& W/ D1 ]) K2 M- A- I A4 F5 d公仔箱論壇我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。
* K2 d+ `$ v8 P4 h: p' e公仔箱論壇一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。
( z! v, S& K4 K% etvb now,tvbnow,bttvb"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ d2 r; L% o3 T! A; R5 b% J$ Z
乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」
% A$ [# K9 V, Y. W5 g6 `「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。0 t! g2 ]" f2 E" H" z0 G8 H7 C8 A% x/ A
「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。
. R) U& f/ |7 t; ^tvb now,tvbnow,bttvb我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」
: i8 d- d" w; V/ V2 \/ Ztvb now,tvbnow,bttvb「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」
5 ]4 z, c( s5 R- ~) xTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。公仔箱論壇8 c1 P7 g7 I% X5 o! u9 V0 q/ U+ w/ h
他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」
* Z' `% v2 O: K$ k& Q! C& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 _/ l5 B5 H* t' C! p& ]( t" p
「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」
, v3 `5 B! G0 `$ W' ?) }% ftvb now,tvbnow,bttvb「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也
4 C5 x5 A( _& q/ `- ~* N+ W( E討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。
$ S4 V' E+ f: xTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」
' Q G( g9 k: t# j" t/ [公仔箱論壇「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。公仔箱論壇' k3 [& G J4 t; t
「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女
1 y* n# v: y" dtvb now,tvbnow,bttvb孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政
; |) H# ?7 _1 S2 A2 S0 b" ^tvboxnow.com大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」
1 d7 m* T, u5 y) @TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「那你每天能討多少錢。」我繼續問。: d6 t. g5 l* m( r0 Z, |; l# k
「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」6 V. X& u: j8 k
「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
1 m! o4 x/ \3 {% r) ?' o「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約公仔箱論壇" n9 m, B3 x" v' C5 j
1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」tvb now,tvbnow,bttvb9 z$ `( W- a$ {: Q4 N# ]! t. A
"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施* ~# m) r2 |+ @4 E1 e. E) U/ f
捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 o# q( B+ |$ _
強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
) S* U5 b8 e4 j/ Q' R4 wtvboxnow.com「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。tvb now,tvbnow,bttvb' i) J! C5 m% f: ?% r& ]. A0 r3 G
「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」
. k" N) H2 ^& I: E4 _/ \4 ?TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我想了想，說不知道。
3 _2 k2 z+ U/ \+ C; CTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」
, w; g n4 }: b/ P% C. u1 a! \TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，
- a: o- ?2 j: ? \+ P: R2 v1 R公仔箱論壇拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，tvb now,tvbnow,bttvb+ A' a3 W3 e( t t6 O2 ~6 t
不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」
" Q5 c" R5 p# stvb now,tvbnow,bttvb有道理！我越聽越有意思。公仔箱論壇1 j! }( J' B3 A, [0 x
"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。tvboxnow.com Q8 v) K$ D3 M' Z+ u; E! ^
「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可
2 X d9 m0 |8 @" |% U" p公仔箱論壇以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」$ C( Y2 r' C6 ?8 L4 B
「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞tvb now,tvbnow,bttvb/ a! n- g' Y4 y% B: T* n6 R
才5毛錢，於是我拒絕了他。」
6 l) u9 t. i- ]: [4 O* C; TTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當
5 l$ ]2 B" W8 @8 h/ z' q( d- w中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」tvb now,tvbnow,bttvb+ T: e+ X+ R( Z* r. k
太強了！我越發佩服這個乞丐了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 D/ b- t- L o- Q* J, g
「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」
8 c* G) M* _/ Q* g7 B. STVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。說得多好啊！
h g- O& f% N9 x1 Y |1 w公仔箱論壇"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後
; n3 O6 F- Z6 F( U) ?帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」
. s2 c% Q: _6 M8 Y+ s2 z: QTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。公仔箱論壇1 ]$ h: R. }% K
我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當
/ c( f& k- q" Rtvb now,tvbnow,bttvb一個比我更出色的乞丐。」公仔箱論壇6 r! j. b4 V6 l6 y
「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來
+ P7 T/ a1 e8 X8 x2 q# M公仔箱論壇想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」
% [% B. v) i# |! B# B公仔箱論壇聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」
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發表於 2009-6-15 04:33 PM
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