本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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' t- p, M2 D5 m7 h! M: ^+ [1 r3 z, sTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。4 i$ l2 |0 b, g* j1 @
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
3 @% w" ^: A* {2 d) V" {: g! ATVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這一停，於是就有了後面
9 O4 _* K! T% ^公仔箱論壇這個讓我深感震撼的故事，3 g% D& {4 W- i: A# @
就像上了一堂生動的市場調查案例課。2 |1 v. C7 ?" q: r$ }. f
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
0 z" \' q% p7 hTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。複他原來的話。 7 ^/ \" ~! u( J8 @9 V8 w
3 R# \1 n$ p% u. J公仔箱論壇"先生 ……
$ Y- l8 K# _7 r, l( ~# j$ p7 ~公仔箱論壇行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
# w8 t) I- Z' G& ^9 NTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。起來。
3 T R: X9 a& o/ p0 atvboxnow.com 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… ") e5 y, }, ]8 ^
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。: p/ N" R q/ z9 D) }8 c
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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% q" O& d3 [; O! Ytvboxnow.com我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？" |$ ?2 E, b! ]
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
( k; Q+ `/ w" R* s! W3 jtvb now,tvbnow,bttvb
& @" A) A) ?" t$ Utvb now,tvbnow,bttvb他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
3 i& ?9 ]) ?6 D, J我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 tvb now,tvbnow,bttvb: V+ ~1 ?9 G3 a F( D6 b0 B# B
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"tvb now,tvbnow,bttvb) Y7 w9 J# q3 _1 F7 d# V
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"tvb now,tvbnow,bttvb" y/ Q3 B; B" m9 p
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。, X: ~# f& V& u8 S% I. y
' D! o- t( v& c8 itvb now,tvbnow,bttvb"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
9 M/ V" b& d$ n1 L9 r! k: V+ Gtvb now,tvbnow,bttvb"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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+ @ P5 g% b3 h* [ _tvboxnow.com"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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"這麼多？" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 U T7 J! v7 t% K) K8 q- ~- j$ ^
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
5 e! j$ h' t7 D1 j) e6 }公仔箱論壇"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午tvboxnow.com; e% S* i2 p8 y% K! a9 U
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷tvboxnow.com" }" D9 M. A6 ^) Q: j4 S
2] ，得到將近300 塊。"
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) \4 P$ }) N* T8 Q- Y
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% w7 O" X$ p, K' j公仔箱論壇強！
" z* ?' H: X% g+ f) k1 d這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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0 a3 C7 V3 K0 v3 B2 O) R! Q$ {公仔箱論壇我想了想，說不知道。 tvboxnow.com. ]' ^% r0 y. ]% G2 B
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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( P. Q$ o. }& s9 L7 P) g"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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有道理！我越聽越有意思。
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9 `7 ~1 z0 B) p公仔箱論壇"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
* U1 h+ L8 @# E/ N; b21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"tvb now,tvbnow,bttvb2 p! i% E; L: f: ~3 d" \- G
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"tvboxnow.com0 r* ]5 g) N# z. e
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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) m3 X' M; \: L- }4 i"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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1 }" u( v+ f5 r+ {: y3 {5 ztvboxnow.com說的多好啊！TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" P# F4 A3 |1 j& {2 |
4 n( b0 q& n& S6 hTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( d6 P0 W+ r/ V( N3 w; P4 s' U& \
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。", E3 h+ `" e' g# t5 C+ h
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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% N6 E4 E# U; [tvb now,tvbnow,bttvb聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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