我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。公仔箱論壇! a$ i# @& M+ X0 T+ t' V2 I
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。這一停，於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事，就像上了一堂生動的市場調查案例課。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重複他原來的話。3 @/ p+ J5 _& s+ a" e' K7 ^
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「先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他，並同他攀談起來。乞丐很健談。」……2 K0 r. ]$ y, j( Z$ m. X! l
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我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢……」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. l8 H/ ]$ j; l4 v% V2 |
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「哦？你懂的蠻多嘛！「我很驚訝。」做乞丐，也要用科學的方法。」他說。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 U% z4 p1 ~% F' A+ f, Z
6 x; P( i7 l5 Z/ e- P/ g# D公仔箱論壇我一愣，饒有興趣地問「什麼科學的方法？」
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「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。tvb now,tvbnow,bttvb1 k0 W' l3 e& E% f& R
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他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。」我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。公仔箱論壇3 v B- d s/ v2 Z
4 A# m J1 O% x" A「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。」
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「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」公仔箱論壇: x6 j* K" X$ j1 u
, T, f a8 J( d0 Ntvb now,tvbnow,bttvb他潤潤嗓子繼續說：「在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3成，成功機率70%。潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」
, N8 ] z+ z% r% N" uTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。tvb now,tvbnow,bttvb2 W8 ~5 o9 H, }% {$ k" g
「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。* A" c5 l- V/ R& c8 I c
. O5 H$ X3 p* h1 o/ xtvboxnow.com「首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」
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「那你每天能討多少錢。」我繼續問。」週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」+ c9 R! x' K$ {1 [, q
' j5 W! W7 P5 o1 d* |# F0 [tvboxnow.com「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
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「和你們一樣，我也是每天工作8小時，上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[（70%+50%）÷2]，得到將近300塊。」2 O* l# P$ h; o7 j p+ Y2 D
0 I% P1 v$ Z; u) P0 mtvb now,tvbnow,bttvb「千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」tvboxnow.com7 T1 V R. u% X* z* J0 X* }* h r
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強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
`) I: H# I1 d+ ?7 w公仔箱論壇TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 h5 b( K( G! U( A8 F7 _! ^3 k
「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。! ~+ t6 N4 u$ l5 U* L$ d
8 H8 v$ K, j5 b1 H+ g「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」我想了想，說不知道。」你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。」tvboxnow.com3 m. {: d' j0 G8 Z% C
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再給你舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。
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4 j0 `/ d( u# ZTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。tvboxnow.com: O6 \, W3 }& o4 [1 {, U" k
5 w) W R" \; k7 D: ^0 ~公仔箱論壇我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」
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) s- I% m% H* k* n3 etvboxnow.com有道理！我越聽越有意思。公仔箱論壇. @! Y% `( l4 P: x
2 |& P4 |: z* d! fTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「所以我說，知識決定一切！」
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1 s5 a! Y$ Z9 Q) f4 N2 z我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。公仔箱論壇$ ^- m$ V7 Z- q; W! ^2 l8 a
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要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。
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「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊「安紅，我想你」，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。」
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. P; G* u5 q, Ytvboxnow.com「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」4 t8 I/ U. T& d- @1 D
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 @" S, `$ u& g' ?
`* b3 E" w4 W8 ~! H' L4 E0 Y: q公仔箱論壇「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」# E+ V# o( Q' Z0 K' K/ p* D
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說的多好啊！. u! O* X2 h) R1 T4 J4 J
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「乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」
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% [' C2 E4 o0 W" B3 d) ptvboxnow.com「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。
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. R* N6 w+ I) q; D0 m* a9 d/ D公仔箱論壇「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。」
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發表於 2025-7-17 12:19 AM
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