（雲頂19日訊）“保險業就是有時走著，有時是乘搭手扶梯，有時是乘搭升降機，但從來沒有直升機。”$ c5 ]4 ]( N9 P
加入保險業26年，從見習生做到總執行長的羅玥蘭，如此形容保險行業，並點出保險業許多新人在新浪階段（剛入行18個月）的通病，是想要一夜成名，保持一舉成功的幻想，兒缺乏腳踏實地的務實精神。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: F7 P, {" Y. g) o/ G6 ?: }! y3 a
她強調，“好高騖遠，眼高手低”、“說得多，做得少”、“大事做不來，小事不想做”的態度，是不會取得好業績。公仔箱論壇6 r- E3 k/ n8 a3 e, g/ q
拒聘事事計較之人
1 }3 H& s' I3 ]. Y4 W! [TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。“大家想要錢多、事少、離家近。但是離家近，也就離成功很遠。”TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! X% w, |7 y4 o! M5 ^% j @
她說，應聘時，經驗的確重要，但潛力更重要，而且本身不會培養不肯付出，每件事情都要計較的“安全專家”。
# ?* N& c; n" s公仔箱論壇職業生涯沒法坐直升機，一定是一步一腳印，前面五年練好基本功，蓄積能量、蓄勢待發、蛻變成為專家的嘗試期。
4 p2 F$ m6 z6 o: ?+ u2 D% C d前面五年要鍛煉好基本功，竹筍哲學，剛開始在地下生長，地上看不出來，一段時間之後才從地面冒出來，也長的快速。tvb now,tvbnow,bttvb6 I1 s- T6 c" |
“有時覺得委屈氣餒，但一定要投入、專注，因為你現在是竹筍。”
& E) k& w9 ^1 ]她也強調，企業不缺策略家、科技、管理文化，真正缺乏的競爭力是對平凡細節認真不折不扣的執行，並強調認真、捨得，在保險行業的重要性。tvb now,tvbnow,bttvb$ M) p' p/ c. ?: u" L6 v
多年前電腦無千萬位數1200萬業績變200萬
; k0 J! L# m; f/ U$ q1200萬令吉業績變200萬？tvboxnow.com! C* \7 g1 P8 r5 D& \7 h2 ^
在保險業，業績超過千萬令吉的組織不算多，尤其是多年前，當時保險公司不認為會有團隊業績會超過千萬令吉，所以電腦設定的業績沒有8位數。不料，由大東方人壽集團營業經理傅漢林領導的組織，有一年卻取得高達1200萬令吉的業績，但公司的電腦系統打印出來的業績卻只有200萬令吉！
9 C+ Z' E+ W8 t2 u7 ktvb now,tvbnow,bttvb在保險行業長達43年的傅漢林說，當時公司職員的解釋是，公司電腦沒有調整到8位數，即千萬業績的位數。
% s7 R' x+ C9 i, \% C# eTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。其團隊在接下來的一年也將業績推高到1800萬令吉的紀錄，這個業績比當時其中6家人壽保險公司的業績總和還高。
* l' q7 y! T, M公仔箱論壇他指出，當時有6家小型的壽險公司被稱為蚊子公司，而6家公司業績總和也不到1000萬。
: ?9 r, I8 M! V! w: j1 ~% }) z# a他說，當時一年業績的目標是30萬，但該團隊連續兩年就做了100年的業績。
& ^) X. i) K3 `( m) Gtvb now,tvbnow,bttvb他說，“自己講，自己做”許多人會做，但他希望從業員，當上司要求做某些事情時，別懷疑他的好意，別懷疑自己的能力，堅持就一定能夠做到。
3 S1 l; w0 X6 x% }TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他分享說，30年前曾邀請來自台灣的梁天龍作為講師為其團隊分享，而當時梁天龍拋下了一顆原子彈即“今年要做第一”。公仔箱論壇$ l, _ B7 |8 V' k( T1 n
“當時6月，距離冠軍很遠，但我們還是成功了，而且也蟬聯10年。”
+ z/ U) L' v5 z8 N% b1 Ctvboxnow.com跌倒東山再起提拔青年tvb now,tvbnow,bttvb0 r1 R0 \) m- m
曾因為賭博而“跌倒”的嚴世偉，分享自己東山再起，再戰一回的經歷，及事後提攜年輕人的精神。
$ @; g7 ?2 B/ W# K. |! B1 d3 OTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他在1998年成為保誠主要經理，但第二年就“跌落谷底”，他指自己當時頭大，因賭博而垮了，而梁天龍曾見他。: \: v1 B' g; n4 b
“我告訴他完蛋了。他說如果有需要，就聯絡他。”1 B' z$ }9 }7 F$ f$ `/ x
“我今天可以說我OK了。”tvboxnow.com# Z8 y/ @" d h p
他聲稱，在當時審視自己，他認為就算是自己要為團隊增員，都不會選擇自己。
$ S8 s3 B! n. ~1 w而他如今的精神是，“人家給我機會，為什麼我不能給你個機會？”，“人家拉你一把的時候，要把另外一隻手拿來拉其他人一把。”
' p! k S' o- U4 K; F* T他說，過去自己增員許多年輕人時，有人說年輕人不穩，但今天的成績證明這些人是錯的，因為當時增員的年輕人都已經是經理了。
4 J. o( f% t5 F1 X( T1 K8 Y* u公仔箱論壇“很多人說累了，不做了。
8 T% H3 ?% Y( ^# [+ R但我培養人，不覺得累，把年輕人帶上來。他們有財務問題，我了解。”
( U: ]4 N; d- p6 P陳家盛認為，保險是利人利己的事業，是未雨綢繆管道、加強社會福利的機制，也是基本建設發展資金的來源。
* k0 s. y% c5 d, H8 ]5 ?8 e而且保險行業也必須要造就、提攜別人才能夠成就自己，成為一方之霸。
4 K5 L2 x2 R! L& f! E& d% N3 |李望源則認為，終身學習對自己和團隊是非常重要，不管是中介或顧客都是從業員的師傅。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& D, l( D/ F$ T
“現在很多人談創意，服裝、技巧都要創意，所以會告訴下屬，有創意就賺一桶金，沒有創意就別人賺你的錢。”
" s8 U6 h+ j# r6 D. _公仔箱論壇他強調，每個從業員的專業知識很重要，態度主宰成功。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 X3 \6 F, w9 C g4 c
從委屈落淚到感動掉淚
' k j* _" J# [& W; ^" j公仔箱論壇入行初期是因為委屈落淚，而後期是因為感動而掉淚！
9 m' Y: B6 g. \$ j# Q+ Z4 @tvboxnow.com保險從業員最關鍵的選擇在於“放棄”或“堅持”，而這在從業的各個階段都會出現，包括行銷、輔導、文化受到挑戰、時間管理上，都曾想“這樣就夠了”，還是要終身投入。tvb now,tvbnow,bttvb% b! M$ T. R7 y6 h# G' g
這是入行已26年的李佳蓉，向與會者衷心分享的金玉良言。李佳蓉在台上也展示客戶去年為她特別打造的短片，並忍不住落淚，指自己入行後掉過最多的眼淚，入行初期是因為委屈落淚，而後期是因為感動而掉淚。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. a& O7 t# B2 V. O( n' j
她分享本身經驗時說，錢就在客戶的手裡，而本身只要完成5個拜訪（必須談到保險，並約到下次會面），就算自己已做到了100分。
+ y- a, G5 S# w, a: m, l) B' B深夜便利商店拼業績* K( L. S# u) l5 c0 m
“錢在客戶的手裡，不要去在乎客戶有沒有買，要不要簽保單，是我們控制不到的。”
- x9 r" t8 I2 q" Etvb now,tvbnow,bttvb5個成功的拜訪聽起來容易，但李佳蓉指自己過去曾要做30個約訪，才會有5個成功的拜訪，甚至是因為沒有達標，而在深夜老公入睡後，到外頭的便利商店做拜訪。, V2 R5 l. {# }; s, o* A6 n
當然，在孰能生巧，能力天生後，她也曾成功在中午2時30分就完成了5個拜訪，然後就上了陽明山去獎掖自己，一個人就叫了8菜2湯，還因此在那裡遇上了兩個該時期最大的客戶。tvb now,tvbnow,bttvb9 [3 ?0 G* V! @! d6 ]( B
鼓勵扶持跑完馬拉松
5 i8 z {' m' }' ]/ Xtvboxnow.com李添霖則從馬拉松和大馬華社對華教的態度來激勵從業員。公仔箱論壇5 Z# Z; v/ W$ f% L; v$ B9 i+ G- R
他強調，跑馬拉松考驗耐力、年齡不是問題，所有的人都可以做，千里之行始於足下，成功就在前面。
+ J" n: `: c* O2 m7 e* l! Htvb now,tvbnow,bttvb此外，跑馬拉鬆有夥伴互相鼓勵，如果沒人一起鼓勵，可能會停下來一起走，但有鼓勵還可以繼續跑。tvboxnow.com2 m: }) S3 _! k3 }5 b% S
“保險行業需要互相鼓勵、支持，才可以克服難題。馬拉松體驗，可以告訴自己，是可以的，要繼續走下去。”TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. s# W' W7 c# i0 |1 J5 O5 R
他也說，在大馬要保護華教有很多困難，語文是民族靈魂，母語需要被支持，沒獲得一分錢，卻願意傳承下去的精神是值得從業員學習。/ o* I% P5 `3 v# _, n B
梁偉強則認為，成功的人做三件事，即擁有遠大的夢想、有明確路線圖及有良好工作習慣。
0 b7 j* q# z2 i' ttvb now,tvbnow,bttvb他也告誡剛入行的從業員們，“剛起步很困難，需要一鼓作氣，否則進一步退三步要有激情和遠大的夢想”
, ]% b1 U/ g9 }# [3 b4 Ktvboxnow.com他說，當年也曾定下目標，但後來發現雖然態度、能力及經驗支撐不起冠軍夢，但是冠軍夢卻支撐他繼續走下去。公仔箱論壇* B: U" A. \$ K4 l
他形容自己是16年磨一劍，在2013年帶領團隊成為公司業務冠軍。
) F( R: _3 E! Ntvb now,tvbnow,bttvb而他的團隊下一個目標是要在2013－2018成為業務1000萬令吉的團隊。tvb now,tvbnow,bttvb8 x8 O& I; F; I6 Z
壽險20年揚升206%tvboxnow.com) O6 o5 `- J' {( i0 V6 G
第20屆全國華語壽險研討會（簡稱全大）大會顧問兼開幕人梁天龍說，大馬的人壽保險投保額過去20年前後揚升了206.88%，從1997年第一屆全大舉行當年的16億令吉，於去年增至49億1000萬令吉。tvb now,tvbnow,bttvb. c& v5 P( T2 \0 u& C* b
此外，國人的壽險投保率，也從1997年的15%，於去年增至56%。公仔箱論壇. A* E' \3 \8 w9 w, }+ S4 e0 }1 y
他說，“20年來全國華語研討會伴隨著保險從業員學習、成長，共同創造繁榮。不管是從投保率或總保費額，都代表著一群保險從業人員為社會的安定、保障，及國家經濟建設付出了積極和具體的貢獻。”公仔箱論壇# P- z4 k0 ?$ P; d; }5 M
他昨晚為第20屆全國華語壽險研討會開幕時說，這是個感恩的時刻，因為20年前有個夢想，就是要為保險從業員的社會地位及專業素養做出推動，因此研討會在此情況下誕生。
! u4 x* U) K; o* Ptvb now,tvbnow,bttvb他認為，讓人感動的是研討會獲得各大保險公司的支持、有資優保險從業員的分享，及新保險從業員的積極學習，前仆後繼的參加學習的殿堂。
/ @- ]4 P* r/ C8 k/ l0 M* l( xtvb now,tvbnow,bttvb這場研討會從一開始的300人至目前超過3100人，讓梁天龍感慨行業已經欣欣向榮，也代表著積極向上、熱愛學習的保險從業員。
' g- m4 j9 I. }" H% g8 x: Q公仔箱論壇人生就是奮鬥和分享tvboxnow.com2 d4 m0 D/ W, ^1 Q# o
梁天龍說，當晚的得獎者是行業的標杆，也是領頭羊，讓其他從業員能夠看到標杆的作用，而業績也顯示對社會穩定和保障的服務，也讓人感受到行業的前景。
H1 s( q+ M. S0 L8 x6 p8 R% ^; F公仔箱論壇他認為，成功在於堅持，而許多人也不懂自己在做的事情背後的價值，包括歷年來的講師打動了許多的學員，也為許多人打造榮耀的人生。
6 s! b2 o* c: T* Y) i( CTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他也引述一名講師在國際年會上所說的一句話，“人生就是兩件事，奮鬥和分享”，努力是人生的開始，而分享是人生的第二階段，經過奮鬥、努力，取得成功和社會經驗、財富後需要懂得分享給後進和社會上有需要之人。tvboxnow.com5 _# v4 k* @( B- `1 E$ |
超過3100名全保險界精英齊聚雲頂國際會展中心，出席第20屆全國華語壽險研討會“榮耀之夜”，分享全國207名保險界精英榮獲獎項的喜悅。公仔箱論壇1 R, ] x. K: R9 W
推銷前先了解自己身價
- @4 D$ x7 O" D1 X, X康孟錚提出，保險從業員在推銷之前必須要問問自己，“你買了多少保險？”。
4 h( ?4 _2 @) ?6 f) d4 {她提醒出席的從業員，賣保險之前有沒有去了解自己的身價。
0 k: T/ q+ ~- B% J% X/ Z+ @9 o e公仔箱論壇她也說，醫療險很重要，詢問在場的從業員，若住院1天有2000嗎？
9 ?+ R6 k( x- N7 D' n; Ltvboxnow.com“問問自己，如果你生病了，一天有多少身價？”公仔箱論壇& n J. a; M( V( u1 Z0 e
她強調，先看看自己才能去影響別人，因此銷售，需要先認同自己，否則連自己都不了解，又怎麼去幫人家規劃？
8 j. K; N0 Y0 p$ @) }公仔箱論壇陳禮祥分享如何建立持續激勵團隊的成功關鍵時說，要把組織做好，每個人都有機會，但如何持續做好是靠智慧的，不是靠單一事項。
/ T0 M3 z+ g& K' ]tvb now,tvbnow,bttvb此外，他談到目標機制時說，大家都希望夥伴有明確目標。tvb now,tvbnow,bttvb5 g( t) g: E* L* K
“目標是行業的生命裡，業務員會知道自己的方向，當所有人都很清晰，正確的方向，是不一般的團隊。”% N7 K) J- W) h& M! R" R
目標必須要配合實際的行動力，否則只能淪為口號，而啟動機制，必須要配合實際行動，才能夠完成，並需要跟進及啟動目標跟踪的機制。
D# J! }( Q" P2 b* O% s! @陳金國則分享“拒絕到點頭－如何把保障賣大”，強調沒有大保單，只有大需求。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ v4 `& a# C# [& Q5 D
另外，李佳蓉提出，小成功靠自己，大成功靠團隊，而團隊文化是方法，不是目的。
; r8 P$ h: l* u9 q( p( p" A+ o/ g3 Ztvb now,tvbnow,bttvb她強調，每個人用共同想法做事，就叫做團隊文化，單頁必須接受會有反對黨，大家一起開心很重要，才能夠提高績效，做到完美人生。1 T1 i6 R$ Y; ^( L
她也點出，許多主管或認為一些事情已說過，但團隊其實是不斷成長，所以不能忘記繼續做說明，避免影響向心力和績效。 |
發表於 2016-5-21 07:54 AM
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