我拎著剛買的levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
6 H' _* t9 A; G# ?, i0 L# A( f P公仔箱論壇一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。這一停，於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事，就像上了一堂生動的市場調查案例課。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重複他原來的話。
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"先生 …… 行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
" s- t) s0 |. P/ U公仔箱論壇乞丐很健談。 " …… 我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 levi's ，一定捨得花錢…… "TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 l% _9 Q+ T& ?9 g I
1 m9 m+ H2 W& s% u xtvboxnow.com"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ }* ^/ T. F; n7 F! g1 f' m1 k4 i; d
我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"* J9 {- ]2 s f' h
; q% \3 o6 |( j3 t) }( ~! N"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。$ l# D/ X a. |2 V
他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"tvb now,tvbnow,bttvb+ B8 d( I) W4 _& \( y
! E: q+ z4 @+ H2 l2 V' Ctvboxnow.com我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。公仔箱論壇8 S0 o9 J+ n9 a. ?5 W( P
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"我懂得 swot 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"tvboxnow.com; h. v- }/ T5 N' F
* F- H* u/ O, B"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3成，成功機率70%。潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' D, k+ w& E1 X, r
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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0 a' a, D) P% S1 u1 Ktvboxnow.com"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30 歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"5 b7 ^5 f4 C" \3 X2 k- s* M1 i4 h
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"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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"這麼多？"tvb now,tvbnow,bttvb F+ X( J$ s: s5 {
+ `/ ^0 v( H5 ^9 C8 i1 `見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。 "和你們! 一! 樣，我也是每天工作8時，上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480 塊，再乘以成功機率60%[（ 70%+50% ）÷ 2] ，得到將近300塊。", \ a: c5 m. ~ J
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"公仔箱論壇6 X/ e* e0 I; U& m8 W
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強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。- T3 [; {7 w0 |3 u) h/ v- q3 Q$ }
7 G9 U& W2 ?8 y9 k5 {" Otvboxnow.com"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。tvb now,tvbnow,bttvb8 T8 r, @. S7 v5 k; k
5 B& c, b- B; M& Ctvb now,tvbnow,bttvb! "有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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+ I7 W/ b8 q$ ^公仔箱論壇我想了想，說不知道。
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% ~& f8 Y, j0 {/ m, H u2 E
( @7 b- G( G+ b. ~7 F j"再給你舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"" i9 x W( d0 K2 S
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有道理！我越聽越有意思。tvboxnow.com8 T, m3 u4 }; I% S; B
- v& k: t5 a' b5 B/ H, P"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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3 k. x8 Y. W- K q5 |3 W5 ]* g) S4 K"要用科學的方法來乞討。天天躺在! 天! 橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。"/ G1 b5 w5 g" Z
: ]2 ^" W; G' o( }tvb now,tvbnow,bttvb"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"% x& r9 M8 ^" l) T5 j" `
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"tvb now,tvbnow,bttvb/ _# e) L" n/ p! [
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。6 W+ g0 l/ n$ C& ]) ~* S
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、? n? 左漱葴A，所以討的錢多。"6 R+ t% M/ i7 G
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說的多好啊！6 Q& c: M, v& d! k% j$ A, @
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"tvb now,tvbnow,bttvb; c9 ]+ o, W; C: T, x! n
% I7 ]* b( I& @: b% f0 u9 F; ^tvb now,tvbnow,bttvb"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。' B7 P3 b& |& _& |2 B) r
r& J$ o# f9 m! Q2 ^, ^"我老婆在家做
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( e' A, i/ Q5 ]% sTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"! i( F! [- _: o b" d! ]7 ]% t
) y/ E- T7 _6 Vtvb now,tvbnow,bttvb"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了? Y? A就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"tvb now,tvbnow,bttvb) j* s& P0 w' O; Y' M* F
4 c3 o4 T6 e! H+ h0 P公仔箱論壇聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟…… "tvboxnow.com1 l3 p& f9 W1 `# s
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發表於 2008-10-7 07:22 PM
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