在某個雞尾酒會上，張先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕ 公仔箱論壇6 R/ T+ p& U* E2 ^0 i5 z, S- C
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他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以50元為單位，到沒有人再加價為止。出價最高的人只要付給張先生他所開的價碼即可獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開的價碼如數付給張先生。
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! V& L2 Z7 ^' d' O: z這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，「100元」、「 150元」、「200元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到「500元」時，步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下王先生和林先生在那裡相持不下。tvb now,tvbnow,bttvb( E6 `- X7 N) a2 a! h
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當王先生喊出「950元」時，張先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著林先生，林先生似乎不假思索地脫口而出﹕「1050元！」這時會場裡起了一陣小小的騷動。張先生轉而得意地看著王先生，等待他加價或者退出，王先生咬一咬牙說﹕「2050元！」人群裡起了更大的騷動，林先生擺一擺手，喝口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，王先生付出「2050元」，買到那張「1000元」鈔票，而林先生則平白付出了「1050元」。兩人「平分秋色」，各損失的「1050元」都納入了張先生的荷包。4 U& L! O; U* S. {8 M- k& }
3 [6 }4 h. P! H8 Rtvb now,tvbnow,bttvb陷阱的三個特徵
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這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（M.Shubik）發明的，想拍賣錢的人幾乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷阱」，參與競價的林先生和王先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最後都付出了痛苦的代價。tvb now,tvbnow,bttvb/ o5 M( K" H h; |0 Q- y, x9 i) ?
6 p6 m( U9 k3 ]' {! ftvboxnow.com自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕ * d# z% F+ z% q/ H6 [8 l" [
( }) i j Y% m0 E) u6 v+ s1.有一個明顯的誘餌。 tvb now,tvbnow,bttvb9 k% i# P1 N' d q0 C" X% i9 Y$ U
2.通往誘餌之路是單向的，可進不可出。 tvb now,tvbnow,bttvb9 ^& z& E* f( p& u. P' {
3.越想掙脫，就越陷越深。
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+ t0 p( b# T# E! R4 Y3 K8 O人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。
+ ]6 d# U* S, H/ P5 E, }tvb now,tvbnow,bttvb社會心理學家泰格（A.Teger）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關係上的。
. i( ]% E; U9 z經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。- K3 I1 k1 z% T; G: G/ h
3 i; ~5 U/ [/ f' {) a+ [TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。' e1 h# u7 O$ b7 U; ~5 C
V6 r+ i. R# G5 a9 y" M% l; W! |公仔箱論壇當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期掙脫困境。tvboxnow.com6 y3 |; G# l8 q$ b4 a& c, z- I
) l6 N7 a4 ^6 I. X9 l0 j# i公仔箱論壇當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓「對手損失得更慘重」。 |
發表於 2012-9-6 01:15 PM
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