本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 tvb now,tvbnow,bttvb$ k# c8 S5 _3 F1 N- Y: X, n. w
5 N9 ?4 U! b% K2 U u: m7 h$ {- Q我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
' X, K4 l) K2 t9 C公仔箱論壇 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! g, W2 l' }5 N5 D2 n! Y' m
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
+ J( R @( {- c3 _6 \& Ttvb now,tvbnow,bttvb這一停，於是就有了後面- c# p0 k9 [2 [
這個讓我深感震撼的故事，7 |! z* H/ J5 R
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
7 z5 ~% I' D+ q; o. MTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( G; c$ R i( r' Q: v( h
複他原來的話。
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"先生 ……
3 B9 X: V0 r3 X. b" |( gtvb now,tvbnow,bttvb行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
4 E- w' x. n& p0 a: Z3 X' d" _tvb now,tvbnow,bttvb起來。
: s' C S' C4 E" S公仔箱論壇 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。tvb now,tvbnow,bttvb& Z3 q" E, d0 b# Q q/ ~8 H+ K
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。公仔箱論壇2 d1 ?) K5 q- g1 W7 ]
1 K$ N T$ ]- A' K* i9 r+ fTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"/ a6 s: ]2 A( @# ~* e0 O
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
) Q6 |: D3 o, T* \& o7 L/ i( I. ZTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
* Z' @- \& \: Z4 F7 @( P. p# Vtvb now,tvbnow,bttvb"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"! ^7 x3 h& l# w4 V
( Z6 e% b/ W8 o4 Z; |, j: b- J8 s8 aTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 H5 v4 {7 X2 h2 ^2 g% L
"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' e. |% [0 W* I/ M$ a# `) O9 N
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& ]8 |$ h$ e* K8 \0 t
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; f% c5 r' j6 itvboxnow.com"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
! [8 U' Q3 Z* Z公仔箱論壇 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% s" W9 @4 n7 s1 I* H$ f% d8 I! f
"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" \" _- F @7 `$ I8 ?
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。% M, Q* x5 f; L2 _3 o$ [
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"tvb now,tvbnow,bttvb) H W) b' B% K( n* @ b: E
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"這麼多？" 4 E" F5 d% K9 K3 v, N( V
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。% |! W; x% o4 v" j- `) {/ p4 e
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
0 L% ]9 f/ j2 p) c# p0 I& m公仔箱論壇11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
7 r9 Q: M5 Q' R9 ?( a' i2 h/ ytvb now,tvbnow,bttvb2] ，得到將近300 塊。"tvboxnow.com e* ], ^4 i3 q- y+ A
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, Q) u# N4 n) t q6 I1 ~7 n' \5 ]TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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強！
. x9 d+ j1 ]; F1 y4 j# r公仔箱論壇這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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$ T; I9 K0 N% n! O7 eTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。9 t& y+ u/ a9 |! M2 H" P" V
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" 2 F4 i+ C" K( o8 q! L$ B
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我想了想，說不知道。
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"tvboxnow.com/ ?4 `, @5 \3 p, u: G+ N/ {
8 v- i {. n7 @( @( ltvboxnow.com"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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有道理！我越聽越有意思。tvb now,tvbnow,bttvb4 M. L* D( A$ e' C
! F" V7 V2 C! b; ^0 OTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。tvb now,tvbnow,bttvb4 f+ j p$ x: w% H
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! w* {- `6 N; v/ s' C+ f6 ^
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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! M& Z1 p9 P2 Q& f( q7 u) [tvboxnow.com太強了！我越發佩服這個乞丐了。公仔箱論壇1 U+ f+ h0 ~+ O @! X8 f9 E
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"公仔箱論壇3 F! O( }. t1 e3 r
2 y7 F( k( [1 z, `$ zTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。說的多好啊！
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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8 Y+ s! X! p. C* Xtvb now,tvbnow,bttvb"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"tvb now,tvbnow,bttvb* S. t$ L# C% T5 b, h
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 i* `+ G: Q3 T- f M- P. @) y/ T
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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