本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 ?. Z( L1 s( }% P# G
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。tvboxnow.com# V9 P! s. c1 E$ J7 c
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@: H& K4 u8 G/ [5 k一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
" L6 J- l) e2 Etvboxnow.com這一停，於是就有了後面TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 A2 ]( P8 r9 j1 Z9 M/ p* F' Y( |9 A( T
這個讓我深感震撼的故事，
, H5 L+ }; m7 D9 \: Y就像上了一堂生動的市場調查案例課。
u9 c8 B. t6 ]8 [6 f1 V為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重公仔箱論壇 F8 I0 v2 D. y, ~- ^! J% V
複他原來的話。
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"先生 ……
+ Q8 y3 z0 @9 y/ Z/ @, E7 c8 ], o行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談tvboxnow.com" c6 {3 v3 N4 e% T/ z. m
起來。2 ] a, d% S, ~9 t% N7 V
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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$ R1 j+ B, b0 a; M8 p; k' Ztvb now,tvbnow,bttvb"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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2 j) P; O9 X; u$ P9 M( Ztvboxnow.com"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。- H Y i. B6 ^2 J5 k1 j4 `- J `/ p
+ K+ C7 b& m; Z% x公仔箱論壇我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"tvb now,tvbnow,bttvb: S( y* L5 q, ^ M4 t L' k3 l, _7 x
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。 t' _4 J! h% m, A9 _
( x. n8 n" u; E. w他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
: A5 ]: U1 f) c0 I. C' B我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; r9 s$ n5 w/ k
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"2 l' Y% F% w/ Z7 ^8 _
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
# c- `1 R; M, v& b. g+ uTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"! {! Q8 X6 A: ]
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" P9 z0 g8 q) x. [# K/ R9 b6 qTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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, z' e2 V9 a" D# h2 Stvboxnow.com"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
% P4 ^* k; A5 y( W"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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1 z* h% B o. {) U5 i) c5 I( _2 n"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
1 H4 i7 n6 p+ j2 `4 c* d& o8 ttvb now,tvbnow,bttvbTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ _5 b5 |1 I. [$ K
"這麼多？"
1 I9 Q9 [6 o* [見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
# o) l) \7 [8 a+ K( hTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
# A. x o4 E* {+ i* v! I6 u& Wtvb now,tvbnow,bttvb11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
) J# ?" E; L) _& e' Y2 Y* ]3 `8 Ktvb now,tvbnow,bttvb2] ，得到將近300 塊。"' S: j9 t: B) _0 Y8 F
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1 ?: e: x3 D' D9 E# N9 g! d# ztvboxnow.com"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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2 p" V9 j/ L' [ ATVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。強！
4 Y4 r" r/ a2 g; E: kTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。" V- z+ N! e; [% g
: g$ X! J3 I& O* @tvb now,tvbnow,bttvb"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。公仔箱論壇) o1 [7 W" k9 N2 C& e: q R) _# p
1 |9 H. ?) V7 g+ e公仔箱論壇"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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+ M# k& X6 |2 `1 g3 O3 S8 D( t9 QTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我想了想，說不知道。
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7 P$ Z5 m3 y8 S/ pTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" tvb now,tvbnow,bttvb% }* R5 C7 U$ V# n1 Y
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有道理！我越聽越有意思。tvboxnow.com; H" W2 U# E9 A# }
* q/ Y4 [: z `TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ h+ I; }5 y; h/ u
' j8 O, t9 P' \"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。- X+ y6 h" `4 J+ J7 P
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"" \8 f$ W# e$ G( l5 ?/ S2 m) _! [4 O
! L! v5 i7 N4 q5 s5 p/ r"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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1 S: p2 p. u; ]0 t3 Y" {+ k公仔箱論壇太強了！我越發佩服這個乞丐了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 u8 ]0 B2 S0 V
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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說的多好啊！tvboxnow.com$ n* C8 G( H6 P. x- l
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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; U$ B5 t: I8 g* H/ VTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! F z- X1 k5 n
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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' G, `' |# N' o3 N7 s0 G% F8 h2 N1 itvboxnow.com聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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