誰都無法左右僥倖的機率，它最多只有50%；但剩下的50%卻是你可以100%作主。tvboxnow.com$ h+ V1 L2 [- A6 J) Y6 x
8 ?7 v- p* h f8 z. B e2 y/ g! lTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。一家高級轎車代理商的總經理，因為身體狀況出了問題，決定要從兩位業務主管當中選出一位來接替他的位子，於是他找來這兩位候選人。
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0 K% l. l# M p6 r公仔箱論壇老總說出他的目的後，出了一個任務，來評估這兩位誰會比較適合成為他的繼承者。
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3 g; d0 V3 e5 e, c老總出的任務很簡單，他說德國原廠50輛最新款的轎車就要運抵台灣，他想給這兩位業務主管三個月的時間，看誰賣的最多，誰就是新的總經理。
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只是老總特別向他們兩位強調一點，他說原廠有告知，這款車有一個電子零件有瑕疵，瑕疵現象的發生機率只有50%，但因為這個瑕疵不會影響到行車及安全性，因此原廠沒有計劃主動召回車子。
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但是若瑕疵真的發生了，則零件要等三個月後，才能運抵台灣幫客人換修。, M! G1 H. R2 p3 N9 q
8 S# f) i* ]; {* }$ R公仔箱論壇兩位候選人都相當有信心，因為根據銷售記錄，他們兩人都具有在三個月內賣掉30輛車的實力。
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' |) L/ T% D: d5 n* Z' X% vTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。但最後的銷售狀況卻出現很大的落差，因為在三個月競賽期屆滿的時候，其中一個業務賣出了49輛，但另外一位卻1輛也沒賣出。; ^$ r" T9 ?! L- A6 g+ H2 l5 B8 E
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對於這結果感到很納悶的老總，先調出過去三個月來，這兩位競爭者的銷售日報表，老總訝異地發現，兩位業務主管的來客數及試車數不相上下，但銷售量卻南轅北轍。tvboxnow.com6 o2 g" f1 `& R
f8 N4 I$ P5 R3 O% j5 ktvboxnow.com好奇的老總於是央請一位朋友喬裝成顧客，分別向這兩位總經理候選人買車。tvboxnow.com" ]* e3 X- X! u6 n0 _7 ^
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經過詳細的介紹，並且煞有其事地試駕這款新車後，老總的朋友很滿意地向這位已賣出四十九輛的業務主管說：「請問最快何時可以交車?」業務主管：「可以立刻交車。」老總的朋友回說兩天內決定。
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, s7 t7 x, H+ U' H: i; c' K第二天， 老總的朋友向另一位沒賣半輛的業務主管試車後，問說： 「請問最快何時可以交車?」 H4 R3 ~/ O$ T9 r( O
@1 W7 V: f" }! }" I業務主管：「三個月」5 [' j9 P: ~5 z p/ h4 Z
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老總的朋友：「為何要這麼久?」tvboxnow.com+ {5 A0 c0 C- ^( j0 a5 S
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業務主管：「因為此款車進量有限，我的配額剛好賣完，若您急著要車，我可以介紹您向我的同事購買，他還有最後一輛！」
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2 g$ p% r# C3 I! Z# [tvb now,tvbnow,bttvb老總在聽完朋友的敘述後，好奇的找來那位落敗的Top Sales，問他為何要將客戶往別的業務推?tvb now,tvbnow,bttvb2 I6 b, r' k" e. w
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老總：「聽說，在賣出去的49輛中，有30輛是你介紹的。為什麼要這樣做?」tvboxnow.com5 X, ]4 |- m6 P* }
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業務主管：「從員工的角度，我有達成銷售的責任，因此不能停止銷售這50輛車；但從自己的角度，我無法賣一輛事先知道有瑕疵、卻沒有零件可以更換的車子給客人，這跟自己的原則牴觸，所以在轉介紹客人時，我都有向客人告知此瑕疵，雖然造成最後別人賣得比我多，但如果他被您選為總經理，就表示您比較在乎業績，比較不在乎誠信。從生涯角度看，我也應該不適合這樣的企業文化。」
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5 e: R5 \% x# @" W$ Itvboxnow.com就在這個時候，那位賣了49輛車的業務主管走進辦公室，臉色不大好看地拿一張文件給老總，說這是德國原廠發的電子郵件，上面寫著：「The 25 pieces of spare parts will be delayed for another 30 days. (25件備品要再延30天才能交貨)。」
9 U' F" A+ X+ R4 o8 R1 ~tvb now,tvbnow,bttvbTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 U1 t. A1 B& f, G: m: o
這位業務主管不安地對老總說：「又要延30天，我有好多客戶吵著要退車！」公仔箱論壇# P0 z( ^4 O* n! V( x
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老總問：「有幾位?」公仔箱論壇( m" A8 n: r3 C& l2 h1 l1 f
" a/ B: e5 d+ e; |TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。業務主管說：「25位」
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6 _# v% L- J5 o" [# _6 H4 z7 |. F% CTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。25位!剛好是50輛的一半，有趣的50%僥倖機率，逃都逃不掉，50%的零件瑕疵率全部都出現了。2 p# E6 k9 v/ M8 a) r' X2 E
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我們都知道，你若投一百次的硬幣，正反面的機率各是50%。換句話說，誰都無法左右僥倖的機率，因為它最多只有50%；但剩下的50%卻是你可以100%作主。
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2 D" |; S; X( ^# o2 z1 E/ Ftvboxnow.com在這個故事中，賣出車的業務選擇50%的僥倖機率，沒賣出車的業務沒有選擇僥倖機率，如果你是要買車的顧客，你會跟誰買車?你會選誰當總經理?可以確定的是，沒有誰願意被那50%的僥倖機率擊中！
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同樣的，你曾有過多少行為是選擇在50%的僥倖機率下進行，在未來的日子裡，它們將有一半會出現錯誤訊息。 |
發表於 2025-6-16 11:54 AM
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