本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
$ i1 j. Z; j- \8 K {* M這一停，於是就有了後面
- A# l: ]. u+ s# M2 A: M$ J2 ltvboxnow.com這個讓我深感震撼的故事，8 g1 i/ }6 U- ^2 @3 G
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
% _1 k* \$ m) ]* y6 w為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
) q+ y% J/ b7 Z) P複他原來的話。 公仔箱論壇4 T2 r/ }- d6 v/ ]" P2 P
* N; [% Z% }' M2 S"先生 ……. }' R0 p) _1 q: [3 D# V& }
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
' v5 W" H7 T* ^. i* r2 }- h9 g起來。
3 W0 q. g4 ]2 s# O! ^- |TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。3 {( q/ ^8 x8 f
y& i' g* `6 m+ \ Ytvb now,tvbnow,bttvb"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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! S8 u( F. n' B- Y我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 X5 ~- T( d- _0 d/ s
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 公仔箱論壇4 ?$ U8 n% L' {2 w
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。", g7 J4 y i% _5 u
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: }" K1 M& y& C' y* ~/ U3 J# c"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
2 b3 C/ U( D" |) J他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"7 ?% K" a) s1 K1 ^4 }
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。tvboxnow.com2 f ^+ B; K" M
& X8 j! f9 i- fTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
, ` H. [4 i. k' v+ @3 z"那你每天能討多少錢。"我繼續問。tvb now,tvbnow,bttvb5 W5 n l( V2 Q$ k, }
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"公仔箱論壇1 ]7 ]7 g& f; c
, t; t$ o. J! S& N+ Otvb now,tvbnow,bttvb"這麼多？"
* X2 p7 @& f+ h( K6 Qtvboxnow.com見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
5 q Z1 O. R4 S* e( Y! C( |tvboxnow.com"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午+ X2 w2 F) d; b+ h
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
# @5 D- ?" L# Z1 U! R7 a) t( htvboxnow.com2] ，得到將近300 塊。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" R$ ^2 v4 O" S/ `& k
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"tvboxnow.com$ v5 X9 r: G# |
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% J6 C$ m4 ]! O: qTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。強！
* k; d8 i+ J @ Q F5 i2 c* c2 ~& I公仔箱論壇這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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% i6 j3 {/ B- {8 f. stvboxnow.com我想了想，說不知道。 公仔箱論壇% i6 f% G( R7 B7 G$ u
0 O) Z# x( I6 I% dtvboxnow.com"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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有道理！我越聽越有意思。
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" b$ M, ?: a7 ^: R y1 a9 v公仔箱論壇"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。+ C; B3 p' y4 z# M
$ a% x. m/ }: P8 R4 k7 m/ {- P4 k4 e"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
) w9 C& y3 k, U6 S( K. Z9 @- ctvb now,tvbnow,bttvb21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。") h( R: \, q1 f' H* M
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"公仔箱論壇: K S _/ x% S- V4 L1 c
- Y4 L; ]. r! C% R% x% U公仔箱論壇太強了！我越發佩服這個乞丐了。 J2 R4 [* d$ C: k8 n
7 n$ [: x) p0 e# J* q9 oTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"& U7 Q0 n. U" a+ s3 n" J
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2 g! F' l6 [$ }8 i"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"公仔箱論壇0 U2 v& Z% X9 m. `8 ~. T- Z# K
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。tvboxnow.com l8 [" e' v8 H% N+ k5 c
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"5 v9 h% M5 |! I2 Y f, A
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"公仔箱論壇$ e; P9 N- K( S! H3 }( Q
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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