標題: [馬來西亞] 让人人做老板 格子铺经营有道始长久 [打印本頁]

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作者: huichi0426    時間: 2012-12-27 04:58 AM     標題: 让人人做老板 格子铺经营有道始长久

格子铺这类经营方式让“人人都可当老板”，也在国内各大城市蔚为风气，但要维持经营却不易，甚至被业者视为“黄昏行业”，若要长远经营且回本，经营理念和对顾客的承诺很重要！tvb now,tvbnow,bttvb8 T! \  n+ u3 ^& ^2 l

- o, j  z5 R& n  Z, s2 Dtvboxnow.com起源于日本的“格子店”的经营模式近年来迅速在马、新、港、澳等地兴起。格子店也称为格子铺、格子屋。tvboxnow.com6 d' T5 P: N) F% L1 {

/ X& q% f6 W! w, }租用格子铺者可一圆当兼职“小老板”的美梦。tvboxnow.com- \0 B9 }9 G4 H+ \

. w1 T  V, \0 y公仔箱論壇新山有四五间格子铺' D% K# N  X; x) w7 p3 M
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格子铺是一种寄售式的小店，店内摆满货柜，货柜分成许多尺寸不一的小格子，根据柜子的位置和大小，向店主缴纳租金，每个格子的出租价格不一。格主租下格子后，就把商品摆放在此出售，平时主要由店方看顾经营。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 P# f+ G* ^! X0 S1 ]
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全马各地如槟城、吉隆坡、马六甲都陆续有出现格子铺，但无法支撑而倒闭的也不少，单是在新山就有四五间，除了租金昂贵而回酬却不高，此外，店主“懒惰”也是另一个致命伤。
! I- b+ ?' I6 S! V- s6 o8 a TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! W+ ]8 ]$ \8 f7 S: K3 x$ u, C1 z
做存货报告 每月定时交回款项
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在新山开设第一家格子铺的（31岁，电脑维修服务员）说，经营格子铺，店主要每个月定时将售出的寄卖物品所得款项交回给格主，同时必须按月做存货报告（stock report）。tvb now,tvbnow,bttvb" _! u. j8 E5 r, c# U
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他在接受《南洋商报》访问时披露，如果没有按时做上述两件事，将会导致租户失去信心，最终因经营不当，无法经营下去。
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他说，这一行初期会被看好，但他阅读不少中港台报章报道，都指格子铺是进入黄昏行业或是“蛋塔事业”，“一开始很火红，但生命周期很快结束，或比喻生和死都很快。tvb now,tvbnow,bttvb% `& B! D+ S  p! }3 C6 q( \/ L

2 h% x, s  ]3 \# _tvboxnow.com“大家可以看到很多格子铺业者在购物商场以昂贵租金开店，如果租金逾万令吉，一个格子租金约200令吉，试问单靠出租格子能维持下去吗？老板必须秉持信念，服务优良，否则很难支撑下去。”TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ y( n& l4 V# U4 b
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他说，马新两地的格子铺都面对此问题，各购物商场租金不一，管理层一定会定时调整租金，他对此持正面看法，并表示人流量增加，购买力就会提高。
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2 ~/ O: r9 _6 _. k  M- y挨家挨户打电询问" T" B$ `; D6 q/ S+ b- Q
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从2010年5月开业至今，蒙治酉秋有一批“死忠”的租户，占了将近30%，大多是在新山区购物商场设牛车档的华裔东主，他们较有经验，不时会更换新产品，每逢年底也会加足货源。公仔箱論壇- P: F, M+ ], K" a( S

4 ^# }" _5 ]( d1 M1 e6 fTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。蒙治酉秋是与设计师吴健辉拍档开设格子铺，两人从寻找店面、设计、布置及构思宣传等都是一脚踢。tvboxnow.com4 u5 A8 o$ `! n+ H% ~2 z5 \$ J1 F

8 n' K- l$ N' \1 b9 ?: Itvb now,tvbnow,bttvb在开业初期，当时没有人认识格子铺，该店共有250个格子，为了招徕格主，他们招徕租户的手法很传统，即每天根据报章广告提供的商家电话号码，打电话询问对方有没有意思租格子展示商品。tvboxnow.com- i3 c; C1 J5 S! n
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租户以华裔居多1 C1 G1 {/ S5 o" g

- d0 I% D2 u# l: V( sTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。“开店至今两年多，目前算是咬紧牙根坚持下去，但是我们不再采用调低租金，或买一送一的配套。”
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1 n) P+ N+ t, ?* G2 p$ etvb now,tvbnow,bttvb他说，上下层和中层位置的租金分别是78令吉和98令吉，通常限定顾客一租就要租3个月，租4个月回扣10%。目前租户以华裔居多，友族则不及10%。tvboxnow.com- `: Q9 X2 ], s3 c

6 b/ u& D3 S" J公仔箱論壇他也坦言，他与合伙人甫于今年7月向皇后广场管理层接手一间格子铺，该处人流量较多，生意额比预期中好。
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结合网拍介绍产品 店员须认识格主产品tvboxnow.com4 d- i; v, g8 z. R
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蒙治酉秋说，不少格子铺业者会在面子书上猛打出租格子的促销广告，而他选择结合网络拍卖概念为客户介绍产品，结果反而是接获不少人询问格子租金。
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他要求店员可花些时间认识格主的产品，以为顾客加以介绍；同时通过公司专属网站和在面子书设立专页。
2 c; F0 S* E, Q& QTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: |: {2 D, v+ a# e! k$ P
“我们相信这样做，建立了好口碑后，租户自然会多租几个格子，自动找上门。”* V8 W& N# O9 Q+ @* c# U
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部分客户年中后不租公仔箱論壇9 b$ I! f) ^/ ?5 Q8 M

/ H* n* O" Y3 C7 N* s, r他说，一般而言，年底接近圣诞节的时候是购物旺季，还有新年和情人节的营业额会提高，而一年当中就属4月至8月期间的生意淡静。
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“有些客户年中过后不租格子，到了年底才租格子寄卖商品，我们也接受。”
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6 ~) B7 Y5 f& [3 F+ T6 |1 eTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。“抢”条例规章“ 有心人”询问运作方式' y( @& @5 ~1 n7 ~) h* }7 q

7 @- d; ?$ V" a# F( A+ f! P! D' I新山在这两年来，有十多间格子铺如雨后春笋般林立，其中更有不少东主曾是蒙治酉秋与吴健辉两人之前的租户。
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令人意想不到的是，两人在开业初期，曾面对租户上门询问租金，并“抢”走租户条例规章的事件发生多次。
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# Q* p: d* M( |# F. ?$ j$ G“我们遇过很多次，因我们对租格子的客户有制定一些条规，部分有在网上公开，但是不会交给客户。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# L, d1 R5 a& k7 h( B4 E# y

$ k: N7 q# @6 e) g2 S须有创新概念
3 ^- D9 v1 q% n% o$ aTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
) a( m+ i9 p! D" w3 b“有些假冒客户的人抢走租户条例传单，还有一些有心人士会特意前来租格子及了解我们的运作方式。”4 t$ R6 M% e  M2 R. ^4 j0 r* M0 G
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身为新山格子铺行业的“元老”，蒙治酉秋认为，其实在商场，抄袭这个动作肯定会有，但他与合伙人抱有开通的想法看待此事。
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他建议，想要在众多格子铺中脱颖而出，或继续生存下去，业主必须要有创新的概念，自我提升。公仔箱論壇$ ^8 O: N& S* P

. r3 y' X! f& A& @3 Q“你必须站在租户的角度去想：为什么我要向你租格子？因为租金超便宜，或有提供特别优良服务？”
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, A; d: g5 ?/ B$ |需长时间回本tvb now,tvbnow,bttvb. ?, S5 P* _6 e0 ?

& `7 e+ @! n& L: m另外，他指出，格子铺会比普通传统的服装业、鞋业或开设一间精品店的成本来得高，因为所有橱窗等物品都是订做，装修费不菲。
) l& g# F: x" t4 C/ a$ btvboxnow.com TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& c2 n8 y$ s0 w3 F0 U
“我们当初冒险注资6万至8万令吉，估计需长时间才能回本，但也不急于回本，相信需要3年至5年。”
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: \( y1 x. }: t' }tvb now,tvbnow,bttvb他说，很多格子铺东主急于回本，不舍得装修，有的只是买了橱柜叠放，打造简单的格子铺。
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' G+ f% K! d/ e! ?. l公仔箱論壇此外，有些新的格子铺为了降低每月营运成本，不选择购物中心作经商地点，而是选在一般店屋区，基于人流量因素，出租率偏低，营业额也可想而知。
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8 t2 \- Z% b- W2 {! {+ r/ P0 ]tvb now,tvbnow,bttvb设于八星广场内的新山首间格子铺。
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