羊毛出在狗身上，豬來買單

羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維
tvboxnow.com9 M' `( b; n4 R
市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。
公仔箱論壇1 \# ?6 r8 r$ S  o0 C
他們用了一個不一樣的銷售方式，送。8 k" k7 v+ N7 U3 t8 M6 \; X
& h) T0 }2 C$ Q6 q
怎麼送呢？免費。  f8 I: z: m) u6 R9 t% [1 E
7 L: q2 l7 {% U6 c7 d. K( L* K
如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。公仔箱論壇5 M4 r5 r5 F7 L& U( m( W$ l+ G
公仔箱論壇& G. a$ k1 |2 v6 x2 Y4 g
如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。tvboxnow.com' d6 ]3 E- Z/ E; l3 ^/ ]

但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？公仔箱論壇9 R3 S, d+ a* \' g: y' ]/ A& s
tvboxnow.com/ a, L' Y: D4 T6 r' E
快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。tvboxnow.com. z6 e9 m9 f, @* B
! P  l& T8 k$ m
消費者是零風險。
tvb now,tvbnow,bttvb3 F: q" q: F2 v% z
也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？5 j, {9 l9 n2 {3 `
) r6 w0 V$ K4 a5 g
也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？

那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。tvboxnow.com, k7 h& z$ `( V& c) |

當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！tvb now,tvbnow,bttvb6 c! g* F. C9 x  H% m2 j9 \

那麼免費送，到底送多少呢？

第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？- M7 w; t' y+ n: m4 H: [
  T( _. E, u( ]
18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？8 Q6 s+ X* D  ]% s+ l
) ^! s8 }% T( g4 E9 k  a
應該沒有，或者很少。公仔箱論壇. i; V3 C) K4 x% j
公仔箱論壇2 Q% ^/ C: a5 e9 x, }
也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。tvb now,tvbnow,bttvb: u" n1 Q- @- z) I( t' ^) n7 K* j
tvboxnow.com1 g# F2 R' U1 X3 c0 b9 P' f
但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。' e/ A6 Y6 Q2 A8 v: Z

於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？. s; y0 f' G8 t4 j* U

很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？
: u8 G* o* `/ N3 t
是做慈善？還是賠錢賺吆喝？

好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。
公仔箱論壇/ y% r) n5 ^5 S) e* T! N
做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。( R. z0 n  w5 [# f, V) ~9 C

而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。tvboxnow.com$ \3 f6 X. b& H+ U" Q8 f

注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。
tvboxnow.com9 Z: d* m3 z  D; {! D* t) M
為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？公仔箱論壇+ E- x! m0 Y+ ]( m" B. P
tvb now,tvbnow,bttvb5 {1 Y' e! D1 n9 M2 H
今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？tvb now,tvbnow,bttvb' w( _; y% w# _4 i% o% Z

商場？
tvboxnow.com/ @+ L5 o" i" L! c6 J1 Y' |" I
沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。

夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。8 _# Q9 e, D* A" T0 N

這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？

消費者覺得賺了，肯定開心！
tvb now,tvbnow,bttvb; y+ }( A/ j2 l0 c, i6 g
接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。

下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。tvb now,tvbnow,bttvb) I; X& C* `. [  b' e7 p
+ X, P. Y$ Y; l( M3 o
但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？

於是，所有的網站都幫著打廣告。5 t8 f: E3 }8 l, P

好，我們再算一筆賬。tvboxnow.com1 C6 q" N: p' H8 F

23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。
tvboxnow.com1 c( r, {' P: S/ b. W4 n0 S# O
就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？) X! b5 u4 W5 y! u4 E+ _* L, L
0 P% @" p! Y; {3 J
答案是，當然可以。
﹛tvb now,tvbnow,bttvb# c# h+ P% O' \" G
最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。9 |2 T# i5 O- i

這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。

好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" ]. t9 c1 g8 K1 w
每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？
2 X# d5 q1 w4 C
快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。

網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。
5 ^' V+ p: P. F/ i' B/ V& Y
這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。tvboxnow.com; E% A% p" T" F- u3 u

各位，這家公司有多少人呢？tvb now,tvbnow,bttvb7 g) W9 y* M- `, k

這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。

四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。

而且，每個人都很開心！5 c; C& n$ b' M" B
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, W. a, m$ C. R/ |( ]; F
這就是商業模式的厲害之處。

收藏分享評分

回復引用

訂閱 TOP

返回列表