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我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。
7 ^( i0 R- f* A4 M( Gtvb now,tvbnow,bttvb一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。
" I! ^$ i8 P! y- J! @% E7 [TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
! Z& a' i* [1 P3 @6 \TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」tvb now,tvbnow,bttvb0 L" q# z; E0 ~1 w0 ~
「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。
% T1 {2 s) A! k* [! ^& ?' Ctvb now,tvbnow,bttvb「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。
. v/ A# k; F& D1 c4 z9 E+ @1 ytvboxnow.com我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」公仔箱論壇8 l: M; A, m) [( J ?6 H9 O2 @' O7 \
「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」
4 u" }5 |& O, Q4 L! Htvb now,tvbnow,bttvb他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。tvboxnow.com5 v* ^+ \6 F2 N8 ]& o
他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」8 l) S9 j* G0 z& ~' N
& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
( m2 |: h2 ]* b2 B n「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」
, b; g, k9 T" F- _5 L1 v5 t6 c$ RTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也tvb now,tvbnow,bttvb9 b6 A" t D# E
討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 G2 S' ~! H: `
潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」
% [" a) f$ | a# q. K5 j「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。公仔箱論壇; J9 e: v& @$ X: _
「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女公仔箱論壇 j$ n8 Y, c/ W' X/ Q- s# f' b
孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政公仔箱論壇. @: Y- Z9 D: L D+ a1 \' q: ?
大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」
3 ^5 G) G" m9 C* m$ j「那你每天能討多少錢。」我繼續問。
1 y' X t' u3 Ttvb now,tvbnow,bttvb「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」
3 U; g( j4 ?* }. m. L「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
' T: l! c9 ?" k4 B% A: i「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 T: W" G; }0 K
1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」5 Y3 p; f Q! K+ N8 h- C
"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施公仔箱論壇/ Y: N8 b! B9 t# s- C5 P7 a
捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」tvboxnow.com2 I' x3 o% s' k- z5 X( v8 ]
強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& e0 l7 X1 r9 J. {8 ~
「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。tvboxnow.com) e0 X% @- a0 J/ x0 d' Y$ m# w$ P
「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」
9 J2 [3 ?" Z7 q1 c# p# wTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我想了想，說不知道。
$ ]: E2 l$ k: f* e1 D0 U- e公仔箱論壇「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」
1 Q! r: S/ ?5 a& ?; [& M, \「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，
c# T. W1 i; I拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，
+ s) M! q8 F% W/ U& {公仔箱論壇不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」公仔箱論壇( F& R- M4 |& Q# f. ?
有道理！我越聽越有意思。tvb now,tvbnow,bttvb; y( {" w7 Z8 p, u' q# ~2 A
"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
" G8 q: x S1 C# O' utvb now,tvbnow,bttvb「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可tvb now,tvbnow,bttvb8 }8 W" N" K5 \" o2 [! t! x
以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」
2 N. e! p8 {* S& p/ |( ~& O; u, OTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞公仔箱論壇. a" i% f7 n1 z( F; G
才5毛錢，於是我拒絕了他。」tvboxnow.com9 k" d6 Y) K1 ~) `
「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當& c4 [. F8 ?5 k$ I$ N7 `9 E
中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」
' P/ c7 M* j% U. L* g太強了！我越發佩服這個乞丐了。tvb now,tvbnow,bttvb- t- N) z" x r9 I* Q. l5 N
「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」公仔箱論壇7 K4 G# H' A) h! W
說得多好啊！TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" Z1 W. Z" w! ?% ~
"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後
% c) ~+ I1 r+ k# X# `tvb now,tvbnow,bttvb帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」+ ^. v- w/ s6 y# A: T8 u3 N, v0 u
「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。公仔箱論壇. G; r, _( F- ]2 S* q
我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當
3 ]0 Z7 A4 r" A X, {) mtvboxnow.com一個比我更出色的乞丐。」
' B1 I6 ]- Z5 I. N公仔箱論壇「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來
6 f5 j+ k$ p9 m: Z7 B2 J0 S$ ktvb now,tvbnow,bttvb想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」
3 G" Q2 R2 B, v, ^tvboxnow.com聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」
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發表於 2009-6-15 04:33 PM
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