只賣優點、不賣缺點，無異於欺騙顧客，只求銷售成功，不管顧客死活。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ l. G4 A: E: C1 t+ V
能賣優點、也能賣缺點，才可以和顧客變成朋友
' O. G; J4 h& k- T b; Ltvb now,tvbnow,bttvb F0 U0 r3 H2 ]; n. e$ S
接受缺點，可以增加自信，也會讓別人對你更有信心。 公仔箱論壇0 s. [, m9 d* H9 @
8 s* i; N; a* f5 U7 p& C
猶太教法典中有一句話：「了解自己的過錯，最能軟化人的靈魂；永遠向善的慾望，最能夠讓人堅定。」 . t1 `. X; S1 {0 o2 o
# r3 W. y7 r& P 從事推銷工作的人，也可以擅用這個道理，幫助自己賣得更好！例如：在一家食品公司的門市，冠冕堂皇地推出「NG蛋糕」，是一些製作過程中因為一時失手而長相不好的蛋糕，表面有瑕疵，但不影響品質，售價則便宜很多。這種蛋糕，很受到善於精打細算的家庭主婦歡迎！
* D3 J" l K. @- e9 W7 Vtvb now,tvbnow,bttvb
0 U: F: J" A7 ? 一般的銷售員，都喜歡推薦自己的產品有多好，但是盡量不提產品的缺點。這種銷售的方法，若能成功，不久的將來也可能會面臨比較多的顧客抱怨。如果累積太多顧客抱怨，長期的銷售生涯還是會碰到無法抵擋的瓶頸。
+ p% M* Y" f$ t' `1 H% A公仔箱論壇
6 f- C: ]" x8 I公仔箱論壇 因為，每個產品都有優點、也有缺點。甚至，它的優點的另一面，就是它的缺點。若能在銷售前說清楚、講明白，就會找到真正能接受的買主，不會因為事前的告知不詳，事後的抱怨沒完沒了。 tvb now,tvbnow,bttvb" }. j) z' b6 V( ]% ]6 X% x& _2 k& E% r
$ K0 {8 t7 n P
瞬間啟動速度快的車子，可能車身比較輕，鋼板比較薄。而瞬間啟動速度慢的車子，可能車身比較重，鋼板也比較厚。各有利弊，端看消費者要的是什麼。
E# H7 H9 i( Z5 ]/ q
& K& N' e9 ^4 D/ l! G3 Z; p 冬天用的電暖爐，若採用安全的設計，加熱速度比較慢。而一按下開關就能瞬間加熱的產品，可能快速燃燒空氣中的氧，如果密閉門窗，容易發生缺氧的現象。有好有壞，買賣成功的關鍵，要看消費者最在意的是什麼？ * x5 W; r% b! b' C g$ W
7 l* z$ I% s1 T" x2 l# Y 便宜的東西，不耐用。耐用的東西，不便宜。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- k8 s ^ u5 M7 N& o3 }/ y
: V. `! L/ M2 g 產品優點的另一面，可能就是它的缺點。能把優點告訴大家；就不要怕別人知道它的缺點。能夠將有缺點的東西，成功推銷出去，才是成功的銷售。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% r" d9 U6 t7 H3 `
/ X; _8 w6 l& |! I, M) d) etvb now,tvbnow,bttvb 只賣優點、不賣缺點，無異於欺騙顧客，只求銷售成功，不管顧客死活。這樣的交易關係，不可能發展長久。 ; U9 R9 r- |9 _, W2 [! f) H
. @4 i: `( z8 e 能賣優點、也能賣缺點，就可以和顧客變成朋友，就像人與人之間的相處，能欣賞優點、也願意包容缺點，相處才能長長久久。 |
發表於 2009-3-21 08:37 PM
| 