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我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。tvb now,tvbnow,bttvb8 R* I# Q% q a9 g
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( q& K5 M8 c, i3 ]
"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
$ N( t( y0 i% T2 nTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」' A3 |6 q; W/ m% v0 V# x' f; |
「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。
* D2 A/ P$ y) t! N1 v' r# ?TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。
# U. b9 N$ }& o% \' MTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」
0 Z/ n6 B/ _! S `1 C! _$ ^7 Ftvb now,tvbnow,bttvb「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」
5 u* f3 [8 T) m5 itvboxnow.com他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。tvb now,tvbnow,bttvb5 X8 Y; k9 r8 p0 W$ d0 y. u' k) S- {
他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」
( w3 K5 R: w9 l' ~6 L2 w# Z) b& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
' v& y {6 ]$ }* @4 q+ q; r% d: `0 yTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」公仔箱論壇: V: U( X! |+ E# I$ q
「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 D: I9 ]! h/ I. t; `
討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。0 ~8 a7 F! v6 U% H( e
潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」tvboxnow.com+ |, Q6 ]7 F5 K( H! s9 b
「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。
4 J, y3 i/ ?) N) F3 |公仔箱論壇「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女
# o9 A2 w2 ?* M1 a: D9 L孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政tvb now,tvbnow,bttvb: @( d s$ h; l" V
大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」
7 \- v5 p- |. p公仔箱論壇「那你每天能討多少錢。」我繼續問。
1 p1 ]* B( y( y「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」; U' f3 a: D/ e1 V
「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。tvb now,tvbnow,bttvb# n8 V: p/ g* q% L. x1 y0 d
「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約
* j# ?* K% |& B- d2 u6 zTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」
! L/ b( T' ~) G$ {: N* dtvboxnow.com"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施
$ d, y; h6 {, btvb now,tvbnow,bttvb捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」. w$ ]( M( E0 w& m
強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。tvb now,tvbnow,bttvb: l' _9 O) r( D/ O
「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
9 n& F& j- K) N公仔箱論壇「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」
) z% n0 p' j) l% @0 P( h我想了想，說不知道。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ ]3 I- q1 n* X I4 D7 b4 ~$ p
「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」
) k" M5 X9 _: ?「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，
9 V7 r P; X4 L: S/ E( j' Z8 V公仔箱論壇拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，
, Y1 Z z( ?1 X9 F2 G4 c# y, F不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」公仔箱論壇& d: l `! O' p- w8 K( s f
有道理！我越聽越有意思。4 s: {3 [7 |3 l9 i- l
"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。tvboxnow.com5 s+ z% e3 a' Z8 v# n
「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可
8 `# s) ^* o9 D8 Qtvb now,tvbnow,bttvb以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」
: A- u, }5 q# T. ^3 i- b公仔箱論壇「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞
5 [" h1 A% V/ m! e+ n* S才5毛錢，於是我拒絕了他。」公仔箱論壇9 ?6 ?. ^- E7 m% \
「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當
6 \* H' C* S: e' ]8 w3 X$ m. l% Ltvboxnow.com中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」. `# y% S+ p# \% c, Q+ v
太強了！我越發佩服這個乞丐了。- [$ d7 S0 `9 U1 P9 q: [: Z7 d
「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」* S2 O% _. i- O1 H7 o
說得多好啊！
5 I# e7 y8 w" C# @+ R"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後tvb now,tvbnow,bttvb. u5 l1 i4 z4 q: m8 u8 f
帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」
) U1 `) r" Y# `! J7 h! ftvb now,tvbnow,bttvb「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。tvboxnow.com- T! N" s4 N% ~7 y% G/ R5 v( S
我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當
' l& v* @ U- s! x' D7 U3 Utvb now,tvbnow,bttvb一個比我更出色的乞丐。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 A7 I7 e6 X% ~8 \. z( X
「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來
# {2 X$ I8 C" h: U想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」
8 u* I. G1 N2 u/ f! o- z1 PTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」 tvboxnow.com$ J; w# ]. l: ~4 _6 M0 a3 W3 a
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發表於 2009-6-15 04:33 PM
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