本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。) m4 s7 F& q+ P0 e$ @/ y; f
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|3 }2 n$ r" Y; C3 TTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
7 q5 F1 o. n8 P3 W這一停，於是就有了後面
: C9 p4 N/ R9 x! atvb now,tvbnow,bttvb這個讓我深感震撼的故事，
6 e" M% m1 a. e5 itvb now,tvbnow,bttvb就像上了一堂生動的市場調查案例課。. e1 T0 e! o+ m' H0 l @; j) b4 t
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重tvb now,tvbnow,bttvb4 K9 {" @6 d! g+ U) _3 [) M
複他原來的話。
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* n7 e4 `4 n6 T8 j! ?4 j2 d! {公仔箱論壇"先生 ……
+ h9 |. k5 ?/ w$ \0 w- i行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
) {* t6 _5 l0 `- i" B; [% Ptvb now,tvbnow,bttvb起來。公仔箱論壇1 {, P* O, [, y- i/ h
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "tvb now,tvbnow,bttvb9 {$ u% {) w" Z* D1 `. }
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9 C( H% C; e4 ?4 }6 F" \5 mtvboxnow.com"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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3 c( |; D$ u- H, g% O& Q"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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) N: e+ ~: K! otvb now,tvbnow,bttvb他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" tvboxnow.com6 ~0 F7 j S% I& ]' H4 b* w
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
) ]$ ^. O7 O1 M8 X+ ~* @7 i"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"tvboxnow.com' L! `9 O0 k" @* h5 C
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# G" o6 Q/ ~" Q" ntvb now,tvbnow,bttvb"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"公仔箱論壇' f5 A6 G" W3 q- Y0 j* O
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"公仔箱論壇: \& d `1 m* u3 `6 f/ j
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9 M! [9 w9 x* \5 s# }2 j4 g! h; {$ Stvb now,tvbnow,bttvb"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" 2 k: w2 l* B+ Q" s' s+ H( [
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"/ {7 i' J8 y" \) o$ K
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"這麼多？" tvb now,tvbnow,bttvb8 Y7 L1 d! A+ _: {- }( Q
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。0 o4 h( h0 P1 S
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
T1 u+ t3 m" S( P& k* D n; r公仔箱論壇11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 t2 Z) q6 d) d( e
2] ，得到將近300 塊。"
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"tvb now,tvbnow,bttvb* r3 g! T5 g) N) g" O, [
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' A7 Q2 b; O0 g6 ~/ Z0 Wtvb now,tvbnow,bttvb強！
9 L6 g! E$ W1 }+ s$ p! B公仔箱論壇這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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" I, H# P. O; G* |TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。tvboxnow.com4 x5 F! {: a1 z! U/ Y! }
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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7 n8 Z6 i* Q1 p+ C9 L: t+ ?+ M3 YTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我想了想，說不知道。 & v" S- o& v# ~6 p* b1 ]" I+ f
' F' E) T" A' w: m8 F"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ q+ R6 I. s9 v3 H! |" Y, ~
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有道理！我越聽越有意思。公仔箱論壇* x6 x ~) W' i
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 l) s# B) B$ O( y
4 e' k; l4 K' e7 wtvb now,tvbnow,bttvb"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
5 i. z- m L& C+ n$ h# Otvboxnow.com21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" P2 Z) w) v2 @- ~2 D6 N
$ I" b# T3 P% \, M公仔箱論壇"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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+ q1 t. N/ p. e7 lTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。太強了！我越發佩服這個乞丐了。2 R) Y0 y+ {, J0 A' ^4 y& i
: q1 \1 m8 |7 @0 HTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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說的多好啊！公仔箱論壇* q7 z0 W/ S- g/ V9 H' I ]
" L1 d7 `# _3 `( ?"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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g. m, [2 V& i% I' o' a6 W( z5 ltvb now,tvbnow,bttvb"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。tvb now,tvbnow,bttvb, }" k; O5 Z8 n, A, c
$ Z8 {, o$ a4 l- V1 `) P5 w, m F"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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# x; @- x$ N3 ~0 b$ cTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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