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(轉貼)年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課

本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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5 p5 O+ F% E, h- `' }1 o5 I& R) i公仔箱論壇我拎著剛買的Levi's 從茂業出來,站在門口等一個朋友。
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一個職業乞丐發現了我,非常專業的、徑直的停在我面前。
- H: h& [2 m/ ^' h0 m# n這一停,於是就有了後面/ D" E1 o+ Y, C
這個讓我深感震撼的故事,
' H5 r" D" S0 q9 E! iTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。就像上了一堂生動的市場調查案例課。
/ t: r' c2 q4 l- m* F公仔箱論壇為了忠實於這個乞丐的原意,我憑記憶盡量重
0 V+ d/ s1 B! y- m: ?( p4 y複他原來的話。
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( k  d+ S3 \2 p( ?TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"先生 ……
) P4 t4 i" t! [& K" l$ p公仔箱論壇行行好,給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
5 |9 C- O* K8 Q  [tvb now,tvbnow,bttvb起來。$ o, X* b8 E% R6 s8 n
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討,你知道嗎?我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ,一定捨得花錢…… "
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$ r/ i. b" F  X7 F/ J+ b" p"哦?你懂的蠻多嘛!"我很驚訝。
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8 x, l- b" V  ]) W* q( ~"做乞丐,也要用科學的方法。"他說。tvboxnow.com5 z& Y4 d' e4 w$ T
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我一愣,饒有興趣地問"什麼科學的方法?"
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3 N& N1 I6 ^+ L$ `. q7 h4 h3 Y4 @tvboxnow.com"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先?"我仔細打量他,頭髮很亂、衣服很破、手很瘦,但都不髒。
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  y7 s8 X1 T7 u) V# Atvboxnow.com他打斷我的思考,說:"人們對乞丐都很反感,但我相信你並沒有反感我,這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" tvboxnow.com. Z. Z! r& C. m: F
我點頭默認,確實不反感,要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
1 P/ F$ v$ F0 b7 r! k' b" ?"我懂得 SWOT 分析,優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手,我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素,無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"1 i8 |" L* b+ `) T9 V! g

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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬,窮人多,有錢人更多。理論上講,我若是每天向每人討 1 塊錢,那我每月就能掙 30萬。但是,並不是每個人都會給,而且每天也討不了這麼多人。所以,我得分析,哪些是目標客戶,哪些是潛在客戶。"
, v# B2 f% F& s" r- K  ]1 z他潤潤嗓子繼續說,"在華強北區域,我的目標客戶是總人流量的3 成,成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成,成功機率 50% ;剩下 5成,我選擇放棄,因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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"那你是怎樣定義你的客戶呢?"我追問。
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2 M7 v- m$ o9 H# A& e5 V' [) ETVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"首先,目標客戶。就像你這樣的年輕先生,有經濟基礎,出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶,他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次,我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶,因為她們害怕糾纏,所以多數會花錢免災。這兩類群體,年齡都控制在 20~30歲。年齡太小,沒什麼經濟基礎;年齡太大,可能已結婚,財政大權掌握在老婆手中。這類人,根本沒戲,恨不得反過來找我要錢。"
+ I: f6 f" ^- o2 ]2 B0 `6 `- I公仔箱論壇"那你每天能討多少錢。"我繼續問。tvboxnow.com; w. Y7 K" L% j! P% l

% Q& ]) g& f) L# Qtvboxnow.com"週一到週五,生意差點,兩百塊左右吧。週末,甚至可以討到四、五百。"
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"這麼多?"
8 O( T7 M. H* R! i% ^tvboxnow.com見我有些懷疑,他給我算了一筆帳。
" U' B. t- T- f- n: n% ]tvboxnow.com"和你們一樣,我也是每天工作 8 小時,上午
# e9 ?8 K. [# MTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。11 點到晚上 7 點,週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘,扣除來回走動和搜索目標的時間,大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢, 8 個小時就是 480 塊,再乘以成功機率 60%[ ( 70%+50% )÷& q( E3 [! i6 t1 H
2] ,得到將近300 塊。"TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 b1 E5 P+ V3 w5 i6 I5 }! q
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成,我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了,所以就算腆著臉糾纏,成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上,不如轉而尋找下一個目標。"
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6 B( y) F1 k% R  j1 u: K3 d公仔箱論壇 TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 `! r( t2 ?3 C( Y0 G4 k3 L8 w
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這個乞丐聽上去真不可貌相,倒像是一位資深的市場營銷總監。
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8 L* x( [8 g; e" R+ CTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你接著說。"我更感興趣了,看來今天能學到新的東西了。TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- D5 {! C& e5 Z

4 K- M0 C, p8 ~' M$ R公仔箱論壇"有人說做乞丐是靠運氣吃飯,我不以然。給你舉個例子,女人世界門口,一個帥氣的男生,一個漂亮的女孩,你選哪一個乞討?" tvb now,tvbnow,bttvb* Q- G$ g2 t1 a0 _
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我想了想,說不知道。
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8 S& l" x; `; `; C! a+ a* P1 mTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你應該去男的那兒。身邊就是美女,他不好意思不給。但你要去了女的那邊,她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"公仔箱論壇" T4 P/ D: r3 I4 `7 g9 c

  R/ P8 f: _( d0 _. N- i"再給你舉個例子。那天Cocopark門口,一個年輕女孩,拿著一個購物袋,剛買完東西;還有一對青年男女,吃著冰淇淋;第三個是衣著考究的年輕男子,拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘,我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我,並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說,那對情侶,在吃東西,不方便掏錢;那個男的是高級白領,身上可能沒有零錢;你剛從超市買東西出來,身上肯定有零錢。"
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有道理!我越聽越有意思。
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9 w3 G7 P' X4 ^9 [$ U"所以我說,知識決定一切!"我聽十幾個總裁講過這句話,第一次聽乞丐也這麼說。tvb now,tvbnow,bttvb9 Q# y0 N: m6 J3 O1 Q. p

/ N3 Y7 A1 t. u6 h* ^' |"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上,怎麼能討到錢?走天橋的都是行色匆匆的路人,誰沒事走天橋玩,爬上爬下的多累。要用知識武裝自己,學習知識可以把一個人變得很聰明,聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
# I& L* A- v3 x, K公仔箱論壇21世紀最需要的是什麼?就是人才。"tvboxnow.com8 [  u+ I4 x/ M8 {! S
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"有一次,一人給我50塊錢,讓我替他在樓下喊'安紅,我想你',喊100聲。我一合計,喊一聲得花5秒鐘,跟我乞討一次花費的時間相當,所得的酬勞才5毛錢,於是我拒絕了他。"公仔箱論壇' [9 u# e- G2 a. R1 y

% t( G+ |! R5 Q& j公仔箱論壇"在深圳,一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐,大概只有十個乞丐,每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定,基本不會有很大的波動。"
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) [; }; L6 {8 Q; S0 l# N7 hTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。太強了!我越發佩服這個乞丐了。
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多,所以快樂。我對他們說,你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態,所以討的錢多。"tvboxnow.com$ m' E& v- m# Z- X2 G: N! U
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說的多好啊!
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"乞討就是我的工作,要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候,其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣,用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景,一家三口其樂融,也不枉此生了。若是碰到同行,有時也會扔個硬幣,看著他們高興的道謝走開,就彷彿看見自己的身影。"
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$ m/ n% S4 i# L4 y: l5 hTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你還有老婆孩子?"我不禁大聲讚歎,引來路人側目。! W; s6 j* T4 T. M
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"我老婆在家做全職太太,孩子念小學。我在福田區按揭了一套房,十年分期,還差六年就還清了。我要努力掙錢,供我兒子讀大學念市場營銷專業,然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"公仔箱論壇! h# M* S! F$ F# r' Q

  x0 ?1 {/ u, ?; R"我5年前在微硬中華大區做市場策劃,2年前升為營銷經理,月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本,每個月還款2千,要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭,就辭職不干了,下海來做乞丐,我願意做一個高素質的乞丐。". r5 O  [8 c9 Y* |7 B' h) U$ |2 |

( R, O8 Q' g" A" r, M! YTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。聽完,我激動地說:"你有沒有興趣收我做徒弟……"
仔细看了看 不错
thx you
喔~很有道理~
thanks for sharing!!!
非常好的一篇文章, 一個乞丐竟有這樣的能奈, 真另人配服!
本帖最後由 tvbckbt 於 2011-3-14 07:57 PM 編輯 TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 N( M% {/ k3 k8 ^: W  B8 k! T

) V" ?6 j0 y2 ttvboxnow.com"你有沒有興趣收我做徒弟……"
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他可能是一個博士,教授.
! p$ g% p% Y( A# P" w5 k他應用了市場學.強弱法,机會率,20/80,心理學,9型形格,統計學等等理論,還有什么我看漏的....公仔箱論壇8 C' d+ F" \7 G4 R* X& Z$ k
他是否yale來旳,你的學費可能過萬,tvboxnow.com- @+ R. {3 N1 I6 Y. N+ u! U
但看他心態悠然自足,從他的內心世界看到他其實是神.
佩服佩服。。。
不錯.............
真厲害~
is this real story.?...anyway thank you for sharing
impressive, really a true story ?
受益良多, 谢啦!
有点道理.
I want to meet this men
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