誰都無法左右僥倖的機率，它最多只有50%；但剩下的50%卻是你可以100%作主。tvboxnow.com- e" b( Y5 ` r6 g. y! |/ ?
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一家高級轎車代理商的總經理，因為身體狀況出了問題，決定要從兩位業務主管當中選出一位來接替他的位子，於是他找來這兩位候選人。tvb now,tvbnow,bttvb3 \( ?5 B- b* Z8 k4 J
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老總說出他的目的後，出了一個任務，來評估這兩位誰會比較適合成為他的繼承者。
( E- t$ s4 X6 O9 o4 f. |% L! htvboxnow.comTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 l+ m0 N" ]6 ~. [+ `; z
老總出的任務很簡單，他說德國原廠50輛最新款的轎車就要運抵台灣，他想給這兩位業務主管三個月的時間，看誰賣的最多，誰就是新的總經理。
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( }, t( h: I. o6 u; [, b0 ]只是老總特別向他們兩位強調一點，他說原廠有告知，這款車有一個電子零件有瑕疵，瑕疵現象的發生機率只有50%，但因為這個瑕疵不會影響到行車及安全性，因此原廠沒有計劃主動召回車子。公仔箱論壇' }3 ] a4 h* K% S
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但是若瑕疵真的發生了，則零件要等三個月後，才能運抵台灣幫客人換修。
* k2 r5 {. `5 i% @. G7 R, Ntvb now,tvbnow,bttvb公仔箱論壇1 X0 \6 f& G3 Y' R. n+ I
兩位候選人都相當有信心，因為根據銷售記錄，他們兩人都具有在三個月內賣掉30輛車的實力。tvboxnow.com( A! X. |2 Y; J, W, z" E6 ~
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但最後的銷售狀況卻出現很大的落差，因為在三個月競賽期屆滿的時候，其中一個業務賣出了49輛，但另外一位卻1輛也沒賣出。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( _; z( c& J, Q ?, o: O4 g7 {
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對於這結果感到很納悶的老總，先調出過去三個月來，這兩位競爭者的銷售日報表，老總訝異地發現，兩位業務主管的來客數及試車數不相上下，但銷售量卻南轅北轍。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. E- o! Z1 T. c- K- z1 l
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好奇的老總於是央請一位朋友喬裝成顧客，分別向這兩位總經理候選人買車。# X& O) d9 K4 t5 S! b' J$ J' {2 w
$ H# C5 C% h' ?/ g+ e9 Ptvb now,tvbnow,bttvb經過詳細的介紹，並且煞有其事地試駕這款新車後，老總的朋友很滿意地向這位已賣出四十九輛的業務主管說：「請問最快何時可以交車?」業務主管：「可以立刻交車。」老總的朋友回說兩天內決定。
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( j# H2 W! ~7 m- \( e8 h第二天， 老總的朋友向另一位沒賣半輛的業務主管試車後，問說： 「請問最快何時可以交車?」
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業務主管：「三個月」
1 J+ d' }" @3 ^; Q) e( u+ `! hTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
1 T. i; m$ ]0 r$ T' o公仔箱論壇老總的朋友：「為何要這麼久?」
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" C9 @- [( }7 U/ T2 H業務主管：「因為此款車進量有限，我的配額剛好賣完，若您急著要車，我可以介紹您向我的同事購買，他還有最後一輛！」
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老總在聽完朋友的敘述後，好奇的找來那位落敗的Top Sales，問他為何要將客戶往別的業務推?
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老總：「聽說，在賣出去的49輛中，有30輛是你介紹的。為什麼要這樣做?」tvb now,tvbnow,bttvb! j# ~7 P" ]; E0 d! M
1 c) t. i1 d" c5 R) T# w* ytvboxnow.com業務主管：「從員工的角度，我有達成銷售的責任，因此不能停止銷售這50輛車；但從自己的角度，我無法賣一輛事先知道有瑕疵、卻沒有零件可以更換的車子給客人，這跟自己的原則牴觸，所以在轉介紹客人時，我都有向客人告知此瑕疵，雖然造成最後別人賣得比我多，但如果他被您選為總經理，就表示您比較在乎業績，比較不在乎誠信。從生涯角度看，我也應該不適合這樣的企業文化。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% g5 O- [* R3 j8 R, z/ D) W- @
8 o* S4 l# L" y, B; O0 g, t: l/ ntvb now,tvbnow,bttvb就在這個時候，那位賣了49輛車的業務主管走進辦公室，臉色不大好看地拿一張文件給老總，說這是德國原廠發的電子郵件，上面寫著：「The 25 pieces of spare parts will be delayed for another 30 days. (25件備品要再延30天才能交貨)。」
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這位業務主管不安地對老總說：「又要延30天，我有好多客戶吵著要退車！」
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- @* Z' W' x/ x; I1 ?tvb now,tvbnow,bttvb老總問：「有幾位?」公仔箱論壇/ x- ?) Y0 l' F9 x- m
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業務主管說：「25位」
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/ R) Q. W( W, |6 O+ Ttvboxnow.com25位!剛好是50輛的一半，有趣的50%僥倖機率，逃都逃不掉，50%的零件瑕疵率全部都出現了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" B! N, {: r" T
e; e [6 I$ D公仔箱論壇我們都知道，你若投一百次的硬幣，正反面的機率各是50%。換句話說，誰都無法左右僥倖的機率，因為它最多只有50%；但剩下的50%卻是你可以100%作主。
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1 c+ |* T% y, C3 W- P, H* k公仔箱論壇在這個故事中，賣出車的業務選擇50%的僥倖機率，沒賣出車的業務沒有選擇僥倖機率，如果你是要買車的顧客，你會跟誰買車?你會選誰當總經理?可以確定的是，沒有誰願意被那50%的僥倖機率擊中！
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x6 u! j2 ?4 T3 F, w# e/ I公仔箱論壇同樣的，你曾有過多少行為是選擇在50%的僥倖機率下進行，在未來的日子裡，它們將有一半會出現錯誤訊息。 |
發表於 2025-6-16 11:54 AM
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