本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 a! Q5 X9 R% L. e3 p5 J& L( @
; j( q- P2 f/ k- t' {' O; O6 MTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。tvboxnow.com, ]9 U4 s% a; d- _ \3 u+ ~
這一停，於是就有了後面公仔箱論壇( f0 X6 [2 {, Y o* Y; o% Y
這個讓我深感震撼的故事，
/ A, b2 o9 e! L; I' D- Wtvboxnow.com就像上了一堂生動的市場調查案例課。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ V0 u$ i; I' {& _0 R: A
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重- c; B1 M1 i* R
複他原來的話。
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9 [& u+ d. G4 J; A# W7 I公仔箱論壇"先生 ……tvb now,tvbnow,bttvb3 f& T8 ^, ~$ M7 b7 b1 Q
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
: }/ y3 O( j& M1 ]2 M8 Z' rtvboxnow.com起來。" i2 l- ~: M8 @: _* f+ o
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "公仔箱論壇& `- D. N% I+ ~
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5 x3 r6 t& [: i, o; q3 ^( K2 |TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。tvb now,tvbnow,bttvb! o- G+ }2 U" K; R; e+ _
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"tvboxnow.com+ }) v/ I9 \+ k' `+ ?& ^
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
# _* M! Z' p5 O4 R公仔箱論壇我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 tvb now,tvbnow,bttvb2 u, l- d4 k; \: G/ S+ l" r
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"; X. }5 w, [- A8 V* j
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' J+ V7 @$ S; k1 G公仔箱論壇"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"4 f% A- L" W; `, Z
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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7 J, K( C- i( [. c+ E5 }# Rtvboxnow.com"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。( i6 R8 C/ o. z- D( }& z
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 L |) \$ m2 l& f. v: F
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' i. W8 K* H( Z' \0 o& a
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"這麼多？"
* |8 k% g* b/ a1 k; |# O- `$ Dtvboxnow.com見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
& D, @; L! V/ I' N6 @2 hTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
2 `, x) D# u) utvboxnow.com11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷2 ?- F& @1 f6 M3 e
2] ，得到將近300 塊。"
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5 q; z) I! Y. C* d* E4 G5 [公仔箱論壇"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"tvboxnow.com9 M, `5 i2 } `& I( z9 u6 B
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$ Q; @* X* a# _7 V- R1 M7 vTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。強！
7 P8 c9 j% ]' W3 e這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。$ L2 s2 y, k5 C; C4 I/ m
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 x/ X1 d2 l- }, u/ f/ ^* G5 @% i6 @
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" tvboxnow.com7 E4 e& k& F0 _2 I: H
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我想了想，說不知道。
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* y( E9 M# w6 h7 W3 [% Z4 mtvb now,tvbnow,bttvb"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"tvb now,tvbnow,bttvb9 U$ V& Z; M+ j
. D+ V) _+ S s4 B' X2 fTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" : U3 Z o' a" I
0 |; w+ {5 [1 U# Q' q9 L" c0 v" htvboxnow.com有道理！我越聽越有意思。
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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6 ]) Z! [* V% a7 S"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; Y9 g4 L( i8 d7 P; [/ @! r
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"tvb now,tvbnow,bttvb, `" T/ M$ G( z) z: [+ H$ e$ a
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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- k L: ]# o! i! u: m: Ktvboxnow.com"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"tvboxnow.com; Q2 R9 r6 ^. o% M( o5 k7 m5 U
7 X9 N- a Z. s, x公仔箱論壇說的多好啊！
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"1 R3 @ @$ p) P6 S2 R/ ^9 i# S
3 X! n! [; v5 |# Z3 S% T1 e5 T+ {6 V$ e公仔箱論壇"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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2 a9 N9 g# H( T; P"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"3 n6 `; F1 W! J$ ~& \
# s* C# Q' |% ~TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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! ~7 D3 b" m2 o) F. o; j. _1 l8 {( t公仔箱論壇聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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