本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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' f0 g& Z( ]/ F; q4 r我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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y9 _3 E" ?) L4 Q2 F/ w! l一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。tvb now,tvbnow,bttvb% t' g, W* q' h$ k
這一停，於是就有了後面
" B8 p8 T8 @: a0 X E這個讓我深感震撼的故事，公仔箱論壇2 `( ~: X; r p8 J, { I; n
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
6 i5 K5 R0 |. j, T5 f) E/ M4 B1 J$ ]TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
/ o9 p8 a2 @: u3 RTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。複他原來的話。
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/ I E& h6 U5 B/ ?' C$ e"先生 ……
6 z( p, }; o7 T$ X' N; ytvboxnow.com行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. N6 A# e6 _$ R6 `) }
起來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 ~( Z' ?; p9 ]' j: E6 O& ~
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 }# o( f& G( j( u1 ]! V% w
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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! h0 R0 t( H ?8 c7 R! ~1 g( Qtvb now,tvbnow,bttvb我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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7 ?8 \2 g/ d% U: O3 u, M9 E公仔箱論壇"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。tvb now,tvbnow,bttvb4 u, @' ^- `8 a5 ?. r- k
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 l& m* j+ y. ]4 `. b5 o
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 tvboxnow.com9 d& n1 K$ y j- f; C& y
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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& p; D" q& w/ X"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。") |( `7 _! g; Y/ M8 w/ t/ k
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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* I" n6 t5 H3 g; R1 f* P8 B"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。tvb now,tvbnow,bttvb% k: F4 R# i* c# j* S# |
! _9 B- x/ w3 O% g3 @; `+ B0 jTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" tvboxnow.com1 c7 h, }/ _ t
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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3 O% {( H1 C- W+ l"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"0 u: w6 D% @" b" [6 _! R
1 ~% e) Q! G) b ?"這麼多？" tvboxnow.com* T2 y7 h* o. n2 U2 @
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& d5 |! c1 Z0 O. }) `9 F
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
8 r# V( g+ N B* [$ etvb now,tvbnow,bttvb11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
7 J( {8 J; m+ m6 |0 z2] ，得到將近300 塊。"% K, Z9 l' N: s
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$ V3 u5 w. i* [6 p7 b8 S( ]"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"tvboxnow.com7 F! A2 x5 _' J
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強！
6 F8 M& _, s t8 _. @# ^" itvb now,tvbnow,bttvb這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。3 z: \$ S7 E( N9 h: A
( l9 s4 y' m! L0 n公仔箱論壇"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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# X4 y9 }8 I2 x2 ~tvb now,tvbnow,bttvb"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" 公仔箱論壇$ q, y! ]8 C: D& E* d
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我想了想，說不知道。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ O; @# ~# M- h
& ]! s% |) a0 O1 Q" @$ O6 |" U, G8 B( ptvboxnow.com"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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) F8 O. m, m0 h7 [0 n5 J. c8 _* nTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。有道理！我越聽越有意思。
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2 } ^# Q3 Y2 G6 u& o& _tvb now,tvbnow,bttvb"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。2 U0 b" s- d' _9 `5 k
, y. r, G. ]4 Z" O6 ^" {: T"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
$ {* [- M! h. V; I7 o1 @21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"tvboxnow.com8 _) W# n$ X. p, }. C
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。/ L5 t: N' j! R2 Q* H
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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1 z0 ~& g9 Q8 K$ `, |說的多好啊！公仔箱論壇# N7 G" s5 ^3 Q" X. b, f
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"tvboxnow.com& Y2 {/ e9 F5 n9 B4 |; I
' @, \& F* m- L7 u3 U3 o( R7 U"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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6 R2 f" x- u% Z# M5 N4 j* \tvb now,tvbnow,bttvb"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"tvboxnow.com0 r6 w9 S, [3 q+ o
8 L; N7 B! }# I( vtvboxnow.com"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"公仔箱論壇" c: f: z8 w: A9 f
% ~% e$ _/ a6 ]8 ptvb now,tvbnow,bttvb聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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