本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 tvboxnow.com: a* ^/ J. N( o" x
`. {1 Y' r7 _) N( ^0 N; Ptvb now,tvbnow,bttvb我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。+ c/ |9 n" ^4 e& u$ v, R8 B% q
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
2 P1 Z |# L, t2 r+ T& e- D這一停，於是就有了後面/ F) m, s9 O7 A) y* c
這個讓我深感震撼的故事，
) u" v( G! |# p! X Q就像上了一堂生動的市場調查案例課。tvboxnow.com, |; {( b+ I4 N$ T
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重tvb now,tvbnow,bttvb7 z0 _7 \ d6 h8 H2 {
複他原來的話。
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7 }+ d( O% s. a: b' eTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"先生 ……
4 B1 d- L& S2 {9 \, ntvb now,tvbnow,bttvb行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談tvboxnow.com2 P @ \, ]7 `& T# z
起來。
8 B0 ?0 D* Q) }TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。+ e2 N) b- _. P! F: G& }- c* F, W
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。公仔箱論壇# e4 M7 @& k& V; c
( S+ o8 \4 F7 f& m! mtvboxnow.com我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"tvboxnow.com+ T; o0 f7 c7 O# b1 F
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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7 H6 Q/ Z( C( T" j/ [, t7 H+ ptvb now,tvbnow,bttvb他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
5 F# i1 [6 B/ {# }+ M/ \公仔箱論壇我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
+ m2 S% [0 I3 k- W ttvboxnow.com"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"; {5 C# K$ T# f S/ s- [
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。" I, r5 N1 T' t9 b) Q
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" : @/ E# |# h6 ^4 [
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。tvboxnow.com/ M0 G# A. M3 N. |/ Q
) {" S2 X. `( M" Ktvb now,tvbnow,bttvb"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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) M j% w" t8 Q p/ Gtvb now,tvbnow,bttvb"這麼多？"
. z/ B) b' s/ n. s0 m6 q3 y& S, f; y見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。tvb now,tvbnow,bttvb2 t8 s" x; n6 O* E- v; m
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午, F( X1 a4 C& N& f( [0 E* T
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
3 b. I1 ]* J- c i2] ，得到將近300 塊。"
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* i' P2 j3 W( K8 h: v"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"" Y: k* V. z2 E1 y) T; d5 s
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這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。6 l$ z+ k/ y3 x: P" H9 d
! ?$ T6 e8 s' r4 E6 ^8 A"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" tvboxnow.com9 j) T& i6 R( x2 i7 E( K$ |
# ^. n- c2 e Q/ @8 Otvboxnow.com我想了想，說不知道。 tvboxnow.com7 o' V' R' R0 Y# J* t
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" tvboxnow.com1 w: w5 I$ K( a4 s! s
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有道理！我越聽越有意思。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 D9 x- h5 Q) h ]0 Q
" F2 m3 g; }+ J4 T* n"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。0 k$ L% d- i0 A0 p \' s1 R# J
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 z# y Y" r# h9 L* u1 s1 ]
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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% Z7 ^ n. ]9 X) x# g* @# {tvboxnow.com"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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* O( X) ]3 d$ Ltvboxnow.com"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"公仔箱論壇0 e" v; ^, q1 |- n3 }, A4 ?+ l! {6 Q
9 B3 R3 i! ^, B. ktvboxnow.com太強了！我越發佩服這個乞丐了。+ ]3 o1 I" [8 P0 b" N
5 L. X6 f. l: B# b$ B" `9 j: r1 C公仔箱論壇"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"公仔箱論壇3 y& _5 ]) J% p
; ^; F8 S" ^' _, d0 E1 l$ L說的多好啊！
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. q4 B# T5 V d$ K8 x3 K& e
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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- `# ?% i) \/ _" ] z, n/ v聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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