我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。
) M" P' _4 B$ [2 r5 V/ i R6 }: ~tvboxnow.com4 v+ [0 [. f2 D" n
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。這一停，於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事，就像上了一堂生動的市場調查案例課。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重複他原來的話。
, u1 c8 n+ }( q) y+ `2 WTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* y2 p3 u" V) X6 p
「先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他，並同他攀談起來。乞丐很健談。」……TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 n) _8 R, Y# P5 g' n I
1 a1 g/ H6 H5 Y3 sTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢……」" G) K& E+ r- _" p
$ H6 K2 e9 {/ u' rtvb now,tvbnow,bttvb「哦？你懂的蠻多嘛！「我很驚訝。」做乞丐，也要用科學的方法。」他說。
5 o4 q, v/ H8 f) O9 k. ^8 m. P! fTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。tvboxnow.com/ x( J8 H s- \8 w
我一愣，饒有興趣地問「什麼科學的方法？」tvboxnow.com9 C Z2 O8 U" e- S7 j& K, ?! J
& U% c# _) H" Q. V公仔箱論壇「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。) Q1 Q- T/ [( f7 Q
公仔箱論壇) A5 `4 ]% a, k2 Q0 R
他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。」我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
9 j; C. J" o$ {2 ]+ D8 E2 M G; I9 S2 \: ?- b) J; g8 U5 I
「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。」tvboxnow.com+ L' V% h6 I6 q
4 U7 P+ H; @. u; S8 [3 I「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」
* {. U$ Q) G) o# F) n% O1 c {/ A1 q7 h" U( f
他潤潤嗓子繼續說：「在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3成，成功機率70%。潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」
3 f$ ?. t* S P0 W, D! ^7 Z) P% n5 STVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 ?6 |) U: F2 F' s3 B5 |
「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。公仔箱論壇+ K5 e5 C5 ^3 @( V
( d& S# q0 K4 u公仔箱論壇「首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」公仔箱論壇! V3 Z; P6 K. k0 P
- U6 }) K/ K, L: H7 o「那你每天能討多少錢。」我繼續問。」週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" M( `, B( t& Z) R
tvb now,tvbnow,bttvb! \# r8 l& a- W* S! I
「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
3 O5 C2 S" \9 ]tvb now,tvbnow,bttvb
* W2 z" X: j% Z8 K, r3 btvb now,tvbnow,bttvb「和你們一樣，我也是每天工作8小時，上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[（70%+50%）÷2]，得到將近300塊。」
@! H+ Y& n- y& R" etvb now,tvbnow,bttvb
2 r$ C' E1 O1 f* o5 d6 t- G9 L「千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」
2 P. \6 D7 N! {( z' Ntvb now,tvbnow,bttvb
# s8 W% [% \. w6 N( a0 Ftvb now,tvbnow,bttvb強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。tvb now,tvbnow,bttvb! h2 o% a7 a7 q: c( `
+ f0 ?) e8 P( ]& m+ R# N
「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
! G9 m2 v; _+ y5 b7 G
/ E+ E- [! P* n「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」我想了想，說不知道。」你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。」公仔箱論壇$ C! d. _0 I' U# v8 T9 L4 c( \
' k1 U+ [, P+ Otvboxnow.com再給你舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。tvboxnow.com2 X/ v: f9 Z6 H: B7 i! G8 L$ K" h1 r
3 D! D8 {1 _% y
我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。
9 F" V. ?9 S) A# T9 f/ u公仔箱論壇
# |3 {) y6 c T* f* |4 N6 }5 x我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」
" s8 T* k* E$ q( i- J% i. jtvboxnow.com
; H X/ w" V% B0 g7 N7 G公仔箱論壇有道理！我越聽越有意思。
$ c0 \$ \# _, @tvb now,tvbnow,bttvbTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 v/ o1 w0 }3 i4 x0 ^
「所以我說，知識決定一切！」! G0 }& n7 z L( P) y9 a9 B' l
6 Z4 ?$ ^: U8 M8 _6 D# Q/ x, y
我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。tvboxnow.com& n3 X; X, y2 w1 F% @2 W
tvb now,tvbnow,bttvb; K$ u. j1 `: Z( P
要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。
( U) Y9 q6 t9 [: Mtvboxnow.com
8 O) Y' g5 R0 ^' q( ytvboxnow.com「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊「安紅，我想你」，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 x6 T7 G# O! v+ q) O5 s( m
+ {5 U4 d$ F: [. G* j4 {
「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」
' ?7 o# A" e% \' ]tvboxnow.com
% f! r7 ?3 y0 F5 c1 p R3 Ttvb now,tvbnow,bttvb太強了！我越發佩服這個乞丐了。
. j- a3 z) y$ M! s5 p. f& ^tvboxnow.com
: @2 @& d+ W+ m v, Btvb now,tvbnow,bttvb「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: T0 G: z' m: n7 l0 G2 G
4 t" u: d& j% k ~+ f3 m; ntvboxnow.com說的多好啊！
4 l+ f! O) @* X& @ Ltvboxnow.com3 u7 Y9 m* V+ n8 B- s# f
「乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」公仔箱論壇! h9 q3 r6 p: _ i; M
" b3 e3 e; F; @- _- G「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。tvboxnow.com C3 H- E( E4 P. r% f6 a. f0 r
2 a3 U$ _( w5 n" M( Otvboxnow.com我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。
4 O' ~' o2 l. _/ g+ _
5 ^( m- n/ Y) v( O1 m: E( mTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 {% c& d3 }6 i0 G
% x8 n9 G7 z5 P! D& T8 o @ wtvboxnow.com聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」 |
發表於 2025-7-17 12:19 AM
| 