誰都無法左右僥倖的機率，它最多只有50%；但剩下的50%卻是你可以100%作主。9 ~# I2 i4 X1 k/ N) [
1 O* I f4 v+ E* w& k, H公仔箱論壇一家高級轎車代理商的總經理，因為身體狀況出了問題，決定要從兩位業務主管當中選出一位來接替他的位子，於是他找來這兩位候選人。tvb now,tvbnow,bttvb* P% l( Z8 J/ Q/ O# h/ o
$ A& i; C/ C( e8 E老總說出他的目的後，出了一個任務，來評估這兩位誰會比較適合成為他的繼承者。公仔箱論壇, h; t# I/ ?0 f9 V7 E4 \% I" }
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老總出的任務很簡單，他說德國原廠50輛最新款的轎車就要運抵台灣，他想給這兩位業務主管三個月的時間，看誰賣的最多，誰就是新的總經理。, |3 K$ s+ N# U% t0 d/ F
9 w- A7 Z& O0 y& L4 J3 r7 C ~只是老總特別向他們兩位強調一點，他說原廠有告知，這款車有一個電子零件有瑕疵，瑕疵現象的發生機率只有50%，但因為這個瑕疵不會影響到行車及安全性，因此原廠沒有計劃主動召回車子。" W+ d, Z! Q& x. N
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但是若瑕疵真的發生了，則零件要等三個月後，才能運抵台灣幫客人換修。公仔箱論壇- S. t7 b; F0 v9 V% g" n6 d) H. S
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兩位候選人都相當有信心，因為根據銷售記錄，他們兩人都具有在三個月內賣掉30輛車的實力。tvb now,tvbnow,bttvb& Y. x6 ?" ?- f6 z
& y1 J& K1 Q- M1 [公仔箱論壇但最後的銷售狀況卻出現很大的落差，因為在三個月競賽期屆滿的時候，其中一個業務賣出了49輛，但另外一位卻1輛也沒賣出。% e9 }* A# i; v
8 R' Z0 ?. {; Y, V, V" M$ U公仔箱論壇對於這結果感到很納悶的老總，先調出過去三個月來，這兩位競爭者的銷售日報表，老總訝異地發現，兩位業務主管的來客數及試車數不相上下，但銷售量卻南轅北轍。" Z/ c F. D0 ]" _$ f. L
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好奇的老總於是央請一位朋友喬裝成顧客，分別向這兩位總經理候選人買車。
/ _- s2 _) a! `% H5 p9 C* }TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
) A$ ^# ]% ]- }公仔箱論壇經過詳細的介紹，並且煞有其事地試駕這款新車後，老總的朋友很滿意地向這位已賣出四十九輛的業務主管說：「請問最快何時可以交車?」業務主管：「可以立刻交車。」老總的朋友回說兩天內決定。公仔箱論壇4 C( k+ b* z7 P; t6 R$ Y3 @ s
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第二天， 老總的朋友向另一位沒賣半輛的業務主管試車後，問說： 「請問最快何時可以交車?」
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業務主管：「三個月」
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老總的朋友：「為何要這麼久?」tvb now,tvbnow,bttvb" L. _; I' t) _ o3 ]$ W
/ x3 Y {" ]6 S; ]業務主管：「因為此款車進量有限，我的配額剛好賣完，若您急著要車，我可以介紹您向我的同事購買，他還有最後一輛！」tvboxnow.com; R4 b& T _/ T& W# B/ ]: P
0 u8 K; ^: n! Atvb now,tvbnow,bttvb老總在聽完朋友的敘述後，好奇的找來那位落敗的Top Sales，問他為何要將客戶往別的業務推?
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/ P, u% ~: ^4 }0 S' K {TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。老總：「聽說，在賣出去的49輛中，有30輛是你介紹的。為什麼要這樣做?」
7 S( \3 k" N2 v% ~7 G4 k8 X6 q; jTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 U3 H9 i, G# B! M7 ~
業務主管：「從員工的角度，我有達成銷售的責任，因此不能停止銷售這50輛車；但從自己的角度，我無法賣一輛事先知道有瑕疵、卻沒有零件可以更換的車子給客人，這跟自己的原則牴觸，所以在轉介紹客人時，我都有向客人告知此瑕疵，雖然造成最後別人賣得比我多，但如果他被您選為總經理，就表示您比較在乎業績，比較不在乎誠信。從生涯角度看，我也應該不適合這樣的企業文化。」
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就在這個時候，那位賣了49輛車的業務主管走進辦公室，臉色不大好看地拿一張文件給老總，說這是德國原廠發的電子郵件，上面寫著：「The 25 pieces of spare parts will be delayed for another 30 days. (25件備品要再延30天才能交貨)。」公仔箱論壇# D' m2 E: ^1 P% v6 ~6 s1 I
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這位業務主管不安地對老總說：「又要延30天，我有好多客戶吵著要退車！」( H5 _2 |- ]$ }/ Y( k" f: ?2 Q1 {
& O6 N, Q/ ^$ v* |2 Btvb now,tvbnow,bttvb老總問：「有幾位?」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 l; C6 \4 r B+ I' |9 n
" y5 U$ \5 B2 j+ D( |4 ktvboxnow.com業務主管說：「25位」0 e E1 j" x9 ] w1 I/ \
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25位!剛好是50輛的一半，有趣的50%僥倖機率，逃都逃不掉，50%的零件瑕疵率全部都出現了。
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1 u5 a# P+ G6 A/ X& \我們都知道，你若投一百次的硬幣，正反面的機率各是50%。換句話說，誰都無法左右僥倖的機率，因為它最多只有50%；但剩下的50%卻是你可以100%作主。6 y5 H9 {% k9 v: x9 `
7 r% v9 Q$ I+ ^; Q公仔箱論壇在這個故事中，賣出車的業務選擇50%的僥倖機率，沒賣出車的業務沒有選擇僥倖機率，如果你是要買車的顧客，你會跟誰買車?你會選誰當總經理?可以確定的是，沒有誰願意被那50%的僥倖機率擊中！TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 g: k, J. I/ M* u3 C
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同樣的，你曾有過多少行為是選擇在50%的僥倖機率下進行，在未來的日子裡，它們將有一半會出現錯誤訊息。 |
發表於 2025-6-16 11:54 AM
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