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我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。
) f- p$ G! [2 j一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。
; t" H6 n. f3 [( Q. C公仔箱論壇"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
5 h: m2 V* i; F* G! B1 ~乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」
- y1 u5 H) P$ d# r8 I/ `「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。
! O$ P' Q# D# J3 D& h D「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。* m& j# b: H0 v. |
我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」
. o- q$ U- f6 k. Q* G7 L) L8 ]公仔箱論壇「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」7 b# d) U, Q& G7 {: [
他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。tvboxnow.com+ R/ o/ B$ Y! d" H
他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」
3 @! g3 a8 x! `2 hTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
* s0 \& {. w; x6 K「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」/ t9 n3 F+ ~3 @ c% m
「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也
* i0 q3 `* J5 u, ^. K( ?TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。
. Z" w1 C0 F" Utvb now,tvbnow,bttvb潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」9 \) \5 P7 {, T5 J( f& G
「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 x+ U* s7 ~7 @- U
「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女
6 G& ?6 y1 T( J孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: U S" ^, K0 c c( ^& X G+ E
大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」- l+ v1 z. J5 X4 @
「那你每天能討多少錢。」我繼續問。tvb now,tvbnow,bttvb- E5 A% q/ D2 {$ {$ s; _0 N/ R
「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」
: S! f- C! h, f2 {tvb now,tvbnow,bttvb「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
# E5 i9 h/ F8 b7 T: FTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約公仔箱論壇% E7 G6 g5 B. x* R' y# A+ S
1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」tvb now,tvbnow,bttvb3 W* V$ O0 K1 e! A7 B
"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施tvboxnow.com: h$ |* G4 K* q/ ?3 Z) H& ]9 r
捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」
7 F3 g+ z5 o6 Y5 f8 y% X+ e/ s, e p強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
7 L8 J" d+ B9 W) {5 y- w6 [( t. ~「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。tvb now,tvbnow,bttvb$ s- t+ E6 t! H+ q* J
「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」& m6 O2 L3 e0 G' v+ u& D6 H3 @/ r
我想了想，說不知道。
# ?9 b! @5 l [; n! x6 ^2 itvb now,tvbnow,bttvb「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」. P3 U- r. A: R* H; _# v
「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，$ b8 }! q8 b6 f
拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，公仔箱論壇6 e. v7 ]4 D& S |, Z: ~. [; H; X
不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ e7 h" w3 ?* U" I3 V* M) _, K6 H+ Z
有道理！我越聽越有意思。' _0 {: S# F) u, B d" k
"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
9 \; S7 |6 P: k/ T7 DTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! ?" I$ [* p7 ^$ W+ q8 S" q M
以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」tvb now,tvbnow,bttvb8 P9 W- Z5 S! \3 H# [
「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞
7 ]8 E) {! r$ G' O6 o1 H6 H& Y! S才5毛錢，於是我拒絕了他。」公仔箱論壇) c9 _' E4 m+ y/ _7 L9 x/ N
「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當
$ k8 _* R8 Y5 j! p$ I6 DTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」
0 N) i0 H& X' Q* ?4 S* X2 Z公仔箱論壇太強了！我越發佩服這個乞丐了。
* c z5 U8 n( A0 y$ v8 c「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」
6 x! @0 } T6 c& DTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。說得多好啊！tvboxnow.com6 `2 M& m, M6 w/ y0 c- S
"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後
1 p- L {9 S9 g* B* P; j. Y$ N3 S# XTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」tvb now,tvbnow,bttvb9 V# o+ b9 P" C, o
「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
% q2 M+ F! v! ~: x: g公仔箱論壇我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當tvb now,tvbnow,bttvb, q0 s& `& I$ g. B3 D4 H
一個比我更出色的乞丐。」
, j3 p4 V x8 Y- ^) l. Q$ ntvboxnow.com「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來
$ H2 |; ~2 U1 @, Btvboxnow.com想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」
5 Q e4 f& s) \; d d6 \# G$ V$ ptvboxnow.com聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」 7 ]$ M7 B& i3 h2 J2 w' h
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發表於 2009-6-15 04:33 PM
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