【搶客激戰】無牌新仔賺佣難
4 m, R6 v, k; ?) }* E) [; Ntvboxnow.com 成衝突源頭？ 拆解代理分佣食物鏈$ m. Q P& S% C8 c% F7 ~8 p
tvboxnow.com& v2 N8 d5 S) r: H& C/ ^0 D2 h/ D& Y' |
2018-06-03 2
- c; C0 g ^" g# {3 K" Ztvb now,tvbnow,bttvb
, F: K" j' j# d3 r! Q' L公仔箱論壇
! W5 O* P* ]+ R. Y1 Z# T! Ctvboxnow.com3 H& p* C! m8 [( b
5月底新盤嘉熙開售，地產代理搶客互毆；6月初利奧坊‧凱岸示範單位開放，再惹來大型毆鬥。事隔一日，逾200名經紀繼續進駐ifc爭客，地產代理監管局緊盯下，氣氛已沒有昨晚般火爆。為何每有新盤推出都有打交收場？有地產代理拆解，售樓團隊由「新仔」見習營業員與持牌地產代理組成，「新仔」底薪低、常碰壁，只能代客排隊，佣金會被代理瓜分。為了令「新仔」更積極，部分發展商會給予撈得客人的新仔500元獎金。7 k! |# d' j& Y
2 l0 Z: j/ W/ G( x1 l1 l: y+ Ytvb now,tvbnow,bttvb
0 G; E f; z4 stvb now,tvbnow,bttvb不少代理積極地向途人遞上卡片。(梁鉻康攝)
: a0 m+ D- r+ Q6 iTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。tvboxnow.com8 T+ M0 Z/ f/ e. `8 p6 w3 n
逾200代理一擁而上「撈客」
7 a; ]3 F9 d/ s* _* f& g昨日掀起代理間毆鬥的新盤，是恒基地產(012)位於大角嘴的新盤利奧坊‧凱岸。《香港01》記者今日重返示範單位現場觀察，發現有逾200名地產代理「撈客」，來自各大地產公司，包括中原、美聯、香港置業、世紀21、Q房網及小代理，有數名地產代理監管局人員在場監察及維持秩序。代理會主動趨前向途人派卡片，若對方表現感興趣時，其他代理便會一擁而上，嘗試爭客。今天現場氣氛平靜，未見混亂，亦未見昨日發生衝突的代理。
( p) |, L: `0 J( ^! ]0 J* l
' T+ a3 t6 k; Q$ H「新仔」未持牌底薪僅6000
8 K7 W% \: m. b$ U3 \- d1 ~) t年輕代理互毆爭客屢見不鮮，令人認為此行業的人形象負面。據一名新樓專組的客戶經理指出，不少年輕人入行做「新仔」，底薪僅6,000元，經常碰壁，久未開單，與人爭執後便衝動行事。相對地，較年長的代理甚少惹出打鬥事件。
) I1 N- z4 t% _; ~' l& T# CTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
6 q" O8 z, A+ L. t" Qtvboxnow.com
1 L9 T, g9 K+ i0 g9 A& a- kTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。昨日ifc多名代理大混戰，而今日的氣氛平靜，未見混亂。(資料圖片)
: j7 W' D( d) R0 |1 n3 ~8 v公仔箱論壇
" e3 J- m% @+ _% Ktvboxnow.com禁止參與物業銷售 佣金被瓜分
6 p5 S( X( ^1 E- m. T7 ^公仔箱論壇所謂的「新仔」，即見習營業員，非持牌的見習地產代理。他們禁止參與物業推廣或銷售，但可以於一手樓盤內派傳單，代客排隊等。他們亦要遵從地產代理監管局要求，包括不可打架。當他們在新盤成功「撈客」後，因不可以單獨帶客參觀示範單位、入票或認購工作，必須要由持牌代理陪同，佣金會被瓜分。公仔箱論壇6 e' T3 x7 a5 q x( W2 U; u
% s5 t+ O' |# @. r4 }tvboxnow.com撈得客人入票會有500元奬金tvb now,tvbnow,bttvb# @8 m' Y7 h- h
經理透露，「新仔」很難派出卡片，「撈客」量少，賺佣較難。為了令「新仔」更積極工作，只要他們撈得的客人入票抽樓後，即使抽樓失敗，部分發展商、地產公司或經理可能會給500元的獎金。
Z* W. }! T3 j3 Atvboxnow.com" z$ K: V; D b9 E. h; L3 a
當市場推出新盤，代理之間戰爭便正式開始。該名經理指，他們取得新盤資料後，便會致電有購買力的熟客，以「warm call」或「cold call」的手法推銷，介紹新盤優點，若客人有興趣時，便帶他們實地考察。他們亦會提前到新盤附近「企街」，留意有無潛在買家獨自前來視察新盤及周邊環境的情況，並嘗試接觸他們。tvb now,tvbnow,bttvb$ ?% T! y$ g/ n9 c
0 b2 u/ y1 }- n; c, X
當新盤的示範單位正式開放公開參觀時，示範單位便成為真正的戰場。每間地產舖經理會帶同約兩至三名的持牌代理及見習營業員，到場分散行動，各自拉客，搶攻「walk-in」客市場，向潛在買家派卡片。
$ m5 {1 T4 m9 P5 D6 ktvb now,tvbnow,bttvbtvb now,tvbnow,bttvb$ Z) n! Q" t( C+ C+ Q3 a& ?. j. ?
& m/ W% D: U& }8 `) Utvboxnow.com一名分區代理經理會帶同數名下屬代理及新仔，到示範單位現場分散「撈客」。(梁銘康攝)
+ i3 ]( l# o5 m3 N. U, ]$ d
2 P0 z0 t. d) a$ _: J買家收卡片 其他代理不可搶客tvboxnow.com' l i" ]1 e9 e6 `1 S: R6 e2 S
一擁而上包圍客人爭派卡片的場面，為何老是常出現？該經理解釋，派卡片等同於「插旗」，買家收卡片後，其他代理便不可以搶客。當其中一名組員成功「撈客」後，其他組員亦會一同合作，佣金會對分。5 U3 Q- H: t& t8 c+ @. B5 [
公仔箱論壇& |( K9 o* L8 M$ Z3 k0 p" `
樓價2%做佣金 當中八成歸公司
2 M# w8 S% T" @. q; X; S佣金多與少，原來要視乎新盤是否暢銷。銷情佳的樓盤，發展商會派發「兩個佣」，亦即物業售價的百分之二；銷情較為差則會派「十幾個佣」，亦即是物業售價的十多個百分比。有代理解釋，佣金要與地產代理公司分帳，分帳比例視乎佣金有多少，佣金低時，公司可獲其中九成；佣金高時，公司則獲約六成五，其餘則是代理所有。代理坦言此行業是「肥上瘦下」，代理在前線勤力工作，但公司只要「坐定定」便有錢賺。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 T0 w6 r0 C* G& |
+ y5 Z. {6 C3 w公仔箱論壇
8 x. R5 _# l6 C位於大角嘴的新盤利奧坊‧凱岸，首批價單由465萬至1035.3萬元不等，料代理可抽佣1.9萬元至約4.3萬元。(資料圖片)tvb now,tvbnow,bttvb" k1 U" C3 _$ M& I1 A0 k8 E0 R* H
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& S, {" ~& T( ~9 _
465萬交易 佣金1.9萬代理、新仔對分公仔箱論壇2 k5 g' }0 I3 ?' a8 [' q
以引起打鬥事件的利奧坊‧凱岸為例，首批103伙，平均呎價為25,170元，單位售價由465萬至1035.3萬元不等。每張單的佣金，若為物業售價的百分之二，代理只能得到當中兩成，其餘八成要歸公司，即每張單代理可賺約1.9萬元至約4.3萬元。據了解，「新仔」在新盤成功「撈客」後，因不可以單獨帶客參觀、入票，必須要由持牌代理陪同，佣金會與代理對分。如果佣金是約1.9萬元，「新仔」有機會得到約9500元佣金。
. w9 O: s& R; w; s t2 }) ^$ s" R6 BTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。該名經理又表示，地產代理亦可跨區工作。若當區客人向相熟代理表達對其他區的樓盤有興趣，代理可以與其他區代理合作，佣金則自由決定如何分配。如果當區市場淡靜或無新盤，而其他地區又有新盤推售，他們亦會嘗試到場「撈客」，公平競爭「鬥本事」。! @+ Q7 p3 W. y% M R8 X E% L: E
地產代理公仔箱論壇1 S8 o8 \& z) f5 v! O" c
地產代理監管局 |
發表於 2018-6-1 09:05 AM
| 
