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標題: 叫花李的藍海策略 [打印本頁]

作者: huichi0426 時間: 2013-1-2 04:18 PM 標題: 叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 C4 i" I! y. `* j
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。tvboxnow.com* v; @# V9 F4 Y
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「您有什麼事嗎？」
. o2 E' c* a% c  \$ n 「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」tvb now,tvbnow,bttvb3 M, j* g5 _; j1 L( _( P/ F( p
「您是做什麼的呢？」tvb now,tvbnow,bttvb% ~+ `1 e( ?% S
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，
2 h% E  M( i) ]8 G  Q) F 門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
! r8 ^: A7 F, z7 e1 ]9 m公仔箱論壇「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! d0 ?3 P9 f- N1 ?
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」公仔箱論壇8 V$ D( g3 l( L
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」
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1 J. `, z/ E) u3 z公仔箱論壇宣忠思考了一下，0 n0 b* a# w* \, S1 M
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
7 ?: L1 ]( X3 s/ L- ftvboxnow.com 「姓李。」
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」) w" @5 q8 J7 v% {8 ~
「不錯不錯，挺好聽。」
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」tvboxnow.com" [; x" L% r( P9 o8 S) S: M  k7 n
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，
* |; T/ f* O$ U# ^0 htvboxnow.com 順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，tvb now,tvbnow,bttvb5 p- V1 b: f* ^, F( }
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」tvb now,tvbnow,bttvb7 t" }1 K: Z# x/ ]" ]0 Q$ `. }
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
8 v& i" M" ^1 a, D2 H# u8 vtvboxnow.com 「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，tvb now,tvbnow,bttvb% ?$ \0 h/ M& v  X7 i
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」

7 q5 B+ b* c6 k7 Jtvboxnow.com宣忠喝了口水，接著說：公仔箱論壇. B  t& o8 U( E4 s/ E: f
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! |" L+ D/ Y0 h6 N
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，9 R0 ?- Q1 a- W4 h# k) `
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』
8 E$ c8 J0 i! E 我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
+ I, Y. X: G$ H6 \9 U' b& Jtvboxnow.com 你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。

: q8 K" D2 h' L公仔箱論壇記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。

如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：  q9 @5 u$ Y; [
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』
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叫花李有點不明白。
% M7 d5 Z/ i: k% Y 「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，- `; F4 s/ a  P" z' _0 ]
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，
8 g& ~- t0 Q/ L! C! ?0 | 那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，tvb now,tvbnow,bttvb# \) r% g6 t9 e) g1 ^4 X
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，tvboxnow.com$ v# u0 Y# C! I
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」
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那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，公仔箱論壇' _% s) q! Z0 U8 J* D1 f# W; c
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，
, r, m! x- m1 p, H) y1 ?公仔箱論壇他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，! H. p* M4 J9 R+ d
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，
4 o* U. ^- k3 u2 f 是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。# ?. V3 ?) A1 C& R( e
「真的？那我就試試」
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過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, a" N3 C& d) m/ w7 h) g1 c
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。tvb now,tvbnow,bttvb; z, t; i6 O% ~- R
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在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。
; T" a5 v$ C1 a4 d 叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，
+ k7 ^) T' g6 E3 g" G- Y公仔箱論壇我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，tvboxnow.com# i5 v; z& S2 o. T% _
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」
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旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，% X+ ?, p4 K% l5 K0 C# Z
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」
/ s! D! x! }8 k; |1 n公仔箱論壇叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，公仔箱論壇2 f/ c# B1 f& I/ l
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。公仔箱論壇4 a! y7 B( R: D/ _
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。
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過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。" U) E7 ]1 `5 F; N
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」( x$ z- {6 T; M) m
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，
# q# h% ^5 D* `3 A 再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
! r' ]2 _! G( f" h$ W# mtvboxnow.com 「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」tvb now,tvbnow,bttvb6 v3 D: q% K' t+ @, A
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，0 ~9 S8 d! w! N
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，公仔箱論壇2 K0 N& z8 V% f) Y2 e: w6 |
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 e% o1 |8 g$ n8 v# e
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」, F' [) ^5 X% ~" B
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，
" T8 p( p( a% p. @# I公仔箱論壇你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，tvboxnow.com+ e* x; u5 \; C5 ^
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。
$ M8 y! W7 a$ b) e 大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
) ~0 K7 J% L6 h# z& Y3 a7 Mtvboxnow.com 叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: z% Q, O/ U1 k4 e( F
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ W* B- o7 k0 t6 J0 l
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，$ [- X9 n+ i* ]7 E: g
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」公仔箱論壇3 Y' S% ~1 H9 e3 q/ Z  p- H+ @9 y
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，
: ]8 N8 R7 y. ~0 z公仔箱論壇是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」
' }  Z/ T5 |  g* l 對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」
「啊？！你都買上手機了。」
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」
& L: @: H" c! W- F8 M$ G% V4 h! e 「這是一個好機會，一定要抓住。」

宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: `8 O0 W: a1 L" k8 m
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，tvboxnow.com8 F3 v5 u5 |9 h5 c! ~
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」
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過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，7 F  w2 ~( g9 \
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，, Z2 @* C% \1 u+ P- t, P* M
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。2 f& ~6 L, o9 b1 f
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於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。
, B  s+ V6 }( G3 a2 j8 Vtvboxnow.com 宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。( Z6 D3 I$ e" g$ t% M' q
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「叫花李呢？」宣忠問那人。
% k' u% M4 P+ }! m) W" J 「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
「他去那兒幹嘛？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 m7 N6 \2 f" ^0 E
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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