow.com5 Z, \: E+ o. c

7 n2 S0 o. l6 U6 J, `那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，
4 \7 Q+ _. D5 J% \' D% ?公仔箱論壇你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：公仔箱論壇/ ~6 x/ N- m! i+ w
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，* N% B1 A9 b! g
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，
, W$ i  j# g) M- H$ B9 n2 h" [' q 你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
「真的？那我就試試」- N. a. ]/ w- I+ ], {- l
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過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。
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在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。
  N! |& p2 R' vtvboxnow.com 叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，
! E' x8 ]7 u/ mtvb now,tvbnow,bttvb 我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，
1 g+ J& R- J* M( j' A  rtvboxnow.com 還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」公仔箱論壇/ ~2 u6 L0 I( |( K; e2 S
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旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，tvboxnow.com* U+ o8 }6 V0 z% I
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」tvb now,tvbnow,bttvb, L$ {# r! @  a5 T: y: `5 I- _
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，tvboxnow.com% _) T' B7 |1 d) ~4 _
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。tvb now,tvbnow,bttvb) }/ T2 B. E) j2 W: k  G! L
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過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。
3 N1 t. u" O2 |4 Dtvb now,tvbnow,bttvb 「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, s# I3 ~  ~3 J! E  z: @
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
1 v" R8 P/ X/ {, btvboxnow.com 「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
/ p9 v1 n6 n; L6 F4 _ 「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，
% N0 A$ F9 Y7 @6 Qtvboxnow.com 其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
9 b4 Q& N7 b1 e- e# k8 G公仔箱論壇「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」tvb now,tvbnow,bttvb8 X7 b" {: N  j$ D0 e2 v# H
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，
3 i8 h) @3 S+ s4 w3 Z2 Y8 o6 S 總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」公仔箱論壇4 X- ]3 Q' v. f/ Y/ [
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，tvboxnow.com: P7 ?/ p4 [# [) G: F8 T
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
; @4 d$ v: t5 E/ p 「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，tvboxnow.com6 w* S+ ]! z  Q  v5 ~
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」6 F" ^/ d$ O( u% C( m8 N
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，tvboxnow.com) ?; p  n7 d7 s) G, Q5 ^
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」
  r) J' _: ?8 P6 B公仔箱論壇對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」tvb now,tvbnow,bttvb- n& {: e9 g6 `; q- L- |0 {0 _. C
「啊？！你都買上手機了。」
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」4 K0 G1 P1 U, d4 ?  c4 |3 C. M8 L
「這是一個好機會，一定要抓住。」( L  K: @' ~0 b2 R! W4 i
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宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 n8 h- |% Z3 |9 R/ M" G
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，公仔箱論壇1 V7 r9 S" _( y. `) M
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」

2 Z0 J' R) q  E; j: Q: i9 y過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，* j$ R, Q$ {2 d) E* m* z& h
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，公仔箱論壇- x! V. \- G5 X
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。9 @6 f! ~- p+ t: H0 K+ F

" C( K$ u4 h" J+ d. {4 D於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。
+ o$ H; y9 ^+ M1 B公仔箱論壇宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。tvboxnow.com: s; x% G! e5 C) D
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「叫花李呢？」宣忠問那人。tvboxnow.com1 H/ }  K% g) Q8 J& i9 w- g
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」* Y7 p4 i( l0 g4 R. g  x
「他去那兒幹嘛？」
8 T3 k" D6 ?( D7 R% H公仔箱論壇「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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