我拎著剛買的levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。: N' a0 l5 K6 T/ D9 Z" {
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。這一停，於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事，就像上了一堂生動的市場調查案例課。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重複他原來的話。tvb now,tvbnow,bttvb5 b2 }9 u6 w% y. N( X
3 q' I# q: K& o+ ttvb now,tvbnow,bttvb"先生 …… 行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
9 j$ A5 q1 h2 o* N. z/ ^( N乞丐很健談。 " …… 我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 levi's ，一定捨得花錢…… "
$ }, @( R, S. D& Q0 u; ?
( t8 |5 A- x+ w n& O1 m9 y"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
/ J* `( y$ J8 ^tvb now,tvbnow,bttvbTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ \* T: L0 P8 @; c3 g
"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
& v. ^; L) w, s, _$ @8 z我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
* ~# E/ j. C' T# eTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
! d* h" F' a% n3 b"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。. p0 w; ^ ?! r. i0 s
他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"5 R9 h/ E8 _# o6 Z5 @- Z. _
7 Z7 ~ l3 H' f* G: C
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。tvboxnow.com) J+ X0 h( D' {" I Q0 r
公仔箱論壇9 z1 r9 P8 e- }' T
"我懂得 swot 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
! x" u6 F8 t7 @4 I( uTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ F% M% t% T3 F$ }7 r, ?8 ^
"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3成，成功機率70%。潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
/ m( [/ m- {- P' F, stvb now,tvbnow,bttvbtvboxnow.com( n$ I3 ~# M- d' ]+ ^. |
"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。tvboxnow.com. Z3 u' m1 a+ m3 H! L
6 A3 N4 z4 m. W6 q& M- ^
"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30 歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 m( k+ f. W( O/ N+ ]0 Q. w
( y6 T# m1 x6 d: h
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。公仔箱論壇) {' G6 E% @* Q) b V7 A V
, v5 ]8 W. p: p" y6 c- Ztvboxnow.com"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"公仔箱論壇2 r# I8 g9 L G& T
' t1 `" G+ \$ G8 K/ ["這麼多？"tvboxnow.com$ N7 ~5 f7 A4 f& B- s. F" P
- N( a0 ^: s4 F' S" L; m( Y
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。 "和你們! 一! 樣，我也是每天工作8時，上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480 塊，再乘以成功機率60%[（ 70%+50% ）÷ 2] ，得到將近300塊。"
/ @) |2 n; ?: T, n& `
: L2 E. O. Y6 Q% ~+ Q1 N"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
. f0 o, L6 n: oTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
$ M) S/ ?: y" E' X; htvb now,tvbnow,bttvb強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。tvboxnow.com U# Q$ x! o) H( ]
3 D- G/ B2 ]$ [* N/ D* P' ~公仔箱論壇"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
3 i1 d1 S; D4 K6 v5 t公仔箱論壇
* g, c3 d3 h( l0 A" tTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! "有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
2 d5 \" R! G: k- |" t2 s/ Q1 dtvb now,tvbnow,bttvb
# p: w4 A+ G4 m: a9 i' mtvb now,tvbnow,bttvb我想了想，說不知道。
- b$ B, B+ r7 q: [/ mtvboxnow.com$ }) d' j; m8 y: c* M
"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
% [) E2 v7 t& y0 p$ ?# ktvb now,tvbnow,bttvbtvboxnow.com% c( }. ]. F2 [* A
"再給你舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
6 L/ y) k6 [$ k( I, @7 r, ^" BTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
8 D! y) E2 i, g, [# Mtvboxnow.com有道理！我越聽越有意思。
5 c- W: h2 C# i$ S; H. v% U- t2 g( R- I2 R8 j& R
"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。tvboxnow.com) c# B2 w- ?( A ~! B0 f
S! `* Y X+ s; m8 @TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"要用科學的方法來乞討。天天躺在! 天! 橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
2 H+ z7 Y, n4 }% e- z- U% ltvb now,tvbnow,bttvb
% Y3 s. V: B4 S7 Etvb now,tvbnow,bttvb"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
- e* ]* b; {. n1 n
1 b& m/ m2 m# a) Dtvboxnow.com"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
3 J8 }% A& z Y% U0 C4 M& vtvb now,tvbnow,bttvb9 P0 y, Q V; m# v
太強了！我越發佩服這個乞丐了。
* B9 @7 \& I7 ETVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
O( I7 a% u3 Wtvb now,tvbnow,bttvb"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、? n? 左漱葴A，所以討的錢多。"
# a$ T$ V: U2 ?1 r9 C3 P8 r' ITVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
$ T3 v: J: r6 H& P0 E/ ]說的多好啊！
$ {8 g- Q7 o5 n' D6 S公仔箱論壇
" B; A, E7 a( |' E& Z3 T4 ]" ]4 ?+ Wtvb now,tvbnow,bttvb"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
# ?7 x4 Y3 Z/ \7 _tvb now,tvbnow,bttvb8 R4 r; ^$ g/ J
"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。公仔箱論壇' h0 [6 d4 f# x3 p
4 V5 u) i, J9 T$ d. ?* e公仔箱論壇"我老婆在家做TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ \/ E. \* o2 c3 L8 G- m
全職公仔箱論壇7 N4 v" O9 B: y9 @5 l: m
太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
. g5 g, |' r ~tvboxnow.com
' g. w' [& H$ j/ c6 C7 lTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了? Y? A就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"公仔箱論壇+ S% a; e# m9 J5 W9 X* ^- B" ~
8 ~9 c& l! T3 B7 T2 l公仔箱論壇聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟…… "
- ^8 \) Q5 o' y: K5 \) c" H! jTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 |
發表於 2008-10-7 07:22 PM
| 