羊毛出在狗身上，豬來買單

羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維tvboxnow.com- U4 {+ i( y% p( |* X

市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。

他們用了一個不一樣的銷售方式，送。

怎麼送呢？免費。

如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。

如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。

但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？公仔箱論壇1 ?1 M7 ^5 t% s: M, {

快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。tvb now,tvbnow,bttvb. W7 z/ v7 C5 G0 h3 L8 z4 Z
5 w7 v  Y/ P; n2 F
消費者是零風險。* x! o& n5 K' |5 Z" ?% L- J! m# a
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。  d* }- u' ~3 D
也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( k! `, M% u0 S% _
也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？

那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。
9 i$ m! P! V  s7 {) \9 F3 }
當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！

那麼免費送，到底送多少呢？tvboxnow.com  G  r. S" K+ p0 M# _" P: T2 t
tvboxnow.com; |; T# c, \/ e9 E
第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？

18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？
# {9 `$ B5 z* O# d
應該沒有，或者很少。
tvb now,tvbnow,bttvb8 @6 D1 [) ^( Y2 q$ _& ?0 h
也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。3 {, L1 Y' y5 X7 C7 w% l- }  C

但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。

於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？tvboxnow.com! ^4 I8 X$ x& Y. `9 _/ A
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 t+ K0 W$ o3 h
很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. z9 R; W; R+ s9 D; ?( n/ W
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( k6 T& V* m% C* r) `
是做慈善？還是賠錢賺吆喝？tvb now,tvbnow,bttvb0 d5 x7 J7 S# ?$ m

好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。
% G/ W8 ?3 d2 p% z: B' U+ W
做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。

而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。

注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。tvb now,tvbnow,bttvb9 |# L7 E+ x) T/ f
3 i: R! B$ W  ^; z
為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？
- s0 w5 X, Q+ q+ P1 l
今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？
tvboxnow.com4 q6 c- b$ o6 z+ M
商場？
tvb now,tvbnow,bttvb& F/ `9 C$ \# l5 `) U
沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。tvb now,tvbnow,bttvb, B$ n* q+ D! `8 H0 K' h
* z- I' `. N2 G( Z2 t
夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。2 A6 g/ m! H6 y! q0 _
+ ^7 q- P9 n/ i) t! R* Z
這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？

消費者覺得賺了，肯定開心！
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。  v1 \0 S" y  J' a/ Q. c
接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。tvb now,tvbnow,bttvb6 K" F. R1 t* |1 Q. |2 F& P3 H

下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。

但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？公仔箱論壇2 F! V5 v# w- ~) F

於是，所有的網站都幫著打廣告。

好，我們再算一筆賬。tvb now,tvbnow,bttvb( P) @% g; N0 R6 [( i& H: u
tvb now,tvbnow,bttvb2 e3 j% @& Y) E7 A  A2 m1 g
23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。

就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？tvboxnow.com: C% G4 W) N/ n) |
公仔箱論壇" u# d+ l$ J  Y1 M, p* X! d/ E4 C
答案是，當然可以。
﹛tvboxnow.com- C& h/ q) t- ]5 ^" v5 V
最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。
tvb now,tvbnow,bttvb. [. y$ U: a0 Z4 l1 @& C
這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。

好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？公仔箱論壇$ M( _5 O9 S5 _( u  x$ r, ?+ O

每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% `8 k$ n" c6 _& p9 Y( r
tvboxnow.com0 z9 G& G5 N6 l7 E& a, x
快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。
: ]2 \* B' J- G/ {. i% i
網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。: c# ]8 K% R* s# N: s6 V
/ }9 [* \( i, Q7 ^
這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。# J* @$ M0 Z2 l6 P/ ?( A0 p# v

各位，這家公司有多少人呢？. J3 m- h: q% w
tvb now,tvbnow,bttvb# Q. q: Y( @- I
這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。
0 C7 k; `9 a2 P" V# |( G
四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。5 u8 W0 {' E3 ]7 F4 ?

而且，每個人都很開心！tvb now,tvbnow,bttvb: L; t" W' R' ~8 _1 s. z# H. G/ v" ^

這就是商業模式的厲害之處。

收藏分享評分

回復引用

訂閱 TOP

返回列表