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我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。公仔箱論壇4 U8 {& r) M2 E' w& x- e3 P( J: m
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。
# a% m" m' N2 n8 s) l2 Htvb now,tvbnow,bttvb"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。0 E: q# j* D3 i2 [2 Z
乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」tvboxnow.com; V8 E, _! Y3 B8 _) r% r
「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。
9 L0 W8 c7 M/ a5 t9 D) Y2 y公仔箱論壇「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。
6 }- `' q" a- O/ I, n9 Q7 Z- f我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」
" i) O( ` H6 |2 bTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」公仔箱論壇 L2 k5 k0 `; `, R" @1 |+ ?- H) {
他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
* h" H6 G: ]$ t他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」
& t! u9 a- {, H, A3 G# @! Ztvb now,tvbnow,bttvb& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
6 x( [0 A7 O/ l「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」: {" e, O' d+ n& `6 u$ P& C
「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也8 q( _2 z* t0 C/ s# S
討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。
8 h- B, N) t6 K2 N0 J. s' B( }- }- M公仔箱論壇潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」
* C8 e4 W# n. U1 z「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。
( s, L! q" e) _8 o' v4 O% q& p2 a1 [「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女% h" H; J. D+ R9 f' y
孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ D1 |, _! m, r" \6 U+ f9 U. r
大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」
) | L5 p% p/ M. [; F J0 Q公仔箱論壇「那你每天能討多少錢。」我繼續問。tvb now,tvbnow,bttvb) B, y( d i8 a4 I9 n
「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」
* \4 Y8 C5 c7 U5 i5 mtvb now,tvbnow,bttvb「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。/ T( c; A2 Q8 i" c$ C. T
「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約
. s8 b5 ~% Q, f# _$ etvboxnow.com1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」
2 n6 L5 `$ E4 r. R2 j* d3 NTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施
2 S$ o2 X2 T& Q! p; h* X B捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」
% }# n2 i2 g9 c4 x6 Qtvboxnow.com強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
! z1 U6 y9 M% a公仔箱論壇「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。公仔箱論壇! _6 C, z/ v9 K7 n3 n7 Z6 B7 ]
「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」tvb now,tvbnow,bttvb5 i4 D% }3 g9 t8 V _0 X: M
我想了想，說不知道。
' O( z/ d7 ^7 f* f9 }0 wtvboxnow.com「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」) o: F1 o, s+ W E; z6 g5 W
「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，
" q0 }7 M5 A9 Z0 e% otvb now,tvbnow,bttvb拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，( x% _( n1 J% ?
不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」tvb now,tvbnow,bttvb2 e7 O- G9 Y, w
有道理！我越聽越有意思。
( E, w8 V& `5 ~4 |' H"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
6 b7 @& _3 a4 r- H4 A1 j「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 u7 H4 D/ c6 m2 P4 R
以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」
8 o/ |* g t# J0 ?4 U公仔箱論壇「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞: ^% {" {) Y+ c% T; c: O
才5毛錢，於是我拒絕了他。」2 _0 P4 D4 H4 R; E1 ^ u7 Z
「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當tvboxnow.com: m: ]# B3 W( l# K# I% H
中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」' F1 s& D9 f ^4 ` o
太強了！我越發佩服這個乞丐了。
. r8 I& t% b: M; O& E) n3 v「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」& l# O' y7 C( a: S
說得多好啊！tvboxnow.com1 C9 u7 p3 L0 ]: e6 Z# p9 G
"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後公仔箱論壇" V" V" f# v; b3 [
帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」
; \6 l+ }' c( G. y n) ^: u* x( tTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" Z% S3 U8 |: U4 E/ t7 ?
我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當
/ i3 ]6 z1 I" O公仔箱論壇一個比我更出色的乞丐。」
0 @, v3 c N. U( l3 f4 O& VTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來
/ r6 @. @! d4 ktvboxnow.com想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」tvboxnow.com5 o1 }$ N' s$ N
聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」
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發表於 2009-6-15 04:33 PM
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