公仔箱論壇 - Powered by Discuz! Board

標題: 叫花李的藍海策略 [打印本頁]

作者: huichi0426 時間: 2013-1-2 04:18 PM 標題: 叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，, G1 }' Y4 `$ H8 L6 ~9 w; z
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 A8 \  O! q9 W1 g
「您有什麼事嗎？」8 h* T! t0 L3 y4 p
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」tvb now,tvbnow,bttvb7 e; M5 o% o9 ?
「您是做什麼的呢？」tvb now,tvbnow,bttvb% h& o1 ~/ L: C; f
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，. O) l& V8 q6 q# a( W
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，! x: z2 u: _7 T1 Q3 M
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」5 [5 j9 V5 o; O1 Z& @3 T
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」( h0 e$ A( ^: H
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」tvboxnow.com3 ?! X  b% C: P2 Q' {% g' S; i
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」
tvb now,tvbnow,bttvb/ l! z0 M$ S  n- V
宣忠思考了一下，
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
; O, \2 h; Z9 x- P& `/ gtvboxnow.com 「姓李。」tvboxnow.com6 D+ w9 N  W* q" G& a' u# i
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。  }* E4 \5 z! o# ?
「不錯不錯，挺好聽。」
$ y3 [; L: t/ M0 ^' p公仔箱論壇「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」tvb now,tvbnow,bttvb/ p- r/ ^, X) T7 r" l4 Z
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，公仔箱論壇* p3 R( J- p  s+ d7 n0 V9 V' b8 [. @
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，
$ c- {/ a: {3 u4 o7 t( l7 Ktvboxnow.com 你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」tvb now,tvbnow,bttvb) M* @; ^2 J! C% N
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
9 M" d) f- z" F$ ? 「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，
& p# F: a4 Y- _ 上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」
& ], _+ E6 y  U$ M8 K
宣忠喝了口水，接著說：
+ D2 A% Z/ F' o0 O' a1 [8 u 「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，tvboxnow.com* \1 Q  u4 C. `& S8 h! M* P, a
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' F8 I% N5 u7 C3 r
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。公仔箱論壇2 h$ K' l% n+ y6 w+ V2 r6 y
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。
, ]$ H/ D/ h2 @2 z# b/ [+ p- c; @ TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 F  \% ]- {3 N4 G
記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，6 x/ }  U7 q. x; T& i7 G) e' V
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 x- J: I* m- _; q7 g
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。
! `, H6 G0 p4 g1 \tvb now,tvbnow,bttvb 公仔箱論壇8 G7 g! f- m0 m: G1 W
如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』# M% m; d8 Q2 X8 p" y" R$ P+ k

叫花李有點不明白。
, X. t! c0 B  Q& @. Gtvboxnow.com 「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」公仔箱論壇2 p+ O6 G$ h3 h2 I) q  P
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，
/ |* l5 i0 M6 x公仔箱論壇剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，公仔箱論壇9 q' s3 r' B0 B  x! ~2 k
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，
. h. k2 v& ^+ Atvboxnow.com 「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, l, _- [8 P) Y4 i
tvb now,tvbnow,bttvb; ?  l4 N% Y2 I5 o8 U( |$ E3 Z# h) Y
那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，
1 M: Y) l) N% R9 u公仔箱論壇你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：! p% P- N6 o- ?, g  u: l
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，公仔箱論壇$ K6 n$ [5 w6 X' X: `/ c4 J1 }
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，
4 E) a# ~* e3 R( p) k6 C 你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，
. U( q8 W5 \+ ~) z. Ttvboxnow.com 是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
「真的？那我就試試」
tvboxnow.com) k$ ]& o4 y, ]9 E: p5 B
過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。
% z* u) Z. M. x& U4 Xtvboxnow.com 一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。( Q, A' _0 _) ]  @' m6 Z1 F* d
, p; w# J1 K5 p) n* G7 V
在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。
& y% o( k( n3 z' h4 l* [ 叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" M3 f! e0 y: Q$ j: W7 `
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，( l6 y/ o/ g8 U7 [
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」6 D6 W! w3 C( D- f) L

旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，
: d. z) G0 P0 H3 k公仔箱論壇拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」tvboxnow.com- {: i8 G2 N  I! Y# X; d- K
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 P6 Q# r0 m1 C& `! E
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。
2 P0 b! P. u4 y# p& @1 Mtvboxnow.com 宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。tvb now,tvbnow,bttvb7 i7 N4 I' A8 h7 E/ \  [  p

過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。tvboxnow.com& u% J# ~& o$ m! ]* v" |
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
5 @6 E5 b7 Y3 y4 x 「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，公仔箱論壇+ ]% h3 |& }- K9 M, j
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
0 _: p: S5 N! o8 `$ D 「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，
. F% X) p1 T$ s; {tvb now,tvbnow,bttvb 其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，2 z+ [. ]9 U5 ~
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」0 w/ G; C( S1 I  S* q- D' x
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，tvb now,tvbnow,bttvb7 m1 I# S1 M! M# G+ X; r
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，9 X6 M' \  [0 M/ G
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。
  g2 Q1 N0 [% Q, E0 R" A( z 大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
, ^1 ~4 {  \9 p9 y; o 叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」3 u: p+ q8 ]5 [4 b0 V
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，
* d) b1 q# ^( n; Mtvboxnow.com 誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」公仔箱論壇" K0 n! y% O  e3 y; k- a9 R
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」公仔箱論壇( e. n" z, [2 |& X0 h: C
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，1 Z5 m# `; n5 I( g( V  N1 L" h" r
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」
5 R, I* z& _) p6 \* ^* K. c5 w) g 對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」
- q' `# M# g- u$ M- O 「啊？！你都買上手機了。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。  S8 l& @  n* s+ o5 S7 Z8 X& m
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」
「這是一個好機會，一定要抓住。」
. @/ }3 Q$ Q/ ltvboxnow.com
* h0 S, k, z8 A! v+ v# k公仔箱論壇宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# w4 Q- T) @1 A- T8 M+ P- j" U7 [
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」" W" V# o# B, X* I4 `

過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，tvb now,tvbnow,bttvb% z2 a* B# b; q+ f: v- {+ _
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。
tvb now,tvbnow,bttvb! `1 P5 y, S- f1 R
於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。tvb now,tvbnow,bttvb5 h5 J+ @) k: y
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。
) s0 k7 ^6 N$ {1 G公仔箱論壇
5 Y2 f1 [0 y, J( D3 g  \0 j3 _% z「叫花李呢？」宣忠問那人。公仔箱論壇3 S& c2 M0 S. i, t0 Y" R
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」公仔箱論壇5 b' ?" @2 ?! h# b9 b- Y, A
「他去那兒幹嘛？」7 f, T# s; W7 I( `" `
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

歡迎光臨公仔箱論壇 (http://tvboxnow.com/)