本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 , J* t& J3 B' b$ i* E
' Q8 c2 N$ {' d/ x我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。公仔箱論壇4 p& o* l! G& u* j+ @. A
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# I! }# g: k0 w2 j6 A3 d' V公仔箱論壇一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。9 R$ i/ S7 m# g4 s% g/ [" Q
這一停，於是就有了後面
6 Y. r: P' A# {! N. xTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這個讓我深感震撼的故事，
: {% Q% a; s; v0 z3 a/ A, V; Q% a* o* LTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。就像上了一堂生動的市場調查案例課。tvboxnow.com$ I3 i& C, ~4 Q3 r2 O
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
+ C ]; Z$ k: T$ \. S; mtvboxnow.com複他原來的話。
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& X% a n" c7 w2 [- |; X6 ETVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"先生 ……
9 M# _8 d& [# K, T2 N! m$ q& ltvboxnow.com行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
" D# \' s1 L6 v, l( @' k起來。tvb now,tvbnow,bttvb; i# Z U% f& R3 @* V
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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; _* [, Y3 a5 y"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。公仔箱論壇8 o4 V/ X- W$ v8 p8 \
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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2 [0 B4 H$ q& y+ c) P7 P& C) Jtvb now,tvbnow,bttvb"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。tvboxnow.com8 Y# _6 T9 d: V& g" O
" H& @9 X/ C; k/ S$ Ctvb now,tvbnow,bttvb他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" tvboxnow.com% w& T$ Q2 G3 B! d% Y$ |$ d$ C
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 $ t$ z% [. |- T8 ?$ ?( z, ?: K* e
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"6 T! _. k) H* `, m1 J$ o/ a2 N
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D) e! {5 h! b1 i$ OTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
0 q b! T F) d! L+ R! x# R! }TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"公仔箱論壇" p, E$ n" O; i4 t5 M3 b
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4 C8 g8 t5 e: X+ }% btvboxnow.com"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。tvboxnow.com) i# O, u' \/ b0 v+ p5 B) ^8 l5 @" \
% o: x3 K( z3 P5 M) q"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 ~$ _ [) v; z0 L% H3 O- i0 h
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。". V( }1 z# w8 v' |
$ X5 W- Z0 l/ J) f$ ITVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"這麼多？" tvboxnow.com' [! h" x- F9 l7 F G% L
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
$ C. _) o1 D. j, m& {' o- Etvb now,tvbnow,bttvb"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午7 P' {9 ]# y* Y9 ^5 O. t$ f$ J
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
* B+ e+ x% e' g2 P/ }3 `0 K公仔箱論壇2] ，得到將近300 塊。"tvb now,tvbnow,bttvb% C) @' l" ]- p, Y4 }
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" `$ u: Z) k/ L$ Y, ~" j"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"2 x/ g, F5 Z) o0 [# x9 L6 E
; V1 p5 c h( {0 l2 f( {TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; |5 Z0 X4 I' h* s6 n0 C0 N4 j
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這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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+ V. G5 j; ?0 P+ k$ K$ Z6 {. u"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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. b5 J: w2 U% F7 C; _- }! N8 H2 e1 [, P公仔箱論壇"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" + z5 F0 @# B y: o; ?+ D# ^
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我想了想，說不知道。 公仔箱論壇( {5 R) {# _: k) v9 T
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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9 h2 [. B; G* Y# nTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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有道理！我越聽越有意思。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 {1 z! K, G* B. e! W2 z
7 Z8 P6 p% e( @/ A/ ]0 s6 Ftvb now,tvbnow,bttvb"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
, z) {* R. _" Z& F21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"$ W5 u/ Z- I! I( d) S
/ T$ j- g" N% n8 Y) N/ ]+ M6 V" Ntvb now,tvbnow,bttvb"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"tvb now,tvbnow,bttvb' Y& F' a- t& j. S4 m( ]7 m
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。* s7 o% _# C8 u8 R) h
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 _- h& Z% V; _9 D% \
7 A$ G z& [- {5 P* xtvboxnow.com說的多好啊！8 ~# L1 q: y) Z7 O9 ]
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。", j6 y6 V4 [4 ?( [- U. |
9 M5 z& o# h% G6 T公仔箱論壇"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
4 }$ w+ U2 K9 o! o- Dtvb now,tvbnow,bttvb tvboxnow.com9 c$ s3 r0 q3 ]& H" R
"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"% _- [+ q# Y' D6 h+ P
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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