8 v7 b" V4 Y N# ~tvboxnow.com不能去上學，會不會有遺憾？當時確實有一點。 0 b+ P, |2 ^3 Y, t" O- A- k9 Ptvboxnow.com但後來我發現，不懂做人的道理，書念再多也沒用；而如果懂道理，其實念不念書都無所謂，從此放下! 心結。 * R" c7 B) g6 H" H- ~+ |- d5 r y( \! _6 T6 L$ _- a
十三歲沒有媽媽了，責任重大，有五個兄弟妹要養，還有爸爸要照顧。 ' k- n: y; t( |0 u3 |, F \- j公仔箱論壇以前賣菜靠媽媽，媽媽一下子就走了，也沒來得及教我什麼。tvboxnow.com% F9 z1 r- U( ` b8 e2 U% ?3 V
一踏進了中央市場，我成了年紀最小的菜販，是一個正式的生意人了，而不是什麼學徒。tvb now,tvbnow,bttvb5 u. g# {' S' k- H. ]# H9 B; f
簡單地說，我成了附近攤販的競爭者。* ^) v9 t- K+ D5 W2 Y
如果我的生意好起來，自然會影響到他們的生意。 % y2 P( M' U \9 e, c: T* X, btvboxnow.com這時候，沒有人會想教我做生意，我只有自己教自己。tvb now,tvbnow,bttvb; [$ d7 z) Z* U( R& u
7 B7 V, K( }+ i; I公仔箱論壇因此，我學做生意，幾乎都是靠自己用眼睛去看、去學、去摸索，看人家的蔬菜如何綁、排、放，觀察左右攤販如何做生意，如何和客人互動、應對，並把生意做成。 4 j" Y0 N+ T0 O# P$ ]" {2 t' Ftvboxnow.comtvb now,tvbnow,bttvb) K. Z7 J. J. i# }
養家，一年只休息一天 * k1 c* [+ \# T! hTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。媽媽的死，讓我體會到一件事：人最窮能有多窮？沒錢看病就是窮。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: E( V! A b( J' O( \# ]
後來一連串的事情，更證明了這一點。 1 C% X9 w( z% b- {7 G& N( ]6 ]+ Ptvb now,tvbnow,bttvb. K$ z/ O @0 p9 j8 b
我真正下定決心要賺錢，最在三弟生病走了以後。再次經歷家人因沒錢看病致死的慘劇，我從心裡覺得，錢真是好東西，有錢才能有命啊！tvboxnow.com9 k: O* U+ j1 m& c# L
我們家已經有兩個人因為沒錢看病而死了，我一定要多賺錢，賺大錢，才能夠保護家人和這個家。 , }6 g0 ~+ O* | ; \2 x8 p0 f" E! ]1 R9 M7 n公仔箱論壇我第一個想法，就是延長擺攤的時間。我的想法很簡單：開得越久、賺得越多。 % H. s' m3 y$ q' s本來下午五、六點就收攤。我開始一點點延長營業時間，八點、九點、十點 …，最後在市場裡面做到凌晨一、兩點才收攤。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 z) E- a% O4 y0 h. A9 H: R5 Z
那段時間中，姑姑忽然將阿嬤接走，我不但要忙生意，中間還要回家洗衣、燒飯、顧小孩，待全家人的晚飯弄好後，再趕回市場攤位。, ~4 r* u. ]1 _6 y# N: y
7 T& T7 k t: F" Jtvboxnow.com本來我睡眠就少，現在變得更少，幾乎沒有躺下來睡覺。但在那時，只要能賺到錢，我什麼都可以忍下來，何況只是累一點、辛苦一點。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* x9 V$ z( w( [; ]5 L# [$ g/ O
算起來，我的菜攤一天幾乎營業二十四小時，可以算是台東最早的7-Eleven，晚上走過中央市場，一片黑! 暗中，只有我的攤位上亮著燈。! t( x8 B2 |3 P. V; x
而且一年之中，我只休大年初一這一天。 $ U5 x/ `' U! Z9 z" o4 J公仔箱論壇+ v9 k: `6 W. t5 ]
為了這個家，為了父兄弟妹，我認為，多付出一點，我責無旁貸、心甘情願。每天工作到很晚，回來時大家已睡了。tvb now,tvbnow,bttvb1 P5 {9 @) U9 T: K, {; i0 h
' F2 _+ Y8 c: d# \自從走掉一個弟弟後，我變得很容易擔心。所以我每晚都會輪番檢查一遍在家裡睡覺的弟妹，看一看，數一遍，就像牧羊人，每天晚上都會點點數，看看是不是所有的羊兒都回欄，所有的羊兒都安好一樣。 0 }8 X- y* G3 L% e3 k2 ftvboxnow.comtvboxnow.com" |5 c) M1 l6 e5 `. {( X& F4 Y
錢，要花在有用的地方& V0 c) A: n" g5 X! E" f
除家用錢之外，我從來沒有拿過爸爸的零用錢。但? 琣釵~輕女孩子的苦惱：我需要購買一些私人用品，但我完全沒有自己的零用錢。5 a& i' c0 [. ?9 X8 u
記憶中，我在少女時從不曾買過新衣服，包括內衣在內。 / l; F6 e, Z8 E- ~6 F1 q 0 D! F5 [1 y G% a. p8 ]* xtvb now,tvbnow,bttvb我的內衣是阿嬤拿米袋、麵粉袋改的。她將米袋拗過來、收邊後，中間剪一個洞，然後兩側再剪兩個洞，讓手可以伸出來，就成了我的內衣。tvb now,tvbnow,bttvb2 _1 D* ~1 r) a( [. P7 ^
一直到二十五、六歲，我都還在穿這種麵粉袋的內衣。 * S: l1 K* x. E但兄弟和妹妹的內衣，我都是用買的，只是大的穿完給小的穿，小的穿完給更小的穿。1 O' V2 N- e0 D# v* K Z1 a
/ N4 K% }0 C$ b ^4 n( G* qtvboxnow.com那時年輕，體力好，一天賣菜二十小時以上也不覺? o累，反而是聽到的人覺得很累。; j+ l5 z5 ~$ A. Z- L
當時的心態是：反正有錢最好，一天能夠多賣三、五百塊，做到再晚也沒關係，三天三夜不睡也沒關係。這種心態，我一直保持到現在。 * T6 F0 \+ t% h3 S6 I6 \tvboxnow.com我的錢就是這樣辛苦賺來的，所以也從不亂花，省吃儉用。每天晚上把本錢給爸爸以後，身上還有剩錢，就是我的零用錢。 u0 w( p& L2 |: @# JTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。把錢存到鐵罐做的撲滿裡，心想：「啊！我今天多賺了五十元！」然後高興得不得了。& I" R$ g' V& {7 M
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今天五十，明天五十，很快就多了一百、兩百 …，我慢慢地開始有了自己的私房錢。 - r$ ~9 i2 x6 `( b7 CTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。tvboxnow.com# [! e! g- m+ t/ } I( A
但是，我還是沒拿去買漂亮的衣服或去吃好吃的美食，因為錢是我一塊一塊存下來的，我捨不得。tvb now,tvbnow,bttvb* P* K2 z& [; ^1 o b
我想，總有一天，碰到適當的機會，我會把這些錢拿出來，花在有用的地方，而不是亂花在沒有用的地方。 9 n' X; r$ e+ I7 K2 V; U公仔箱論壇tvb now,tvbnow,bttvb& a- {$ f' m8 s# F: [+ ?
做生意，用誠意和頭腦 ' @- y, a8 J& x公仔箱論壇做生意是我的興趣，沒有人逼我，要是沒興趣，我也不會在市場一待五十年。 $ J9 \# D c [ `2 g) x I1 U正因為我有興趣，所以在做生意時，我會打起全副精神，就像在作秀一樣賣力演出，拿出最好、最漂亮的菜來! 給客人。這時我連身上的痠痛、疲勞，全都會忘記。tvb now,tvbnow,bttvb3 r2 {& W/ f1 {, e0 i A4 L$ r @
這就是我做生意的「誠意」。tvb now,tvbnow,bttvb- V7 A2 |' O0 H6 r5 o
) \% A4 H. V F" Y$ ~TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。有一次，我正在顧攤子時，一位穿著便服的年輕人走到我的攤子上，拿起了一把韭菜花，問我多少錢。我報了價錢，他的臉上露出驚訝的表情。tvb now,tvbnow,bttvb( @) o8 n* q2 a
他接著再問我：「如果我買很多，? A的本錢是多少？」公仔箱論壇; w0 k g0 E( u2 H
, X) S/ d9 [9 Ttvboxnow.com「買很多？那是多少？」聽他這麼說，我一面打量他，一面在心裡盤算。這個年輕人雖然穿著便服，但無論從神情、儀表或氣質來看，應該是軍人，而軍人出來買菜，而且要買大量的菜，那一定就是採買。 ( ?$ X' V4 J' ITVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。賣菜很累人，賺的是蠅頭小利，要賺多，就要靠「量」來衝。於是，我很阿莎力地報了一個根本就是本錢的價格。 - U; K5 f$ r0 u7 j Ttvb now,tvbnow,bttvb' ]" N' z! X$ q5 c- z% s% E8 V G
他一聽，比剛才還驚訝，「唔！怎麼差那麼多？」+ X9 W( O y5 O& H1 a8 i( s
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接著他又問了幾個報價，我也盡可能便宜報給他。他很快就決定：「那以後我向你訂貨。」 8 W8 x! I) w" F @9 `" u「好啊！」tvb now,tvbnow,bttvb5 U% \9 {) m2 c) {8 q, _0 \
他馬上? U了一大筆訂單，其中包括各種蔬菜，幾乎是我一個月的生意量。 8 ^/ {) h: P* U; S公仔箱論壇 5 i# j2 C, ^8 j6 H後來，我才知道，他是從綠島來台東訪價的阿兵哥。 F( K# G" Y) R. y, Jtvb now,tvbnow,bttvb因為我的韭菜花報價，比他們綠島本島菜販進的價格便宜了三分之二，這促使他決定立刻向我訂貨。$ B& h1 z0 O1 m: o5 x( X
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後來，這位阿兵哥都向我買菜。雖然他第一次向我訂菜，我沒賺什麼錢。 4 b+ q1 c% Z- C: k. h5 v1 G6 D2 N公仔箱論壇但是，這種錢不是賺一趟，而是要慢慢賺，細水長流。公仔箱論壇% I' x; q# L6 u' O9 a
他覺得我的菜既漂亮又便宜，以後都固定向我訂，而且訂的量越來越大，種類也越來越多。慢慢地，我的利潤就出來了。公仔箱論壇3 V U- A" ^! p8 T
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一把韭菜花，結果後來替我帶來一個月三、四百萬的生意量。 , C$ T0 m5 q0 D- ~. {TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。一把韭菜花帶來興隆的生意量，打開了我們的生意，不過也帶來了挑戰。 & l0 _. i: ?' e y5 L% f公仔箱論壇最直接的挑戰，就是來自同行。tvboxnow.com9 z7 Z( F. P* {, A0 E+ W) N a
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綠島同行一看生意量銳減，打聽之後，坐船來到台東。 5 x, _" P0 S0 y) C3 |5 g一找到我，就罵我搶他生意。雖然當時我很年輕，但從小就在市場做生意，早就看慣了生意競爭。 * A! s$ }; R- q4 X$ G B! Q) q公仔箱論壇我不慌不忙地對他說：「我在台東，你在綠島，我有坐船去綠島搶你的生意嗎？」 K0 Q" a+ f9 W; Y& p0 ^
對方大概沒想到我會這樣反擊，一時說不出話來。6 L6 e* C9 P' Z- n) z0 ^
我沒理他，繼續說：「他自己來買菜，你叫我不要賣，那我擺這個攤子要幹嘛！」tvb now,tvbnow,bttvb2 n6 N m9 ~( S9 ]3 W J, a
我問他：「人家錢拿到我的面前，要給我賺，我如果不賺，那我不就是白痴了嗎？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" J9 V& M( ?. y. Z
我講的是事實。本來一副興師問罪架式的他，頓時啞口無言。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ X# n- n" I0 ]6 J3 L+ \, K& S+ V
