本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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: W$ E$ Q/ X: u一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
% [& Y+ H" C6 h公仔箱論壇這一停，於是就有了後面
& ]4 w! X8 N/ n% y+ Jtvboxnow.com這個讓我深感震撼的故事，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. Z2 L" L! O- d4 d6 p3 V+ @
就像上了一堂生動的市場調查案例課。4 b7 c4 N) }, ^, X$ m- S
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
, v$ O$ C- p: L* j/ i: ttvb now,tvbnow,bttvb複他原來的話。 tvboxnow.com6 A- U2 K# L8 c. G+ c
1 D9 `: w4 M( h! U8 a: P; E6 ptvboxnow.com"先生 ……TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 W( N$ _2 y! J7 A( t8 `7 n
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( Y5 @' s# m0 k0 b: u# ]& u
起來。
* H; @+ e5 ?9 ~& j2 p, ]公仔箱論壇 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "3 J9 k6 _- h1 `; s8 _
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6 d3 M- e4 S7 d" g$ Z v" Utvboxnow.com"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。 p+ \" e+ y. s7 t( i
* b7 ]& e5 [% G7 w; p: S7 T"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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) ?: D2 y4 L2 g* N& J3 d公仔箱論壇我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。公仔箱論壇# `2 K3 H) B `! h
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
1 t& w2 X; P- O( C; O. H. `% Ptvboxnow.com我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 Q( r- d. S$ G% o' w% P
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
+ @8 M- T- c# }% E6 l ]9 Y他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"; A, h$ g9 ]7 B- o7 u& R; t1 V
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: n* F/ Y2 h5 }; j, o7 }6 g' d公仔箱論壇"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。公仔箱論壇4 g1 X! Y4 Z5 f
, y8 y# \8 C/ t, QTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" 2 H8 x j4 Z' {; @' o1 Q
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。$ @: h6 \0 M! c" W2 y& W
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"tvb now,tvbnow,bttvb6 D: Q6 X; Q$ u/ x
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"這麼多？"
1 c6 p! n2 b) d: E3 P3 x8 q8 `! R- h見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
; o+ m3 g+ P3 l* \/ S, [公仔箱論壇"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
. {* N( ^/ T0 u+ Ztvb now,tvbnow,bttvb11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷, @* R" m* n4 o1 O! V D i9 D0 u6 [
2] ，得到將近300 塊。"
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; O! {' @: k$ Q5 r1 \3 o* c; f"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"公仔箱論壇# {6 B) M7 S& s6 ?$ i. ]
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強！公仔箱論壇+ n" h# ]7 j' }8 }* H2 \
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ y/ B0 s& F3 z/ M) f1 @9 i
, J; k4 q$ p1 q/ W0 ["你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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% s6 u$ N2 b& y) T"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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我想了想，說不知道。 : a, c" L ? z3 R# p4 V9 `$ Q
6 @. u, `0 P( [+ Ltvboxnow.com"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" tvb now,tvbnow,bttvb- c& C" ~$ h5 B* t5 [. V ]
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有道理！我越聽越有意思。tvboxnow.com" R: f; f' ^, {
, V$ H$ g% t9 O1 u& {"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。( T1 ^2 [! j) ` n0 \
# z2 {1 j6 j. y: r5 g( g* e"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
^( U3 E* U' K& w" M+ W- otvboxnow.com21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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# y( l6 M( S, j. R; J& sTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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6 }* u4 C. E5 C' H, |5 F"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"公仔箱論壇5 p! q1 i0 H% j* H, [% R6 k) g
4 P+ |, U; R, v, U! i) k說的多好啊！
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. l( m4 I/ h; y( TTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, e7 b4 u. I5 ^" ~' E( K8 Z
+ s/ }* z' o# Q/ t( Q. `"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"tvboxnow.com O& V ~& ?) H) e0 i; i: H- V2 M# p5 L& l
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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