本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 公仔箱論壇5 Z: d* F7 r5 u4 E( H& W6 D! B5 F
( c* Z% P; a2 r' V& R' N: d: atvb now,tvbnow,bttvb我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
( H9 n# g) E. F9 H2 ?1 a! e這一停，於是就有了後面
) z: C3 R. }. N! k9 Btvb now,tvbnow,bttvb這個讓我深感震撼的故事，5 |: L+ r0 g; F
就像上了一堂生動的市場調查案例課。tvb now,tvbnow,bttvb' \4 i- }' x! c; w2 V/ N
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
9 m' G$ o& ]3 Wtvboxnow.com複他原來的話。
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"先生 ……
{, i+ ~# V4 A3 w9 ?) t行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談tvboxnow.com( j: I1 x# [ e* E0 G" B9 v2 J
起來。0 }1 D4 J3 r A( I6 Q
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "tvb now,tvbnow,bttvb* Y; Y q1 L: t! `* K# N
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& T; E2 w0 \& O+ V1 m+ V5 \/ ITVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。tvb now,tvbnow,bttvb1 M. Z/ D. S7 s
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。tvboxnow.com+ O8 C0 T1 d1 ~
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"公仔箱論壇8 a; S" o; f! B4 |; _ y- f
% i1 i! j% f# @- Z% ~9 C% L5 qtvb now,tvbnow,bttvb"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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& l3 f+ s1 _$ @1 @% X2 Y公仔箱論壇他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
2 a, a7 n6 J/ G9 n* v& m9 rTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
; k+ Y7 J o9 D- [2 F, G5 Y3 Mtvb now,tvbnow,bttvb"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"tvb now,tvbnow,bttvb/ z8 i% @5 S: m$ Q
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
1 s/ S1 c3 Z0 j; m, K3 M他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"tvboxnow.com! ~- }' O( A% m; e
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。tvboxnow.com9 a/ q; Q( u: O+ [ B9 o) f
: n' X' X+ ]3 ]0 c# {! N$ y; w' BTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
s# P* S9 Y8 A7 FTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"那你每天能討多少錢。"我繼續問。公仔箱論壇# r$ D" d4 I, M6 y
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& C3 y( y2 c! u! F* f7 O
) O$ v/ w0 g; H& o* N"這麼多？" tvb now,tvbnow,bttvb* F4 S& s( j+ J' y
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
: Y; k8 E( [0 {) \- t8 C"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午公仔箱論壇; W3 a* d# y( `2 u
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷公仔箱論壇. D5 J$ P* I' k! }: R, f
2] ，得到將近300 塊。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 o; d+ Z' s9 V
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' z+ |* k' v% U1 F# [4 p0 S' V% v
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7 I% d5 r z2 I0 ltvb now,tvbnow,bttvb強！
D7 w. W9 Y0 ^& o" I, L8 o這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。tvb now,tvbnow,bttvb: B. y, P( s3 v9 s2 u7 W5 j t
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# ?+ O8 \3 p) o, R8 B
/ D, p; d, T( @5 F2 G0 K+ p公仔箱論壇"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" 9 H6 P. x7 w7 q0 C: R3 D
% Q% \: I% i: ?6 b- O7 k9 gTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我想了想，說不知道。 0 L* M& E c0 I, i$ n7 y- |* v
# h7 Z) I" p7 ^9 { V) f"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" 8 f6 m& @0 v# h& M0 q. Y# g
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有道理！我越聽越有意思。
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/ s! S, V: u* A7 ]tvb now,tvbnow,bttvb"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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8 j+ i; ]" M2 g5 S4 Y) w* ttvb now,tvbnow,bttvb"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。tvb now,tvbnow,bttvb! I8 k, i$ b0 B3 h6 p6 s9 K
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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6 S; P* u: M' [$ P% s5 G, u# N"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"公仔箱論壇& S' c' r3 }* P8 N) ^% J. J/ N
: o. A' {1 i, |1 Z2 I# `tvboxnow.com"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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( J( p7 v" l0 T; Vtvboxnow.com太強了！我越發佩服這個乞丐了。tvboxnow.com5 I& B* _8 l& C# L, n# p* m
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"tvb now,tvbnow,bttvb! G- u9 @" o! v/ \
: v" s7 _9 Q0 B5 H y9 wtvb now,tvbnow,bttvb說的多好啊！
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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2 L) T5 q( \3 Y( T1 a% yTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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; W/ D; a1 V7 W- A& }3 \+ ITVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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' A$ l# Z! B0 o$ f% J" btvboxnow.com"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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9 `" O+ p! k2 y* M8 `% c( V0 Z) Ntvb now,tvbnow,bttvb聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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