羊毛出在狗身上，豬來買單

羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維$ x7 w1 ~& a* [
tvboxnow.com$ w, H  Y( x- l: k/ A7 G
市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。公仔箱論壇8 }' }# l" j# V+ C, z' o' R6 p- X
( b7 N7 ^& P- a
他們用了一個不一樣的銷售方式，送。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ L; [7 D. h2 G
公仔箱論壇( Q7 E$ f* E, y. S9 t' A( h$ w: y  X+ \
怎麼送呢？免費。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" ^' }. [" x( ~, i" M, O
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 X4 @! C9 B0 }' C
如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。
tvb now,tvbnow,bttvb2 d! a8 x% Q( N7 ?' H* p
如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。
) j2 N! L" B* e, b3 E
但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？

快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 L9 Z. h% ], W" }: a! G

消費者是零風險。
tvboxnow.com! a3 h0 {& v$ _( V$ B4 `+ s6 M% M
也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？tvboxnow.com0 S  g9 Y2 u8 J0 c% v, ^$ v! e7 B
公仔箱論壇2 j9 c, i" Y7 y5 G4 ]7 k( ~
也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？

那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。tvb now,tvbnow,bttvb0 K( `" \: u5 O8 Z4 y  C: `$ t3 V: L
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( i- t0 Q3 t  i. ?* O+ H
當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！2 Q/ U, i4 @7 g- Q

那麼免費送，到底送多少呢？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 N- ~  q2 h: k- D7 }5 a
tvb now,tvbnow,bttvb6 s: E( R- D7 Z
第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. b9 q- o( M# z0 j% T3 x9 d4 Q

18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？
4 s* B" x% X+ X: F4 S
應該沒有，或者很少。tvb now,tvbnow,bttvb. m; Y  b1 V7 ~( ^) H8 x! E. P; I

也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。7 q! @3 @$ k- |/ m5 [" _4 b; m+ J

但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。% {3 L3 a" @2 C6 `* g" [4 t

於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？
tvboxnow.com  P1 H: W% y/ I
很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？

是做慈善？還是賠錢賺吆喝？

好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。tvb now,tvbnow,bttvb8 C+ {6 E4 f: r; k
% i! a' W( M7 g9 H
做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。

而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。
tvb now,tvbnow,bttvb3 M) M+ q2 W! b1 I$ \
注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。6 ^& Q1 V$ y- K$ u5 ]

為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？7 _: C0 _% @8 t% m) {

今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？2 x/ C# `3 i$ u

商場？' U6 y. s7 _% f! h! N8 m

沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% g: S, o6 K$ x* I; h
夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。! v2 F9 L; o  j" O$ ?
tvboxnow.com# w# f+ w! P# \' `  G7 C4 u
這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？tvboxnow.com8 W* w/ }2 l8 J2 `% q2 u# Y% F0 ]* }

消費者覺得賺了，肯定開心！

接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。$ Y" ]9 E8 Q1 b" q
公仔箱論壇5 ?2 z# c& m6 G$ K
下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。
tvboxnow.com: s# A: x+ y+ a2 O
但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？公仔箱論壇4 Q- B% w- n1 c7 C
tvb now,tvbnow,bttvb- s; T8 e5 K5 M% x. {' \
於是，所有的網站都幫著打廣告。

好，我們再算一筆賬。
$ i$ _8 `% y( p6 W4 B- l: o/ i' f- u
23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' v. d" O  W8 c9 L4 Q. P
# `# n6 g" _' R) r) ^0 u1 Y4 C) g* k' Q
就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？tvb now,tvbnow,bttvb) n' G6 e& n6 b# `, o/ i& P

答案是，當然可以。; |- f9 m- _# _
﹛
最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。

這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。
tvboxnow.com6 |" C4 G0 @' {: t2 ~
好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？tvboxnow.com& C4 i. T9 I7 T: h, g4 H& A& O( C! ~4 K

每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？公仔箱論壇" s; m- q- I* D3 k2 @! O; N% V

快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。3 @! R5 V. U, j. Y1 [! I
/ A6 B) I, l5 c0 f
網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。

這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。
/ ]4 f/ H$ x8 z$ q; h9 E" _+ i+ O: ^
各位，這家公司有多少人呢？

這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。

四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ j& U' C8 h( W* v% X  m
而且，每個人都很開心！
tvb now,tvbnow,bttvb" y  n4 M3 G2 _7 o/ y
這就是商業模式的厲害之處。

收藏分享評分

回復引用

訂閱 TOP

返回列表