本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 公仔箱論壇. N; m8 ?, D! U" B0 ]
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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I3 u+ w- H8 I5 j4 z$ o3 I" L公仔箱論壇一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
, G+ ~! W/ P" @: a% Y這一停，於是就有了後面tvboxnow.com8 {* E: D6 }. H. j8 ]! _$ I
這個讓我深感震撼的故事，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 |* g4 b L/ `; Y% d+ d
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
) c% Q% ^0 }9 j0 m8 u7 m! htvb now,tvbnow,bttvb為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重tvboxnow.com; \0 w- m6 ^; U/ S
複他原來的話。
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"先生 ……
" q% B$ A6 F2 c- z; v0 g; ytvb now,tvbnow,bttvb行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談5 u& k; W7 Q# v0 F( M G
起來。
! g- i. Q$ v7 D9 D3 m* W公仔箱論壇 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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7 T6 b6 y; U. ptvboxnow.com"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。tvb now,tvbnow,bttvb7 C; {8 z0 S* c! y
0 [* v. W) p& b8 g2 z"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"3 Z; `' x/ \# U* P* H
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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9 F4 s4 r% B& k' Z9 Z, Atvboxnow.com他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" tvb now,tvbnow,bttvb1 b2 P% z8 O$ d, t; p- L
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
, y" Y6 K1 j, j# lTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"公仔箱論壇; f$ G5 t/ L9 k, G2 x
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3 a. _+ f3 P ~; T( ]5 ^tvboxnow.com"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"tvboxnow.com+ N2 n0 Y- w5 e. P6 x% o
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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! ?# J8 C2 g1 U' x3 |2 r# M5 wtvb now,tvbnow,bttvb"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" tvboxnow.com$ ?: x$ b7 C- L( g% k
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"公仔箱論壇# L n1 L0 \2 P- D, n
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"這麼多？"
" X R8 K! T% ]2 F7 _, k! ctvboxnow.com見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。tvboxnow.com$ f* O, I# B' N
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午, d5 s% O Q: t& j/ B" c
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- h: w+ S, a% E, e: j
2] ，得到將近300 塊。"! g, \8 A9 e6 ^2 Y- l4 G
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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強！tvboxnow.com8 V! |0 n3 Q( F; H5 m. t5 Y, O
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。2 b1 R5 ?" z+ B: z) {
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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" [+ c# Q; I. K8 R我想了想，說不知道。 * S( P' X% U1 i( B% h% N
@& d: Y- ]5 z/ w$ K& J7 z"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 [+ Z0 Z5 S2 U# t. z# e
# h/ {# W. O5 ^5 S5 o, D"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" tvboxnow.com2 R( V4 A+ C, ]) b+ W$ \2 |
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有道理！我越聽越有意思。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# B" `" E" l( c6 E6 I
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
Q s% L' [* _, m" j) }: A6 ytvb now,tvbnow,bttvb21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"tvb now,tvbnow,bttvb7 s3 U9 E4 _ K2 S& Y% D
7 E# Y* D. E! S7 I2 T" x9 o# @tvb now,tvbnow,bttvb"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。", e& H0 Z: N5 z( w9 z: h+ ]
" Q3 u h1 O- b( `% n太強了！我越發佩服這個乞丐了。tvb now,tvbnow,bttvb% ^ X- [6 N2 q5 E" @% a, n
* z, t; u) g7 Y% m& ^. w"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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說的多好啊！
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: }. D0 [2 X' ^0 l' U1 Z9 s1 H# ]tvb now,tvbnow,bttvb"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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/ W8 T3 x; T% G9 r8 U"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。tvb now,tvbnow,bttvb0 E4 k8 k# k, h
8 e, e& V% g7 |- [" ?. I" W"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"tvb now,tvbnow,bttvb5 _ p! ?; c+ ^3 d8 A) z) }
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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0 Y# b7 h }3 \% W. btvboxnow.com聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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