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(轉貼)年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課

本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 公仔箱論壇5 Z: d* F7 r5 u4 E( H& W6 D! B5 F

( c* Z% P; a2 r' V& R' N: d: atvb now,tvbnow,bttvb我拎著剛買的Levi's 從茂業出來,站在門口等一個朋友。
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一個職業乞丐發現了我,非常專業的、徑直的停在我面前。
( H9 n# g) E. F9 H2 ?1 a! e這一停,於是就有了後面
) z: C3 R. }. N! k9 Btvb now,tvbnow,bttvb這個讓我深感震撼的故事,5 |: L+ r0 g; F
就像上了一堂生動的市場調查案例課。tvb now,tvbnow,bttvb' \4 i- }' x! c; w2 V/ N
為了忠實於這個乞丐的原意,我憑記憶盡量重
9 m' G$ o& ]3 Wtvboxnow.com複他原來的話。
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"先生 ……
  {, i+ ~# V4 A3 w9 ?) t行行好,給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談tvboxnow.com( j: I1 x# [  e* E0 G" B9 v2 J
起來。0 }1 D4 J3 r  A( I6 Q
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討,你知道嗎?我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ,一定捨得花錢…… "tvb now,tvbnow,bttvb* Y; Y  q1 L: t! `* K# N

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& T; E2 w0 \& O+ V1 m+ V5 \/ ITVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"哦?你懂的蠻多嘛!"我很驚訝。tvb now,tvbnow,bttvb1 M. Z/ D. S7 s
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"做乞丐,也要用科學的方法。"他說。tvboxnow.com+ O8 C0 T1 d1 ~
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我一愣,饒有興趣地問"什麼科學的方法?"公仔箱論壇8 a; S" o; f! B4 |; _  y- f

% i1 i! j% f# @- Z% ~9 C% L5 qtvb now,tvbnow,bttvb"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先?"我仔細打量他,頭髮很亂、衣服很破、手很瘦,但都不髒。
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& l3 f+ s1 _$ @1 @% X2 Y公仔箱論壇他打斷我的思考,說:"人們對乞丐都很反感,但我相信你並沒有反感我,這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
2 a, a7 n6 J/ G9 n* v& m9 rTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我點頭默認,確實不反感,要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
; k+ Y7 J  o9 D- [2 F, G5 Y3 Mtvb now,tvbnow,bttvb"我懂得 SWOT 分析,優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手,我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素,無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"tvb now,tvbnow,bttvb/ z8 i% @5 S: m$ Q

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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬,窮人多,有錢人更多。理論上講,我若是每天向每人討 1 塊錢,那我每月就能掙 30萬。但是,並不是每個人都會給,而且每天也討不了這麼多人。所以,我得分析,哪些是目標客戶,哪些是潛在客戶。"
1 s/ S1 c3 Z0 j; m, K3 M他潤潤嗓子繼續說,"在華強北區域,我的目標客戶是總人流量的3 成,成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成,成功機率 50% ;剩下 5成,我選擇放棄,因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"tvboxnow.com! ~- }' O( A% m; e

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"那你是怎樣定義你的客戶呢?"我追問。tvboxnow.com9 a/ q; Q( u: O+ [  B9 o) f

: n' X' X+ ]3 ]0 c# {! N$ y; w' BTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"首先,目標客戶。就像你這樣的年輕先生,有經濟基礎,出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶,他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次,我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶,因為她們害怕糾纏,所以多數會花錢免災。這兩類群體,年齡都控制在 20~30歲。年齡太小,沒什麼經濟基礎;年齡太大,可能已結婚,財政大權掌握在老婆手中。這類人,根本沒戲,恨不得反過來找我要錢。"
  s# P* S9 Y8 A7 FTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"那你每天能討多少錢。"我繼續問。公仔箱論壇# r$ D" d4 I, M6 y
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"週一到週五,生意差點,兩百塊左右吧。週末,甚至可以討到四、五百。"TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& C3 y( y2 c! u! F* f7 O

) O$ v/ w0 g; H& o* N"這麼多?" tvb now,tvbnow,bttvb* F4 S& s( j+ J' y
見我有些懷疑,他給我算了一筆帳。
: Y; k8 E( [0 {) \- t8 C"和你們一樣,我也是每天工作 8 小時,上午公仔箱論壇; W3 a* d# y( `2 u
11 點到晚上 7 點,週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘,扣除來回走動和搜索目標的時間,大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢, 8 個小時就是 480 塊,再乘以成功機率 60%[ ( 70%+50% )÷公仔箱論壇. D5 J$ P* I' k! }: R, f
2] ,得到將近300 塊。"TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 o; d+ Z' s9 V

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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成,我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了,所以就算腆著臉糾纏,成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上,不如轉而尋找下一個目標。"TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' z+ |* k' v% U1 F# [4 p0 S' V% v
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7 I% d5 r  z2 I0 ltvb now,tvbnow,bttvb強!
  D7 w. W9 Y0 ^& o" I, L8 o這個乞丐聽上去真不可貌相,倒像是一位資深的市場營銷總監。tvb now,tvbnow,bttvb: B. y, P( s3 v9 s2 u7 W5 j  t
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"你接著說。"我更感興趣了,看來今天能學到新的東西了。TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# ?+ O8 \3 p) o, R8 B

/ D, p; d, T( @5 F2 G0 K+ p公仔箱論壇"有人說做乞丐是靠運氣吃飯,我不以然。給你舉個例子,女人世界門口,一個帥氣的男生,一個漂亮的女孩,你選哪一個乞討?" 9 H6 P. x7 w7 q0 C: R3 D

% Q% \: I% i: ?6 b- O7 k9 gTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我想了想,說不知道。 0 L* M& E  c0 I, i$ n7 y- |* v

# h7 Z) I" p7 ^9 {  V) f"你應該去男的那兒。身邊就是美女,他不好意思不給。但你要去了女的那邊,她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口,一個年輕女孩,拿著一個購物袋,剛買完東西;還有一對青年男女,吃著冰淇淋;第三個是衣著考究的年輕男子,拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘,我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我,並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說,那對情侶,在吃東西,不方便掏錢;那個男的是高級白領,身上可能沒有零錢;你剛從超市買東西出來,身上肯定有零錢。" 8 f6 m& @0 v# h& M0 q. Y# g
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有道理!我越聽越有意思。
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/ s! S, V: u* A7 ]tvb now,tvbnow,bttvb"所以我說,知識決定一切!"我聽十幾個總裁講過這句話,第一次聽乞丐也這麼說。
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8 j+ i; ]" M2 g5 S4 Y) w* ttvb now,tvbnow,bttvb"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上,怎麼能討到錢?走天橋的都是行色匆匆的路人,誰沒事走天橋玩,爬上爬下的多累。要用知識武裝自己,學習知識可以把一個人變得很聰明,聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。tvb now,tvbnow,bttvb! I8 k, i$ b0 B3 h6 p6 s9 K
21世紀最需要的是什麼?就是人才。"
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6 S; P* u: M' [$ P% s5 G, u# N"有一次,一人給我50塊錢,讓我替他在樓下喊'安紅,我想你',喊100聲。我一合計,喊一聲得花5秒鐘,跟我乞討一次花費的時間相當,所得的酬勞才5毛錢,於是我拒絕了他。"公仔箱論壇& S' c' r3 }* P8 N) ^% J. J/ N

: o. A' {1 i, |1 Z2 I# `tvboxnow.com"在深圳,一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐,大概只有十個乞丐,每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定,基本不會有很大的波動。"
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( J( p7 v" l0 T; Vtvboxnow.com太強了!我越發佩服這個乞丐了。tvboxnow.com5 I& B* _8 l& C# L, n# p* m
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多,所以快樂。我對他們說,你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態,所以討的錢多。"tvb now,tvbnow,bttvb! G- u9 @" o! v/ \

: v" s7 _9 Q0 B5 H  y9 wtvb now,tvbnow,bttvb說的多好啊!
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"乞討就是我的工作,要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候,其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣,用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景,一家三口其樂融,也不枉此生了。若是碰到同行,有時也會扔個硬幣,看著他們高興的道謝走開,就彷彿看見自己的身影。"
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2 L) T5 q( \3 Y( T1 a% yTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你還有老婆孩子?"我不禁大聲讚歎,引來路人側目。
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; W/ D; a1 V7 W- A& }3 \+ ITVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我老婆在家做全職太太,孩子念小學。我在福田區按揭了一套房,十年分期,還差六年就還清了。我要努力掙錢,供我兒子讀大學念市場營銷專業,然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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' A$ l# Z! B0 o$ f% J" btvboxnow.com"我5年前在微硬中華大區做市場策劃,2年前升為營銷經理,月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本,每個月還款2千,要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭,就辭職不干了,下海來做乞丐,我願意做一個高素質的乞丐。"
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9 `" O+ p! k2 y* M8 `% c( V0 Z) Ntvb now,tvbnow,bttvb聽完,我激動地說:"你有沒有興趣收我做徒弟……"
仔细看了看 不错
thx you
喔~很有道理~
thanks for sharing!!!
非常好的一篇文章, 一個乞丐竟有這樣的能奈, 真另人配服!
本帖最後由 tvbckbt 於 2011-3-14 07:57 PM 編輯
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"你有沒有興趣收我做徒弟……"
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4 n( p: ?: z, Z% j, e公仔箱論壇他可能是一個博士,教授.
5 I3 `2 F5 ^; U! d6 |' l他應用了市場學.強弱法,机會率,20/80,心理學,9型形格,統計學等等理論,還有什么我看漏的....2 K3 W* M" v' Y: D7 Q" `
他是否yale來旳,你的學費可能過萬,
9 a/ D8 ]% @! o3 h; M1 Etvb now,tvbnow,bttvb但看他心態悠然自足,從他的內心世界看到他其實是神.
佩服佩服。。。
不錯.............
真厲害~
is this real story.?...anyway thank you for sharing
impressive, really a true story ?
受益良多, 谢啦!
有点道理.
I want to meet this men
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