本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 6 J+ x$ h5 E* }. u( }& U
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。公仔箱論壇. g' `. w( ?; q# w; m
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# v4 A& i( S; W' H- ]tvb now,tvbnow,bttvb一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。3 F2 N6 ]1 S/ [ i2 R' C
這一停，於是就有了後面3 u7 }! s5 p- i9 ]- A$ L& E4 I$ W( s
這個讓我深感震撼的故事，1 E0 @9 L; w$ [
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
: c! Y' ]: ~# c5 `公仔箱論壇為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重公仔箱論壇8 M9 g2 i2 n {/ X
複他原來的話。 7 @3 S: l! K; P A8 J
, y% N# E% A( h& u"先生 …… v9 @; H' c" u. j6 E A
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談. a! I8 Q) g$ g; p
起來。
+ y1 D2 d& y5 n6 i; K( V 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# B3 E9 q; Q3 g: y# j
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# G/ v" P. t/ w( b
$ N6 i* j. i' sTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, y& x% z. O, h
& {" h: z+ Q7 F* z$ i"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
$ F |$ J8 r' a+ k- V$ itvboxnow.com我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 $ A1 q6 l* @7 B
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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4 w) R& @" \' j2 _tvboxnow.com"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"公仔箱論壇1 j- B1 a& L) H- \
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。". v9 N+ q% l5 z5 S' b
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# C1 I+ }* U1 p K$ o; j7 A- L
) a3 P) X1 S O公仔箱論壇"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" tvboxnow.com+ `0 n2 F+ `% P% B
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。公仔箱論壇" \; y7 ^- u- j2 q( n8 N
0 v8 x3 |* L5 q; l% T, yTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"" O( [! E5 \7 h0 }, t
9 F& ?) V8 z- a/ d6 x8 Y0 P) X1 l"這麼多？"
& b% L% Y. d4 k/ Q/ c* i1 p3 g! Z公仔箱論壇見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
% K8 V# k7 w; W公仔箱論壇"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午7 t2 O4 p6 s- y! g
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷tvboxnow.com; V* a& [, q- C4 E
2] ，得到將近300 塊。" _0 U/ ], D9 |6 _+ U$ j
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; e1 r* K6 B' ]公仔箱論壇"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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: y: z+ a& z" R4 Qtvb now,tvbnow,bttvb強！
0 @8 P- ^) x2 i0 jtvb now,tvbnow,bttvb這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
" ^1 v# ^# k: ^0 utvboxnow.com TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ i2 C: k" Z% I, s: a+ i" `9 H$ k
"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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( c( V8 \" k5 e$ _公仔箱論壇"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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6 C$ o6 ~" R& {- P E8 ETVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我想了想，說不知道。 2 M1 D' M" X0 M
7 q; G6 o* o7 }' ]- ~: H) }"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% N6 e& Y+ [1 h+ E8 Y8 R
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 E o5 D8 Q9 u4 \
* y$ P) B2 b4 Q0 a1 {+ X( ?有道理！我越聽越有意思。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 y( ]6 \5 R4 [6 ?
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。公仔箱論壇5 C3 M, e# t: w8 B$ s
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
% ~% C% W, m* V o0 Ftvboxnow.com21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"( d! `$ E% m: `& Z9 w% u. G
2 G3 h3 o- `7 _1 Atvb now,tvbnow,bttvb"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: n) o3 |# t/ L( M- s
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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4 \: y! q& {, J$ L1 l4 N% r' k* M"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% A8 r/ t% i! k- V: n D3 T- A
! }! S/ K) f M, k) W1 dTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"' Y$ u$ t+ |3 c7 k7 C7 x6 n
1 c2 u1 r/ Y) G( l/ @公仔箱論壇"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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1 I$ K9 G Y' } I' u6 e; G7 [, a公仔箱論壇聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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