（雲頂19日訊）“保險業就是有時走著，有時是乘搭手扶梯，有時是乘搭升降機，但從來沒有直升機。”
2 O/ d% p; q4 \- m% u: Q加入保險業26年，從見習生做到總執行長的羅玥蘭，如此形容保險行業，並點出保險業許多新人在新浪階段（剛入行18個月）的通病，是想要一夜成名，保持一舉成功的幻想，兒缺乏腳踏實地的務實精神。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 |5 J5 G4 P- Q3 C9 W/ h, X& l
她強調，“好高騖遠，眼高手低”、“說得多，做得少”、“大事做不來，小事不想做”的態度，是不會取得好業績。tvb now,tvbnow,bttvb3 M& I' t7 [( e" {
拒聘事事計較之人
( X( a- A0 ]) v“大家想要錢多、事少、離家近。但是離家近，也就離成功很遠。”# P4 V* V9 V- F% Z8 J% w# G
她說，應聘時，經驗的確重要，但潛力更重要，而且本身不會培養不肯付出，每件事情都要計較的“安全專家”。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 ~. U" M& @% L3 J
職業生涯沒法坐直升機，一定是一步一腳印，前面五年練好基本功，蓄積能量、蓄勢待發、蛻變成為專家的嘗試期。
: _, W8 `1 |+ ~( ]" U% p前面五年要鍛煉好基本功，竹筍哲學，剛開始在地下生長，地上看不出來，一段時間之後才從地面冒出來，也長的快速。公仔箱論壇1 C' |+ k8 N0 I" H7 r9 [
“有時覺得委屈氣餒，但一定要投入、專注，因為你現在是竹筍。”; `2 D$ F. g7 i* _2 t1 [
她也強調，企業不缺策略家、科技、管理文化，真正缺乏的競爭力是對平凡細節認真不折不扣的執行，並強調認真、捨得，在保險行業的重要性。
( b' j, C; K4 T% R/ w: t: Vtvb now,tvbnow,bttvb多年前電腦無千萬位數1200萬業績變200萬$ ?3 {' T" m8 i; r# B8 Y: {
1200萬令吉業績變200萬？+ `) m4 G5 W( h& H% G' b
在保險業，業績超過千萬令吉的組織不算多，尤其是多年前，當時保險公司不認為會有團隊業績會超過千萬令吉，所以電腦設定的業績沒有8位數。不料，由大東方人壽集團營業經理傅漢林領導的組織，有一年卻取得高達1200萬令吉的業績，但公司的電腦系統打印出來的業績卻只有200萬令吉！
6 e9 U, T' u6 M2 `0 \0 J4 QTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。在保險行業長達43年的傅漢林說，當時公司職員的解釋是，公司電腦沒有調整到8位數，即千萬業績的位數。公仔箱論壇+ f% C/ P& W3 J+ S& y" q
其團隊在接下來的一年也將業績推高到1800萬令吉的紀錄，這個業績比當時其中6家人壽保險公司的業績總和還高。公仔箱論壇. | M) c9 l2 `! r5 ]; G; M% t- o
他指出，當時有6家小型的壽險公司被稱為蚊子公司，而6家公司業績總和也不到1000萬。
) m8 u5 G) W8 ~+ i0 V他說，當時一年業績的目標是30萬，但該團隊連續兩年就做了100年的業績。tvboxnow.com0 k( X$ M* c! s* M! V) L
他說，“自己講，自己做”許多人會做，但他希望從業員，當上司要求做某些事情時，別懷疑他的好意，別懷疑自己的能力，堅持就一定能夠做到。
! A2 D; b0 r- }5 JTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他分享說，30年前曾邀請來自台灣的梁天龍作為講師為其團隊分享，而當時梁天龍拋下了一顆原子彈即“今年要做第一”。tvboxnow.com- _6 _: H6 o/ t" x
“當時6月，距離冠軍很遠，但我們還是成功了，而且也蟬聯10年。”
8 I4 Q* _, R* @) ~( E% j' l/ e跌倒東山再起提拔青年
3 k% |# w n6 h" H公仔箱論壇曾因為賭博而“跌倒”的嚴世偉，分享自己東山再起，再戰一回的經歷，及事後提攜年輕人的精神。
& v- J3 T& o0 p& t D" mtvb now,tvbnow,bttvb他在1998年成為保誠主要經理，但第二年就“跌落谷底”，他指自己當時頭大，因賭博而垮了，而梁天龍曾見他。4 q1 b4 Y$ r0 E$ G8 m
“我告訴他完蛋了。他說如果有需要，就聯絡他。”+ V% a) D W2 b
“我今天可以說我OK了。”TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 f. t8 U% L6 h+ i* t
他聲稱，在當時審視自己，他認為就算是自己要為團隊增員，都不會選擇自己。tvb now,tvbnow,bttvb# x( {7 ]. }% _& N L1 C
而他如今的精神是，“人家給我機會，為什麼我不能給你個機會？”，“人家拉你一把的時候，要把另外一隻手拿來拉其他人一把。”# b$ V" `1 D! E! k+ N% i% H+ i1 W
他說，過去自己增員許多年輕人時，有人說年輕人不穩，但今天的成績證明這些人是錯的，因為當時增員的年輕人都已經是經理了。
E$ K- |3 U3 C3 h1 M: [, Z2 x2 ]5 w“很多人說累了，不做了。公仔箱論壇" L: H. a3 C: Y5 ?/ L/ ]. Y! G
但我培養人，不覺得累，把年輕人帶上來。他們有財務問題，我了解。”
/ |& I( j/ w3 N公仔箱論壇陳家盛認為，保險是利人利己的事業，是未雨綢繆管道、加強社會福利的機制，也是基本建設發展資金的來源。
' e8 ?" ~8 Y* k5 Q" q" _$ V& E4 [而且保險行業也必須要造就、提攜別人才能夠成就自己，成為一方之霸。
9 ]/ V( E5 H; o% J4 dTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。李望源則認為，終身學習對自己和團隊是非常重要，不管是中介或顧客都是從業員的師傅。tvb now,tvbnow,bttvb/ z1 {0 e- m- a' V
“現在很多人談創意，服裝、技巧都要創意，所以會告訴下屬，有創意就賺一桶金，沒有創意就別人賺你的錢。”0 ]8 o2 \% v9 u0 s
他強調，每個從業員的專業知識很重要，態度主宰成功。
! H6 I: n( L: `9 z" Vtvboxnow.com從委屈落淚到感動掉淚
6 @8 n5 X. x/ e( c% u( MTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。入行初期是因為委屈落淚，而後期是因為感動而掉淚！tvboxnow.com3 m( o7 |0 o0 K4 E4 z% h4 }
保險從業員最關鍵的選擇在於“放棄”或“堅持”，而這在從業的各個階段都會出現，包括行銷、輔導、文化受到挑戰、時間管理上，都曾想“這樣就夠了”，還是要終身投入。) B- D6 z9 Q2 g; C" Y
這是入行已26年的李佳蓉，向與會者衷心分享的金玉良言。李佳蓉在台上也展示客戶去年為她特別打造的短片，並忍不住落淚，指自己入行後掉過最多的眼淚，入行初期是因為委屈落淚，而後期是因為感動而掉淚。
. K; M$ d, N. l9 LTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。她分享本身經驗時說，錢就在客戶的手裡，而本身只要完成5個拜訪（必須談到保險，並約到下次會面），就算自己已做到了100分。
! s6 R$ h* C4 r; Etvb now,tvbnow,bttvb深夜便利商店拼業績公仔箱論壇; M+ B- z5 }5 e' y/ u8 s7 d
“錢在客戶的手裡，不要去在乎客戶有沒有買，要不要簽保單，是我們控制不到的。”tvb now,tvbnow,bttvb) ]9 t, s$ m3 | K
5個成功的拜訪聽起來容易，但李佳蓉指自己過去曾要做30個約訪，才會有5個成功的拜訪，甚至是因為沒有達標，而在深夜老公入睡後，到外頭的便利商店做拜訪。
8 k! S- H" P+ I" Ctvb now,tvbnow,bttvb當然，在孰能生巧，能力天生後，她也曾成功在中午2時30分就完成了5個拜訪，然後就上了陽明山去獎掖自己，一個人就叫了8菜2湯，還因此在那裡遇上了兩個該時期最大的客戶。
9 T! ^: N, g) }& s7 zTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。鼓勵扶持跑完馬拉松公仔箱論壇! W. D# Y1 |6 W- r/ D3 z
李添霖則從馬拉松和大馬華社對華教的態度來激勵從業員。
3 s, _( b( a1 y2 J6 A6 U他強調，跑馬拉松考驗耐力、年齡不是問題，所有的人都可以做，千里之行始於足下，成功就在前面。+ ~6 g3 A' v1 I N( X4 O/ }) B
此外，跑馬拉鬆有夥伴互相鼓勵，如果沒人一起鼓勵，可能會停下來一起走，但有鼓勵還可以繼續跑。公仔箱論壇+ O$ R9 K) O& Q9 p2 d& J- L4 q
“保險行業需要互相鼓勵、支持，才可以克服難題。馬拉松體驗，可以告訴自己，是可以的，要繼續走下去。”tvb now,tvbnow,bttvb: Y7 B# @% g' K
他也說，在大馬要保護華教有很多困難，語文是民族靈魂，母語需要被支持，沒獲得一分錢，卻願意傳承下去的精神是值得從業員學習。公仔箱論壇9 T( ~0 [& Y E
梁偉強則認為，成功的人做三件事，即擁有遠大的夢想、有明確路線圖及有良好工作習慣。
! j& ^% ^' U8 R8 r$ _$ A: o) b公仔箱論壇他也告誡剛入行的從業員們，“剛起步很困難，需要一鼓作氣，否則進一步退三步要有激情和遠大的夢想”
3 v- \! h1 g+ [tvboxnow.com他說，當年也曾定下目標，但後來發現雖然態度、能力及經驗支撐不起冠軍夢，但是冠軍夢卻支撐他繼續走下去。+ h1 E. K5 i i; G, Y, `: c/ b
他形容自己是16年磨一劍，在2013年帶領團隊成為公司業務冠軍。
& C' b W$ I' L, r6 m6 @而他的團隊下一個目標是要在2013－2018成為業務1000萬令吉的團隊。tvboxnow.com" P' A3 L0 U$ b! @5 s# ~" V8 \
壽險20年揚升206%tvb now,tvbnow,bttvb0 a+ p* M5 Z. q( y7 N
第20屆全國華語壽險研討會（簡稱全大）大會顧問兼開幕人梁天龍說，大馬的人壽保險投保額過去20年前後揚升了206.88%，從1997年第一屆全大舉行當年的16億令吉，於去年增至49億1000萬令吉。
% K, D+ ?, ?& @% [% e+ T9 ^4 Gtvb now,tvbnow,bttvb此外，國人的壽險投保率，也從1997年的15%，於去年增至56%。tvboxnow.com0 D K# E$ h! | c6 U, s3 E& b
他說，“20年來全國華語研討會伴隨著保險從業員學習、成長，共同創造繁榮。不管是從投保率或總保費額，都代表著一群保險從業人員為社會的安定、保障，及國家經濟建設付出了積極和具體的貢獻。”tvboxnow.com3 _) I- d# M4 Y6 v
他昨晚為第20屆全國華語壽險研討會開幕時說，這是個感恩的時刻，因為20年前有個夢想，就是要為保險從業員的社會地位及專業素養做出推動，因此研討會在此情況下誕生。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( Y( w; C9 u, Y0 V0 W5 F: D) F1 m
他認為，讓人感動的是研討會獲得各大保險公司的支持、有資優保險從業員的分享，及新保險從業員的積極學習，前仆後繼的參加學習的殿堂。& F y0 _! N5 ^! f
這場研討會從一開始的300人至目前超過3100人，讓梁天龍感慨行業已經欣欣向榮，也代表著積極向上、熱愛學習的保險從業員。
' B+ c# Z0 l, a4 W- ]4 {tvboxnow.com人生就是奮鬥和分享 { Z' R0 G1 E6 R6 K$ f$ I6 F6 A
梁天龍說，當晚的得獎者是行業的標杆，也是領頭羊，讓其他從業員能夠看到標杆的作用，而業績也顯示對社會穩定和保障的服務，也讓人感受到行業的前景。1 S' P" q8 S, l; `# Q1 {
他認為，成功在於堅持，而許多人也不懂自己在做的事情背後的價值，包括歷年來的講師打動了許多的學員，也為許多人打造榮耀的人生。tvboxnow.com4 t$ W+ A0 M4 v( H2 \
他也引述一名講師在國際年會上所說的一句話，“人生就是兩件事，奮鬥和分享”，努力是人生的開始，而分享是人生的第二階段，經過奮鬥、努力，取得成功和社會經驗、財富後需要懂得分享給後進和社會上有需要之人。1 z. y+ s+ B! W* h4 V
超過3100名全保險界精英齊聚雲頂國際會展中心，出席第20屆全國華語壽險研討會“榮耀之夜”，分享全國207名保險界精英榮獲獎項的喜悅。
B6 H e3 T/ W6 sTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。推銷前先了解自己身價
" Y6 O5 j/ f- }. Y公仔箱論壇康孟錚提出，保險從業員在推銷之前必須要問問自己，“你買了多少保險？”。6 s$ T( a. t* r C2 z
她提醒出席的從業員，賣保險之前有沒有去了解自己的身價。
O( O7 _2 O* v. t7 [) W. Ftvb now,tvbnow,bttvb她也說，醫療險很重要，詢問在場的從業員，若住院1天有2000嗎？
% E m. V/ [- Z' \1 |# f: o“問問自己，如果你生病了，一天有多少身價？”
( w/ ~7 G3 T! E8 p% C' C7 M她強調，先看看自己才能去影響別人，因此銷售，需要先認同自己，否則連自己都不了解，又怎麼去幫人家規劃？% T" D; [) J6 C; y# H+ P& t+ B; g8 f
陳禮祥分享如何建立持續激勵團隊的成功關鍵時說，要把組織做好，每個人都有機會，但如何持續做好是靠智慧的，不是靠單一事項。
4 a( S4 k7 |2 s此外，他談到目標機制時說，大家都希望夥伴有明確目標。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" F+ }0 u6 p k( ~' q
“目標是行業的生命裡，業務員會知道自己的方向，當所有人都很清晰，正確的方向，是不一般的團隊。”
: h6 l! |0 w2 x; `: `目標必須要配合實際的行動力，否則只能淪為口號，而啟動機制，必須要配合實際行動，才能夠完成，並需要跟進及啟動目標跟踪的機制。
! n8 o# n9 B( b1 j陳金國則分享“拒絕到點頭－如何把保障賣大”，強調沒有大保單，只有大需求。
+ o H7 d" k/ D2 }& c: htvb now,tvbnow,bttvb另外，李佳蓉提出，小成功靠自己，大成功靠團隊，而團隊文化是方法，不是目的。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 G0 Q% E7 j+ C+ ]
她強調，每個人用共同想法做事，就叫做團隊文化，單頁必須接受會有反對黨，大家一起開心很重要，才能夠提高績效，做到完美人生。
8 H; U8 |& T' |% q9 G( v她也點出，許多主管或認為一些事情已說過，但團隊其實是不斷成長，所以不能忘記繼續做說明，避免影響向心力和績效。 |
發表於 2016-5-21 07:54 AM
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