誰都無法左右僥倖的機率，它最多只有50%；但剩下的50%卻是你可以100%作主。
8 _1 U( W7 r. ]; [1 p, ^TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
7 }- U( s8 Z$ S+ Utvb now,tvbnow,bttvb一家高級轎車代理商的總經理，因為身體狀況出了問題，決定要從兩位業務主管當中選出一位來接替他的位子，於是他找來這兩位候選人。
# @9 F9 F) A" f( x' N& UTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
n, x$ ?( V- {7 V, ntvboxnow.com老總說出他的目的後，出了一個任務，來評估這兩位誰會比較適合成為他的繼承者。
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" `. H6 ~3 U+ ]5 |7 ~. K ]老總出的任務很簡單，他說德國原廠50輛最新款的轎車就要運抵台灣，他想給這兩位業務主管三個月的時間，看誰賣的最多，誰就是新的總經理。
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1 E$ X2 {( M9 _- J2 P) o3 P* Vtvboxnow.com只是老總特別向他們兩位強調一點，他說原廠有告知，這款車有一個電子零件有瑕疵，瑕疵現象的發生機率只有50%，但因為這個瑕疵不會影響到行車及安全性，因此原廠沒有計劃主動召回車子。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* y ?5 S) y# B+ E$ q
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但是若瑕疵真的發生了，則零件要等三個月後，才能運抵台灣幫客人換修。
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- G4 Y& M5 P/ ?: R, d- ^公仔箱論壇兩位候選人都相當有信心，因為根據銷售記錄，他們兩人都具有在三個月內賣掉30輛車的實力。
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但最後的銷售狀況卻出現很大的落差，因為在三個月競賽期屆滿的時候，其中一個業務賣出了49輛，但另外一位卻1輛也沒賣出。
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對於這結果感到很納悶的老總，先調出過去三個月來，這兩位競爭者的銷售日報表，老總訝異地發現，兩位業務主管的來客數及試車數不相上下，但銷售量卻南轅北轍。tvboxnow.com! A" g5 B0 [+ p7 A3 k
$ f! K k- x# n# i3 \6 l公仔箱論壇好奇的老總於是央請一位朋友喬裝成顧客，分別向這兩位總經理候選人買車。6 m/ X( m- E8 J5 T6 U1 ]9 O' e0 E( A
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經過詳細的介紹，並且煞有其事地試駕這款新車後，老總的朋友很滿意地向這位已賣出四十九輛的業務主管說：「請問最快何時可以交車?」業務主管：「可以立刻交車。」老總的朋友回說兩天內決定。
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6 H' A) q( h$ ]+ V) _& i第二天， 老總的朋友向另一位沒賣半輛的業務主管試車後，問說： 「請問最快何時可以交車?」2 d- [2 r9 I0 u% J# ?/ ~" b6 z
/ E' p' J! N/ y+ i9 ?, ~& [tvboxnow.com業務主管：「三個月」
% f2 q0 e, e2 f" K* C# N8 `TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
" \1 @& N3 Q* n; stvboxnow.com老總的朋友：「為何要這麼久?」
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6 [5 q O' N1 `! Y! X* _業務主管：「因為此款車進量有限，我的配額剛好賣完，若您急著要車，我可以介紹您向我的同事購買，他還有最後一輛！」
$ v! J/ x6 ^" k% b: h% t5 f! d! t" k公仔箱論壇tvb now,tvbnow,bttvb$ {$ D) u; A& {6 X& }' H4 n/ U/ B
老總在聽完朋友的敘述後，好奇的找來那位落敗的Top Sales，問他為何要將客戶往別的業務推?3 D; M; ^3 c# i q) l, `. z
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老總：「聽說，在賣出去的49輛中，有30輛是你介紹的。為什麼要這樣做?」tvb now,tvbnow,bttvb/ ~0 } Y3 X8 k# l
6 A3 p e% \" x0 Ctvb now,tvbnow,bttvb業務主管：「從員工的角度，我有達成銷售的責任，因此不能停止銷售這50輛車；但從自己的角度，我無法賣一輛事先知道有瑕疵、卻沒有零件可以更換的車子給客人，這跟自己的原則牴觸，所以在轉介紹客人時，我都有向客人告知此瑕疵，雖然造成最後別人賣得比我多，但如果他被您選為總經理，就表示您比較在乎業績，比較不在乎誠信。從生涯角度看，我也應該不適合這樣的企業文化。」
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就在這個時候，那位賣了49輛車的業務主管走進辦公室，臉色不大好看地拿一張文件給老總，說這是德國原廠發的電子郵件，上面寫著：「The 25 pieces of spare parts will be delayed for another 30 days. (25件備品要再延30天才能交貨)。」tvboxnow.com- R0 Q/ N$ i; W, Y
+ f& H# M7 \7 R$ K1 A# y! W( htvboxnow.com這位業務主管不安地對老總說：「又要延30天，我有好多客戶吵著要退車！」# j" w3 g$ K% y( V4 ^5 G
: ^3 w0 u: w* l8 h老總問：「有幾位?」+ c( L$ d# O3 q
! y; e9 y) L2 {業務主管說：「25位」公仔箱論壇, D! _. s2 P9 [+ }$ e' z. y
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25位!剛好是50輛的一半，有趣的50%僥倖機率，逃都逃不掉，50%的零件瑕疵率全部都出現了。
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8 S, e. U' j5 e$ m% {6 L$ rTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我們都知道，你若投一百次的硬幣，正反面的機率各是50%。換句話說，誰都無法左右僥倖的機率，因為它最多只有50%；但剩下的50%卻是你可以100%作主。! E9 F6 _$ r( _ U9 C& U
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在這個故事中，賣出車的業務選擇50%的僥倖機率，沒賣出車的業務沒有選擇僥倖機率，如果你是要買車的顧客，你會跟誰買車?你會選誰當總經理?可以確定的是，沒有誰願意被那50%的僥倖機率擊中！
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- J$ d$ p3 G7 Y! ]同樣的，你曾有過多少行為是選擇在50%的僥倖機率下進行，在未來的日子裡，它們將有一半會出現錯誤訊息。 |
發表於 2025-6-16 11:54 AM
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