本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。: ]& f7 z! K- e" G# E
這一停，於是就有了後面TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! j% O( Y( N2 N6 m
這個讓我深感震撼的故事，
1 N5 ?6 X% u! ? A$ E8 P/ q \就像上了一堂生動的市場調查案例課。
" o2 j- W' ?* j6 g為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
3 ~; i6 ]3 g; Q2 A" x9 q9 ~公仔箱論壇複他原來的話。 1 b% B9 ~7 e7 Z: i x, [$ H
. E* ?) m7 Q" Ftvb now,tvbnow,bttvb"先生 ……
9 o. ~ p% {7 b7 Q0 n% F9 xTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
, l9 }0 H! s0 G2 |9 F4 x公仔箱論壇起來。
* g' L# h) v/ J# u 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… ": P, a# ~+ S8 E- A. G; T
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。公仔箱論壇5 _. v f& X( X. z
- ?! D4 [+ x' n公仔箱論壇"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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# B# {2 v4 D! V6 f5 P/ Gtvboxnow.com我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 H& e2 S# p/ c& W' b P3 `
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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K( X$ `2 @& b' P" c& v0 h公仔箱論壇他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
( l9 ^- p# o! W9 V) [: C9 d我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 tvb now,tvbnow,bttvb- P' n+ H# l/ l9 F/ z
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"# C7 X2 Z6 V- p$ d5 H3 _( B! T
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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+ l6 I$ A9 B! B5 G8 P9 N9 X/ gTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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+ `7 Y! E, F* r% o1 S公仔箱論壇"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" 9 w- F7 ?$ c8 F1 R c; c
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。公仔箱論壇0 J2 c& Y: B9 d. {# `+ y
, b: p# ~0 t5 s9 r"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"2 N; O8 O. ], K* ]6 k0 v2 j
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"這麼多？" 公仔箱論壇/ q7 c+ e. U" Y/ P. E% [
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
* g7 ]8 {1 o8 B) k: [3 I5 a"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午. i5 c$ c0 h) ^9 [0 X
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷# U9 \9 M0 c1 q( c( v
2] ，得到將近300 塊。": J U7 c1 Q1 Z; R* t. C5 ^
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6 V F. T2 h: _- ttvboxnow.com"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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& ^7 k3 B8 x0 g% p# S4 wtvboxnow.com強！
/ k9 |# R% r, M* ~" j. j這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。公仔箱論壇( D" B3 L; U$ d$ f4 y! ?6 V
" n; u" @2 o( S"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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/ y& Q, @9 }+ d3 _6 ~3 { l公仔箱論壇"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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我想了想，說不知道。
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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' T( `: a3 _; t9 K# Z E"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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. Z" ~8 L9 o y! \4 K, K8 {tvb now,tvbnow,bttvb有道理！我越聽越有意思。
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3 X7 c2 a# ~$ j4 bTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。tvboxnow.com6 N; w1 h3 k8 \ |4 U
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 j- ]2 K4 e% N4 u( m- s
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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# `- H4 v- K3 p6 C1 o; k( k"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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0 E2 e; L' {3 ^0 J0 o: ctvboxnow.com太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"tvboxnow.com, i0 ^2 |* G% ]* F! }: |
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說的多好啊！
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( V# c: }; X% P% p. I+ C公仔箱論壇"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 K+ A5 ^4 S2 c) L3 _8 _
! Z; b: B7 } m1 n0 D' h# E& l) F0 W公仔箱論壇"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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: a$ b: V9 H2 I"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"公仔箱論壇1 U& m- Z* `8 S3 Z5 Y
6 y' A8 ^3 N; b0 d! m"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"3 ^( {9 @8 } J& v" @! J+ H
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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