標題:
銷售你的缺點
[打印本頁]
作者:
caskets
時間:
2009-3-21 08:37 PM
標題:
銷售你的缺點
只賣優點、不賣缺點，無異於欺騙顧客，只求銷售成功，不管顧客死活。
5 a# \- ~+ O6 D! Z. i* ^6 ?# {
能賣優點、也能賣缺點，才可以和顧客變成朋友
公仔箱論壇2 ` U1 T9 H7 \' k6 U T
tvb now,tvbnow,bttvb5 v& R: b; Q: x# {6 m. j/ }6 T' S
接受缺點，可以增加自信，也會讓別人對你更有信心。
! b; b5 L: `5 U2 ^( h _$ \% i
4 z/ N' J" @# h$ w( \' u8 ftvboxnow.com
猶太教法典中有一句話：「了解自己的過錯，最能軟化人的靈魂；永遠向善的慾望，最能夠讓人堅定。」
- s. P* m3 ?8 H# x公仔箱論壇
1 k! Q7 I m9 h
從事推銷工作的人，也可以擅用這個道理，幫助自己賣得更好！例如：在一家食品公司的門市，冠冕堂皇地推出「NG蛋糕」，是一些製作過程中因為一時失手而長相不好的蛋糕，表面有瑕疵，但不影響品質，售價則便宜很多。這種蛋糕，很受到善於精打細算的家庭主婦歡迎！
tvboxnow.com% b7 R- g6 n( m3 h5 r
tvb now,tvbnow,bttvb0 W# t9 \& `3 s9 Z0 J
一般的銷售員，都喜歡推薦自己的產品有多好，但是盡量不提產品的缺點。這種銷售的方法，若能成功，不久的將來也可能會面臨比較多的顧客抱怨。如果累積太多顧客抱怨，長期的銷售生涯還是會碰到無法抵擋的瓶頸。
3 l3 P0 M2 p4 Z% T4 j* Z; x8 I
& q d6 W) Q) ~ f3 \4 Wtvb now,tvbnow,bttvb
因為，每個產品都有優點、也有缺點。甚至，它的優點的另一面，就是它的缺點。若能在銷售前說清楚、講明白，就會找到真正能接受的買主，不會因為事前的告知不詳，事後的抱怨沒完沒了。
5 K! }/ a- g( }6 C, p公仔箱論壇
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! U3 X! g+ r$ N" D9 X
瞬間啟動速度快的車子，可能車身比較輕，鋼板比較薄。而瞬間啟動速度慢的車子，可能車身比較重，鋼板也比較厚。各有利弊，端看消費者要的是什麼。
( ]$ @: a- x) n g
' j- `% e5 R8 k& ]' t/ atvboxnow.com
冬天用的電暖爐，若採用安全的設計，加熱速度比較慢。而一按下開關就能瞬間加熱的產品，可能快速燃燒空氣中的氧，如果密閉門窗，容易發生缺氧的現象。有好有壞，買賣成功的關鍵，要看消費者最在意的是什麼？
], z2 l/ d9 @tvb now,tvbnow,bttvb
tvb now,tvbnow,bttvb$ a' q V, U0 Z! B, Z
便宜的東西，不耐用。耐用的東西，不便宜。
1 K# O1 G% [& C6 f" Z4 GTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% n9 L- ?* v; \( G
產品優點的另一面，可能就是它的缺點。能把優點告訴大家；就不要怕別人知道它的缺點。能夠將有缺點的東西，成功推銷出去，才是成功的銷售。
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' a. c5 [( j8 ]6 n
' ]- s8 x d" L6 F( l
只賣優點、不賣缺點，無異於欺騙顧客，只求銷售成功，不管顧客死活。這樣的交易關係，不可能發展長久。
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ E" s) m0 V+ M& o/ J% e' X( B1 A
$ @* f/ |, q4 ~5 Y$ t* f* htvb now,tvbnow,bttvb
能賣優點、也能賣缺點，就可以和顧客變成朋友，就像人與人之間的相處，能欣賞優點、也願意包容缺點，相處才能長長久久。
歡迎光臨 公仔箱論壇 (http://tvboxnow.com/)
Powered by Discuz! 7.0.0
