有人搶生意，真的不是壞事。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; j& D" k! s+ f+ L2 c2 Z: u. D9 S& k
生意，愈有人搶，業績愈可能「搶搶滾」！+ Y Z9 x5 C" E# s+ x' P* ?9 L; h
但前提是雙方都樂意「良性競爭」，tvb now,tvbnow,bttvb2 C c1 f7 [$ \ y+ f7 v& E- |2 Z0 e
而不是「惡性競爭」。
+ ?) W5 [& D% s# p) T& ^" ]3 qtvb now,tvbnow,bttvb不要競爭，而是要超越。競爭，只能讓你和別人朝同一個方向賽跑。超越，則是發揮自己的長處和熱情，承認並改進自己的弱點。—Robert K. CooperTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ R9 _7 [7 I7 \5 k; H
我的鄰居，是附近一家麵包店的老闆。從表面上看起來，他似乎年紀輕輕就事業有成，羨煞許多想要創業的人；實際上我知道他工作非常賣力，而且很辛苦。有時我出差，深夜從外縣市趕回，到家時已是凌晨，總會在公寓的樓梯間遇見疲憊的他。0 e+ s& E8 o; N2 {: _) o2 f
最近，他更忙碌了。原來，有另一家新成立的麵包店，就開在他的店面隔壁。對方打著「慶祝開幕，全面八折」的旗號，吸引一些喜歡嚐鮮的顧客。頭幾天，好像生意不惡，每次傍晚經過時，看到新開張的麵包店貨架都空了。
& K+ G& Z$ O6 X$ m8 t* B3 V為了因應競爭，我的鄰居也快手快腳地推出「週年慶八折回饋」促銷活動，擺明了互別苗頭。我想應該是生意做久了，有一定的口碑，再加上他明快的反應，生意愈做愈好，似乎沒有受到新開幕麵包店的衝擊，仍有穩定的客源。
! X m0 N" T6 z( `' F8 B; p6 [幾天前，我搭公寓電梯時碰見他太太，她高興地對我說：「我們的麵包店又推出很多新口味的蛋糕和麵包，而且我和我先生決定要將店面重新裝潢了。」我聽了之後，為他們感到非常欣慰。tvb now,tvbnow,bttvb! D. o! K( i% @# J! p" S+ L: r
有人不遠千里而來跟他們搶生意，這對夫妻選擇勇敢地面對這場硬仗，不斷求新求變。不論是打折促銷、開發新產品或店面裝潢，他們都不落人後，盡一切努力要跑到前面去。更重要的是，他們用的是很光明正大的手法，以君子風度做良性的競爭，很值得我們學習。tvboxnow.com L: e: H0 n" l# b5 d S+ A$ x
生意，愈有人搶，業績愈可能「搶搶滾」！tvboxnow.com$ J8 `, T) g6 _' `$ c
多年來觀察市場所累積的心得，讓我愈來愈相信：生意，是搶出來的。當你發現身邊出現競爭者的時候，不要害怕恐懼或過度防衛，反而應該恭喜自己—有人到你的地盤搶生意，表示你的眼光好。而現在遇到勁敵，正好可以展示你的實力和潛力，藉此機會讓自己表現一下，順便也讓自己的能力在消費者心中升級吧！
1 n: L- L; u+ ?0 I0 }6 i有人搶生意，真的不是壞事。生意，愈有人搶，業績愈可能「搶搶滾」！但前提是雙方都樂意「良性競爭」，而不是「惡性競爭」。
6 T# f% t' n; [! D+ C% S7 K究竟，「良性競爭」和「惡性競爭」有什麼區別呢？我試圖歸納「良性競爭」的「三不」策略，以便於讀者用來和「惡性競爭」做個對比。所謂的「良性競爭」，應是：TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. E; Y' d+ {) f. v
‧比較產品或服務的品質，不做人身攻擊或製造謠言
M/ S$ U% o3 F" a) e5 W6 c! Ztvboxnow.com致力推出新產品或提升服務品質，自然會得到消費者的青睞。基本上，每個消費者都有好奇心，做生意的人，有責任、也有義務將他們導引到產品及服務這兩個焦點上，讓他們理性地做比較，或感性地被感動，而不是毫無大腦地跟著小道消息、甚至個人八卦起舞。
: q; r; O2 A, A3 G1 vtvb now,tvbnow,bttvb‧降價時應考慮成本結構，不做流血斷頭的削價競爭tvboxnow.com n, h. O$ G$ @) }9 e% w
根據市場上的經驗法則，提供適度的價格優惠，的確可能左右消費者的採購決策。但如果不考慮成本結構，變成流血式的惡性殺價，固然有機會贏得一時的市場占有率，卻更可能演變成兩敗俱傷的場面。
) U8 f4 T0 u, D0 n" ftvboxnow.com流血斷頭的削價競爭，只會增加彼此殺紅眼的戰鬥情緒，無助於利潤的提升。
" O2 Z5 | ]0 j1 n/ Ftvboxnow.com廠商在決定降價前，若能回歸到經營的基本面，檢討成本結構，有可能找到更有管理效率的方式，以降低生產或行銷成本，將利潤回饋給消費者。這樣的降價策略，對消費者也比較有說服力。tvboxnow.com4 }$ @1 P y. R* J1 [2 O0 g0 t
‧盡一切的努力發展創意，不做抄襲或挖角等缺德事
, `! V4 Z' p( I7 z- G競爭，既然要比本事，就要靠自己。善用本身團隊的力量，打贏這場行銷戰，成功才有意義。有些廠商只為了想要贏，卻不擇手段，以抄襲產品創意或高薪挖角的方式，企圖在短期內建立競爭優勢。這種罔顧道義的手段，不但造成市場秩序大亂，整個產業的從業人員也變得人心惶惶。最後，毀滅了整個市場。
- U9 v; l, s$ W6 I/ X2 U' Q% l$ D幾年前，在香港及台灣地區風行一時的葡式蛋撻，之所以如「雨後春筍」般竄起，又在一夕間「全軍覆沒」，經營者一味抄襲及挖角，應該是主要的禍因。
?1 y' ]2 S. v公仔箱論壇良性競爭，將提高整個產業的水平！
5 e! |+ F: p& T) ]市場上廠商的良性競爭，應該會為彼此的業績創造出更大的一塊餅，而不光只是侵蝕對方的占有率而已。如果，有競爭性質的廠商，抱著「歡迎加入我們的行列」的風度去面對競爭，並且兢兢業業、光明磊落地提升自己的競爭力，整個產業的水平就會很快地提高。
5 W+ ~) |! b& b& B. R) B每個現代化的城市，幾乎都有幾條很有特色的商業街道，例如：「電子街」、「婚紗街」、「清粥小菜街」、「咖啡街」……其實都是由一兩家商店開始慢慢聚集買氣，形成有特色的商圈。開在同一街上的商店，生意難免都會面臨競爭，但只要經營出自己的特色，良性競爭反而是成長的助力，不是阻力。tvboxnow.com- O2 |3 B' }# d" w0 v* C# t a
關鍵行銷觀念 快捷打通思考公仔箱論壇 H" A$ q" l. V' Q2 m* W: F
決定降價前，應該回歸到經營的基本面，從成本結構來檢討，找到更有管理效率的方式，以降低生產或行銷成本，然後將利潤回饋給消費者。tvb now,tvbnow,bttvb- Z4 J4 W$ q- T0 q$ l) {: A
應用行銷觀念，開創成功人生
" r2 y4 y5 w1 u( HTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。做生意有「不怕貨比貨，只怕不識貨！」的說法，在尋常的人生裡，我們也常碰到不知從哪裡冒出來的對手，硬是要搶走可用的資源。面對競爭，我們只有「誠實相待」和「盡力爭取」。「誠實相待」讓我們光明磊落；「盡力爭取」讓我們無所愧疚。能做到這兩點，結果輸贏已經不需多言了！1 L4 {7 p8 c9 }/ c% v
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$ ^' `- k$ O) l* O# ytvb now,tvbnow,bttvbCredit:心靈點滴心情小故事 |
發表於 2010-6-8 11:19 AM
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