公仔箱論壇 - Powered by Discuz! Board

標題: 叫花李的藍海策略 [打印本頁]

作者: huichi0426 時間: 2013-1-2 04:18 PM 標題: 叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。# Y. F9 V# d. g4 X
tvb now,tvbnow,bttvb5 }9 K% l. X# L1 h% ~8 y, G+ |
「您有什麼事嗎？」
! T' ?6 H% d- ?. \公仔箱論壇「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」
6 V$ p$ F) a$ ^$ S' mtvboxnow.com 「您是做什麼的呢？」
; G% K& r; X5 p! X0 ?5 B 「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」7 M$ A. e$ `+ }( O
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( q- p2 F. N& f/ l6 t
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
" z& w9 a- H2 X3 n& N; h0 \tvboxnow.com 「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」
: Y+ f4 T( ]4 Vtvboxnow.com 那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」

宣忠思考了一下，
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
「姓李。」
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
/ w0 t- }& \, Z4 V7 ^; xtvboxnow.com 「不錯不錯，挺好聽。」tvboxnow.com- y, ^* q3 a$ k9 L) D) X
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」
6 w# ^0 b! D1 i3 \+ f/ Z& w 「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 V, ?( |! G" c/ [! M, i
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」
: G4 Q4 R" D# ?6 r 「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，tvboxnow.com- i6 h& L! u4 Z7 {- S3 Z
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」tvboxnow.com, j4 K" Q. Q# j0 Y8 d: Y2 e4 h/ a* R( l: k
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」tvb now,tvbnow,bttvb" m3 L4 p6 U- d0 j% {0 i2 Q  i0 t  u
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」
% q9 X0 z( g6 z2 L  B) b" Z' s
宣忠喝了口水，接著說：公仔箱論壇# J9 o8 ^2 x& L2 w8 c+ J- \. M
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
) U$ U: |3 c- f) E3 I9 ~: ktvboxnow.com 以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』
4 g3 Y/ w. L6 U$ e: a1 ltvboxnow.com 我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。公仔箱論壇. a! L1 A; p6 k5 t4 [$ O
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。

3 e2 i) r& P3 n# C+ Etvboxnow.com記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，
1 l1 m* u- V" K# L8 A8 s 肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; x0 q0 c1 ]% }6 {* k4 U) f  u
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，
" P8 s. e. V/ Z0 \2 ?! {5 U 對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。
" R# P- j: J; S# Q' V/ Vtvboxnow.com TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. i8 S' X& N0 Y$ {
如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：tvb now,tvbnow,bttvb- j8 C4 P: ~8 N9 L& s3 _6 t
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』
" u. }; f1 q5 K+ ftvboxnow.com
叫花李有點不明白。
/ f# P4 z1 v) d' Btvb now,tvbnow,bttvb 「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」公仔箱論壇1 q: E+ ^% I+ ]/ k% _1 e0 j( f
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，
( H- b1 \: T2 G7 d$ n8 y 剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，公仔箱論壇! R7 ]( V5 M) x/ {
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，( Z9 r. s; W0 H% X% Z$ y( u3 r$ l' s
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」5 y$ E( n4 D8 Y

那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，公仔箱論壇  g4 C" }8 z$ x' v
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：
1 d+ k! x1 _  e. F) [5 @& m 「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，tvboxnow.com5 V4 D) W+ ^9 [9 v% q( r/ a6 G  l
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，tvboxnow.com8 s8 @* o, Z+ ?4 O% X# Y" _
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
「真的？那我就試試」公仔箱論壇9 p0 _8 s1 G7 v4 [$ j
公仔箱論壇( C$ [% N  Q8 V7 D( z3 P* F
過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。
' X& l! e; ]9 u7 t0 |tvboxnow.com 一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。

- {7 ~3 i6 O# N+ B1 j9 f% \4 Q在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。公仔箱論壇( F& ]5 r( H. a
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，
9 q6 y( ]  f5 w 我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，
# w6 h$ s. M/ s( y3 }6 }tvboxnow.com 還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. O  R0 z* n$ F' ~6 j6 y+ }

旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，" }3 K9 t; ^+ K; R6 C/ V8 H- D( O
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，tvb now,tvbnow,bttvb1 b5 t1 E( e' Y
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。
% p3 [3 {: {1 T% @公仔箱論壇宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。
) o# V; u; y0 e& u' U- ` tvboxnow.com2 a3 O' j5 K: u1 u0 |
過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。
$ `* H6 u5 s3 ]5 d# m 「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ h" Q6 U  U# O
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，tvboxnow.com. a1 |, f6 s; P# Q2 z1 @' y& N
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」7 o& g- |' ^$ `! D2 h. L" @, V' R
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
5 C: W% z% [! E. p 「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，6 V2 u2 I7 U9 R0 I" J, p
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」tvboxnow.com/ K9 f0 L( _5 p
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，1 ^; n6 L6 x+ l9 z- C* e4 S
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。公仔箱論壇6 x  y! K- o+ B! {, Z" Z
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，
$ ^: l+ G+ K+ U: a7 ]# k( B+ y 我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」* }& V5 b* ^/ G; j5 s% H
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，
/ M/ t4 f4 _' D' R 誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」tvboxnow.com1 D2 D: u( e" l
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」+ i% J6 Y6 R/ L% b
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，  u- c3 j7 g7 x* J! B2 I0 b
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」) _) S# H. |  X! b
「啊？！你都買上手機了。」
7 O- {; j# r3 B2 c/ L" R 「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」tvboxnow.com* J0 c& m9 m5 [1 o
「這是一個好機會，一定要抓住。」

9 X2 V5 C& M) w, s# o4 }宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，tvboxnow.com; j# v/ M& u* K8 d8 n! R
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」tvboxnow.com; U$ G9 m  D( R8 X
& }* o7 K. k0 i, ^, n
過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，
: T" y9 _7 a4 D1 C& D5 ntvboxnow.com 題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，
* m- n! b( g. h9 @公仔箱論壇現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。
. t) H. A/ _& f/ z& A+ A  {( K7 b
於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 k& x4 P" m; v% a" N/ e: V
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。
& c' w3 C" v! F  u3 ], E9 a + G$ V4 b; H! f) Q8 o& x; D! M# e
「叫花李呢？」宣忠問那人。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 @4 {' u5 ~8 o
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」9 [1 b! Y7 `/ \5 g0 X
「他去那兒幹嘛？」4 ]# G0 J. U* }" a" G4 ~1 I! \
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

歡迎光臨公仔箱論壇 (http://tvboxnow.com/)