本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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}4 _7 t$ S% ^: p9 s5 ]) yTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。 J6 r* |) z$ W* Z& N% D6 g" w1 g
這一停，於是就有了後面tvboxnow.com+ m1 P1 P) p$ x: c& G ~
這個讓我深感震撼的故事，# ?& \# l& |% i" z( _! ^% N3 V
就像上了一堂生動的市場調查案例課。公仔箱論壇! c/ `9 ~- K2 [: D
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; I( ]' l, q$ o1 W
複他原來的話。
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"先生 ……
( k4 `9 @/ L4 n3 F( _行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
, _8 u9 c9 ^; g$ ?' K, V1 O公仔箱論壇起來。tvb now,tvbnow,bttvb, ~! ]% |% w( X; s2 x) E6 L
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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* E. M8 X+ O2 i2 l2 m4 aTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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5 E3 v( U) C U8 @: v. X9 Etvb now,tvbnow,bttvb"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。tvboxnow.com+ R/ e0 T+ W" c' N
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"+ A3 r" m0 S$ w+ A
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。; }* F; n6 W- u* [
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" tvboxnow.com5 M4 M" { | i/ _# ?" ]
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 A2 N' P) a% p3 I8 m8 w& R, Y6 y+ `
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。". {: O% a9 ^, T# \5 }; u7 ~! I" u3 L( {
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+ F* Q$ T8 b5 w6 }tvboxnow.com"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
' W f+ P% M. `7 r4 S他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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+ }6 N0 M: ~" ^0 O4 t9 @"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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_: Y9 y E/ d' U$ M! etvboxnow.com"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
2 B0 c" V( e, a3 j+ d"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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"這麼多？"
o' A ~! o; l9 Y( M4 W見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。4 v6 x- K( e( B8 T2 \; l
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
) \% n# A$ X! F$ htvb now,tvbnow,bttvb11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
& T, H; r& C" ?, X0 h1 {* r4 Y( n2 {2] ，得到將近300 塊。"
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6 P5 k, G, _: @2 O' E; g# T- ?8 Ktvboxnow.com"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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7 J9 H; G+ _% S9 B; `# K4 Etvboxnow.com強！
- S4 b8 [- ?' u4 b! y+ a% B/ N. _公仔箱論壇這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。公仔箱論壇( ~0 d4 a1 S9 d+ V! s
8 ^) G! _0 Y6 O+ m"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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& R% `1 j2 c& [# C" m公仔箱論壇我想了想，說不知道。
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& l9 ~. r" D' \2 L& n% ltvb now,tvbnow,bttvb"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。", A2 c1 g' c$ Q! I6 j5 k: ]% c
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" ! i) e& m, b% s$ R0 l' A
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有道理！我越聽越有意思。tvb now,tvbnow,bttvb+ _* T8 ?# ]; z8 c; x' q
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。: q- r. w7 C/ g9 T2 h7 _ B9 I
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"4 ~/ T* w" |5 |% I! J/ B0 o+ h5 }, H$ a
0 p: v( {+ n+ B% R+ V1 e說的多好啊！TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 k& E& j( O' X3 D3 ~) |, g
$ I$ }, ~. S) C& f! v, P! R"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"tvb now,tvbnow,bttvb5 s$ X, L' U( R( E" |: k3 A
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。% N+ I1 D; B; r0 o E9 D' k+ w+ j
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"tvboxnow.com7 [: `! O8 t" E. @7 a; d
9 B2 |6 [0 }# O' D9 f公仔箱論壇"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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