誰都無法左右僥倖的機率，它最多只有50%；但剩下的50%卻是你可以100%作主。tvb now,tvbnow,bttvb# {- N: ~8 r2 P
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一家高級轎車代理商的總經理，因為身體狀況出了問題，決定要從兩位業務主管當中選出一位來接替他的位子，於是他找來這兩位候選人。
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# @; W. \# V& l2 D/ y老總說出他的目的後，出了一個任務，來評估這兩位誰會比較適合成為他的繼承者。
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老總出的任務很簡單，他說德國原廠50輛最新款的轎車就要運抵台灣，他想給這兩位業務主管三個月的時間，看誰賣的最多，誰就是新的總經理。 ], {4 a5 o- D1 a
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只是老總特別向他們兩位強調一點，他說原廠有告知，這款車有一個電子零件有瑕疵，瑕疵現象的發生機率只有50%，但因為這個瑕疵不會影響到行車及安全性，因此原廠沒有計劃主動召回車子。
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/ e: b! v2 j, A" O! j5 }: vtvb now,tvbnow,bttvb但是若瑕疵真的發生了，則零件要等三個月後，才能運抵台灣幫客人換修。tvb now,tvbnow,bttvb! b( K3 a. K# c' o* L& A+ H6 c
/ i. j6 f w7 v( m6 Dtvboxnow.com兩位候選人都相當有信心，因為根據銷售記錄，他們兩人都具有在三個月內賣掉30輛車的實力。& x2 E! |3 Z s& Z' K8 x& [
, l' A" N- o* e) T7 g但最後的銷售狀況卻出現很大的落差，因為在三個月競賽期屆滿的時候，其中一個業務賣出了49輛，但另外一位卻1輛也沒賣出。
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: ~ X/ s* k6 u# P/ H7 M對於這結果感到很納悶的老總，先調出過去三個月來，這兩位競爭者的銷售日報表，老總訝異地發現，兩位業務主管的來客數及試車數不相上下，但銷售量卻南轅北轍。
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* [# m j; [# ?( d% B1 `公仔箱論壇好奇的老總於是央請一位朋友喬裝成顧客，分別向這兩位總經理候選人買車。
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經過詳細的介紹，並且煞有其事地試駕這款新車後，老總的朋友很滿意地向這位已賣出四十九輛的業務主管說：「請問最快何時可以交車?」業務主管：「可以立刻交車。」老總的朋友回說兩天內決定。tvboxnow.com b+ f G5 i" l
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第二天， 老總的朋友向另一位沒賣半輛的業務主管試車後，問說： 「請問最快何時可以交車?」
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業務主管：「三個月」公仔箱論壇& ~" T) t; G$ h6 i5 J
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老總的朋友：「為何要這麼久?」
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2 v- g! E, o1 ^. Q, |% V' Ttvboxnow.com業務主管：「因為此款車進量有限，我的配額剛好賣完，若您急著要車，我可以介紹您向我的同事購買，他還有最後一輛！」tvb now,tvbnow,bttvb: n7 r/ L- n6 K. j* g0 U
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老總在聽完朋友的敘述後，好奇的找來那位落敗的Top Sales，問他為何要將客戶往別的業務推?公仔箱論壇" n* k* S( _. }5 U. W5 @! v9 P0 v) o
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老總：「聽說，在賣出去的49輛中，有30輛是你介紹的。為什麼要這樣做?」公仔箱論壇$ p. |7 ~; |5 s4 G6 z6 j1 r( M% W4 a
: a1 H6 g0 f2 D+ d$ c6 K: Qtvboxnow.com業務主管：「從員工的角度，我有達成銷售的責任，因此不能停止銷售這50輛車；但從自己的角度，我無法賣一輛事先知道有瑕疵、卻沒有零件可以更換的車子給客人，這跟自己的原則牴觸，所以在轉介紹客人時，我都有向客人告知此瑕疵，雖然造成最後別人賣得比我多，但如果他被您選為總經理，就表示您比較在乎業績，比較不在乎誠信。從生涯角度看，我也應該不適合這樣的企業文化。」公仔箱論壇& P: F8 Q* S% g, z8 o7 h1 b3 t
0 u; z* }" i: p0 f9 t" l就在這個時候，那位賣了49輛車的業務主管走進辦公室，臉色不大好看地拿一張文件給老總，說這是德國原廠發的電子郵件，上面寫著：「The 25 pieces of spare parts will be delayed for another 30 days. (25件備品要再延30天才能交貨)。」
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這位業務主管不安地對老總說：「又要延30天，我有好多客戶吵著要退車！」tvb now,tvbnow,bttvb% o: p3 N0 e0 L! f! g7 w
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老總問：「有幾位?」
1 p' q4 E1 H; n9 k! c# o3 @公仔箱論壇TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 L: @; o! ^5 M9 v% j E9 d* a8 x; e
業務主管說：「25位」tvboxnow.com6 O' t5 Q. F6 F9 _6 k! W
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25位!剛好是50輛的一半，有趣的50%僥倖機率，逃都逃不掉，50%的零件瑕疵率全部都出現了。tvb now,tvbnow,bttvb5 {1 i9 N5 f8 U1 H$ |
+ g. w: j' T- l+ p1 g* M公仔箱論壇我們都知道，你若投一百次的硬幣，正反面的機率各是50%。換句話說，誰都無法左右僥倖的機率，因為它最多只有50%；但剩下的50%卻是你可以100%作主。tvboxnow.com! V$ G) c p3 V5 J
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在這個故事中，賣出車的業務選擇50%的僥倖機率，沒賣出車的業務沒有選擇僥倖機率，如果你是要買車的顧客，你會跟誰買車?你會選誰當總經理?可以確定的是，沒有誰願意被那50%的僥倖機率擊中！公仔箱論壇& y% t9 A2 v. S& O2 A
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同樣的，你曾有過多少行為是選擇在50%的僥倖機率下進行，在未來的日子裡，它們將有一半會出現錯誤訊息。 |
發表於 2025-6-16 11:54 AM
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