我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。
. I5 B9 r; T" |2 a公仔箱論壇TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; B* \, M' D2 G( U$ R1 ]
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。這一停，於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事，就像上了一堂生動的市場調查案例課。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重複他原來的話。$ d9 }8 d3 Z# Y& i7 k! z% ?, G$ R6 {: K r
tvboxnow.com5 t/ Z- _$ x. K! [! ?+ l6 e
「先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他，並同他攀談起來。乞丐很健談。」……TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 [1 o; L0 |3 a, G
6 f: L' \8 b$ r5 C我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢……」
0 D7 ~/ Z. z c) [8 l! qtvb now,tvbnow,bttvbtvboxnow.com5 Q: j- e8 w& s" u
「哦？你懂的蠻多嘛！「我很驚訝。」做乞丐，也要用科學的方法。」他說。
9 v ^" X$ h! S7 |3 |
! ]1 l" B; E/ VTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我一愣，饒有興趣地問「什麼科學的方法？」
; g/ \# h$ y9 }' q& }: `7 j" K% d
「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。公仔箱論壇5 f0 V0 F9 @ j _+ a. I* ?
" [, r" Z# }8 v/ Y" U" v8 _tvboxnow.com他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。」我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。2 m8 x$ I3 x# F
& ?0 O" s E4 W* {* q
「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。」
7 U. i9 |! E" [8 K3 S4 O5 C
& H. c+ n& Y. h" n+ h$ @「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」5 n: h& E( m$ U
公仔箱論壇' p$ ?/ o5 A8 `7 F* N; y1 c f; y
他潤潤嗓子繼續說：「在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3成，成功機率70%。潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」
3 k! S4 e* Q0 d" w9 OTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
7 e; h( b, a4 ]4 m1 otvb now,tvbnow,bttvb「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。公仔箱論壇+ P# [2 w! n2 S% {) ~! J$ D9 q
( U% ~* r3 {) Z# j「首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: H X, u: f& d
' B* g/ W6 k }- N9 H" G1 `公仔箱論壇「那你每天能討多少錢。」我繼續問。」週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」tvboxnow.com$ ?. p) f% p8 X N/ l5 _4 ~
! h# H2 p+ F6 P3 f7 J6 u「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。0 Z$ D: Y8 m( G/ k; g( Z' t$ d0 r# j2 \
7 f7 n. Q7 b& p8 {; @TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「和你們一樣，我也是每天工作8小時，上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[（70%+50%）÷2]，得到將近300塊。」
# |& b& h0 t5 h! h0 i' d" c
1 e# w- N. L: T6 u& Atvb now,tvbnow,bttvb「千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」tvboxnow.com9 @- w9 J; j7 }0 }' l$ N
) G8 }. J8 t- Dtvb now,tvbnow,bttvb強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
( E4 g. \- W( Q# q( W7 @6 j. ]公仔箱論壇2 w5 l k! K d- o
「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。tvb now,tvbnow,bttvb. L4 Y* a y$ T
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ k7 R5 r3 R* |) ?1 \0 e0 h) r' @
「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」我想了想，說不知道。」你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。」
1 }# D9 d, W- P. |: h5 L- H5 p$ R
4 F4 N X2 m. C# qTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。再給你舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。$ ^/ t, ]; b$ f0 V
( w) F9 h- M+ A2 S3 K公仔箱論壇我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。公仔箱論壇9 A2 N3 p3 S. W) Y) B. T
7 ]6 o- g: `6 _ s& N8 a我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」
: N% K, R( d# Q公仔箱論壇7 [' ^1 N: O8 d8 W- M8 I
有道理！我越聽越有意思。
/ C9 c8 `* ~2 Y
% J' q8 [. ^" q' d# T6 x5 b「所以我說，知識決定一切！」公仔箱論壇% d4 j7 L. i! P3 o
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! a* N/ p" k% Z+ D
我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
0 A1 n$ q# ~# h! C. iTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。公仔箱論壇) w( k0 S; Z& c- `7 `3 \" a
要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。
* l3 e K5 G' S% x# p* A! {" l5 e
; h8 Y& c- i+ s公仔箱論壇「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊「安紅，我想你」，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& ]' P. s( L( C% I
% }* L# a$ o) t9 b「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」
" p( R8 B& p7 i& Q' n; X3 Vtvb now,tvbnow,bttvb
2 Y1 m' g. w( U* ]( u公仔箱論壇太強了！我越發佩服這個乞丐了。
7 E$ R3 m, ^* x+ L% m" U0 w6 X& i/ atvb now,tvbnow,bttvb
1 V! q$ G7 [& ?1 L. c/ t% Z7 ETVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」- s9 `% G- ]* A( \5 @4 _( f6 I& E
公仔箱論壇: ~$ F+ q) Z; q$ w. W
說的多好啊！tvb now,tvbnow,bttvb5 R4 U1 f8 d) R. x( s
* q; g6 a; E# X, ^' o
「乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」
3 A7 f- U( c& b$ C, W
$ Z3 | M J8 l3 J! F w, J「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。8 |% U6 f1 S* x' l8 X- ^8 Q ]6 e) D
" s% x, `5 Q$ _; y) \( i! k
我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。
$ e, x' e9 I, aTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
* K [8 ?5 ~- e, T6 U$ [. f「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。」
+ k! q* g7 T; @TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 G5 m# I& e( C, ^. u: U- U
聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」 |
發表於 2025-7-17 12:19 AM
| 