; [) H9 O# X+ D( T我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。tvboxnow.com( [( k# d; C$ V
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。公仔箱論壇$ Z4 e0 k; w6 H2 s5 t! R! z! O
"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
4 g- c1 @5 T' S3 s6 P0 ^! H公仔箱論壇乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」; F! Z, j* K& G: {7 z: Z0 b
「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ l, X f$ G, S" X. Q+ Y- N
「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。tvb now,tvbnow,bttvb, A& P5 N- R$ w# L
我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」
8 A4 t% O: G% ]5 [! r公仔箱論壇「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」tvb now,tvbnow,bttvb: m% P; Z2 M2 @6 z( R$ e- s
他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。tvb now,tvbnow,bttvb0 o* n; l; j2 U$ ]3 J$ G- Y) y( M
他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」
) Q% Z1 z( X, x# W1 |- K4 k& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。$ g4 S# W! p- Q
「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」
; d( B: O+ s, V4 E* f「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也7 [7 T7 p9 u/ o( }9 {( q9 R
討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。tvb now,tvbnow,bttvb1 @ T, F+ L/ ?. C, t2 s
潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」
* {* C4 u. U1 I# ]0 @' S: {「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 A- h0 t5 _, A/ S4 I+ N
「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女
( ?7 {/ i5 a2 q( K% Y孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- \6 a" B M5 c( Y& r- O' t9 G
大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」
4 m" ~; h9 q5 z# _* ?「那你每天能討多少錢。」我繼續問。! p8 D8 `+ }2 I3 E
「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」tvboxnow.com, G- U7 }4 h2 p5 k& Q5 ~6 I4 e
「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。( |, M* e: N6 [# V- _4 \( F
「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約0 x% M5 T: V R& s' f! O" e' O
1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」tvb now,tvbnow,bttvb/ l; O: e, f( u1 j7 h
"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施
$ M# X9 ]1 O7 a! i: i9 m) C! s8 qTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」
' I2 p+ g X% y% j公仔箱論壇強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
, K: P4 }! r* c G D! H公仔箱論壇「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。( o# v% }3 m: D1 y
「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」tvboxnow.com! Q/ o& c9 o0 z4 v. i' I& v: G
我想了想，說不知道。tvboxnow.com2 Q/ s, E3 d' i4 Z2 I
「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」tvb now,tvbnow,bttvb7 ~4 ~* d: O: w) p
「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，
4 i0 x* p7 \) O5 qTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，tvboxnow.com; a$ [8 T% y9 ]
不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」1 ^/ C$ z5 B7 R* D V
有道理！我越聽越有意思。
/ f. y& I3 ]& |1 q/ B公仔箱論壇"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
% g& N& q7 x/ ^' Y i+ x! l2 Btvb now,tvbnow,bttvb「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可tvboxnow.com, z1 d* s9 [4 V6 ?# K
以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」& M3 v3 x( D8 _* q( R6 e+ a+ K/ O
「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞
- Q) n! W& Y( y$ Q9 l公仔箱論壇才5毛錢，於是我拒絕了他。」
- p$ u$ K5 I# f( O; A2 B「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* \# X% h6 X: A6 I5 B( h
中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」! H9 Y1 P9 L5 f5 T. `: R& N w
太強了！我越發佩服這個乞丐了。
: G* a* @+ C( r, V; G/ Rtvboxnow.com「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」tvboxnow.com5 y- a- ]5 {- b7 _) Z
說得多好啊！公仔箱論壇" ?6 d$ {, Q Z( i: E* y& h4 L
"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後tvb now,tvbnow,bttvb9 W/ U4 t2 k- l0 }5 l; s5 H- L6 m
帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」
3 k+ x- Y5 Q0 G7 yTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。 K) D5 G$ ~ R2 t
我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當tvboxnow.com/ l- X1 s. ^( S$ a) G9 P
一個比我更出色的乞丐。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 i) x+ t- Q/ m' w* o& E% o4 I
「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來
8 @) o9 A/ B* N: M2 C0 V想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」+ R/ A( V" j. f1 G4 D( v
聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- C( H5 o: t& d
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發表於 2009-6-15 04:33 PM
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