叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，
8 w9 @7 }+ y+ o% a- F- W9 i( G 甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。
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* b$ ]6 n5 b: \tvboxnow.com「您有什麼事嗎？」
9 `6 d- V' {% T/ `# m0 } 「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」
「您是做什麼的呢？」5 ^6 g2 q' z( H% |4 Q9 g. K9 p/ o
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，8 M! E( ?/ I: D% H- P+ _
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，公仔箱論壇6 h# P* M9 T) F1 m% u4 A0 `
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」# V# T/ Z* K" V7 e
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
" H! b4 \" Z) stvb now,tvbnow,bttvb 「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」tvb now,tvbnow,bttvb. Q9 l% p: Q% w* `2 G" Q
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」tvb now,tvbnow,bttvb9 y+ _! O9 w; U' O2 s- n3 r
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」tvboxnow.com; T) m( n5 K; D# k' w: \- S
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宣忠思考了一下，tvboxnow.com3 T4 T- ^  Q8 q7 _0 j
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
/ H% x; J. x4 h- S! Z公仔箱論壇「姓李。」
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
「不錯不錯，挺好聽。」tvboxnow.com8 l% y( v/ H' h# r
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」$ y0 D2 k, p/ v: R5 {' B8 B2 a( Y
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，
" ?/ X& x( N4 ^, s8 Y; ~公仔箱論壇順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」
; U) m4 F- g8 M& A2 A" D$ S/ ]( h 「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，
4 z+ I- p7 l" D8 G& s' htvboxnow.com 你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」公仔箱論壇3 g9 Q1 }1 h. |
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
! T9 H/ s1 j, B9 O. h2 \  S& l 「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，4 i3 O' ^5 n/ _# g
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」, F2 f. P2 T' n
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宣忠喝了口水，接著說：tvb now,tvbnow,bttvb5 U" i4 ?9 Y3 E& Z, C  m
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，! {9 w/ M2 K8 }/ A
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
, j+ q! O5 N: h 以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，
( K" M+ I8 w9 l) K+ g* h 面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。1 ?7 w& V' E! _: W

記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，
8 P5 }, V; x' G) Z 肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，tvb now,tvbnow,bttvb: ?7 W9 R) d+ u0 {) ~& D
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 `+ z: q) o7 H4 ~$ V. A
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, t% v9 H) C, c9 U& N; C8 y8 S1 g
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如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：
* O) f( b3 @9 d% Q( a3 K$ M 『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』
1 x; ^: f  x7 n7 s5 ?tvboxnow.com TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# k" G. [. c: S1 c
叫花李有點不明白。
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」公仔箱論壇7 N9 ^) G6 ]1 E" v
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，
  h# m4 B( ^+ A9 K1 n公仔箱論壇剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，tvb now,tvbnow,bttvb  p5 X( c# `. K( d2 s% |. x
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，
$ U* z/ }. p+ ]2 i公仔箱論壇「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，
4 M1 L3 c' u7 \8 n! D7 F3 e4 @6 B 他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」
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那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，tvb now,tvbnow,bttvb& u; O1 c( T, |3 A' U0 p( v
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：tvboxnow.com% @/ x9 R" n9 V9 G6 i
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，
) q- {: F- g3 U5 e5 v公仔箱論壇他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，
0 \6 [# m2 x3 Atvboxnow.com 你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，tvboxnow.com( f: n( |" U6 Y$ a1 b- ?; _" z
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。$ f* Z% Z4 Z8 w( D! Q. u2 a
「真的？那我就試試」tvb now,tvbnow,bttvb2 \1 ]' k+ j$ H$ Q: J- p  K3 L( R

過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。
, f; X: r! n6 w& itvb now,tvbnow,bttvb 一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。
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( v8 O4 T$ [" e公仔箱論壇在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。tvboxnow.com/ F0 h1 X& b! Y4 \8 _% W
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 ^8 c( W/ ?0 ~: G8 s
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，tvboxnow.com  Q3 H8 U( b, s. W0 J
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」tvboxnow.com+ l. t, Q. N9 M1 C* ~% z- W

旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，5 e) |4 u6 O' |$ W0 @) g& c& @5 }
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」
+ n  U: s* p) d3 }/ ^公仔箱論壇叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，
$ R& M* W: L2 W公仔箱論壇您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。tvb now,tvbnow,bttvb/ }4 `8 R! T* p" v
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。
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過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。公仔箱論壇* ~* d+ T- B9 e
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」9 }2 x1 g: B  H/ f/ v6 [# _
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」tvb now,tvbnow,bttvb7 v4 s: j& {2 A+ ~
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，
/ z( Q5 ^' h9 t: \3 i# ytvboxnow.com 其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，公仔箱論壇0 e3 p" o, N+ O3 n
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」tvb now,tvbnow,bttvb0 U; H8 j; }8 e+ g8 ?" |1 _
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。tvboxnow.com7 O! e; L6 s: @. D6 G& @* h1 [7 C% I" c
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」: ?' c- Z# z) L8 P( [; r
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」" C" O8 D* K5 B# _- @( O# n  R: g
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，
7 s2 C$ v8 Z7 ytvb now,tvbnow,bttvb 誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」
; w$ }3 ?7 g0 L7 M9 i. M 「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，' V% N/ w0 y( `( y3 Y
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」# P& X5 ?7 N! \% ~" k
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」, Y) \. o# r6 E' C. l8 l: f
「啊？！你都買上手機了。」9 k  V7 A6 p- ~  g; R
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」
& O' G) D+ F; e3 U0 ~: D6 k 「這是一個好機會，一定要抓住。」tvboxnow.com+ [: t" d" n8 H: ?1 w

6 j; ?- A/ \$ f! r. @公仔箱論壇宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。6 H# R: T( D. u) N; r) b, z) ^
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，
* K/ e0 j9 E% e# b 既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」tvboxnow.com/ e. S4 h8 ^6 r
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過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，1 E: c# o9 e# S# r. m0 }) ^! s0 Q
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，$ H7 j+ q! ]8 Y) H. E
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。
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於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。, `1 Q) V: U% A% w' y

「叫花李呢？」宣忠問那人。tvb now,tvbnow,bttvb0 k( X, Y6 ]. Q9 h0 X* M
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
( [/ i3 A0 z' F3 }tvboxnow.com 「他去那兒幹嘛？」
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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